《房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析課件》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析課件（36頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、5 5 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析5.1 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者分析概述5.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別5.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略5.4 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)與反應(yīng)模式5.5 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的選擇5.6 房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5.7 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的房地產(chǎn)商品在質(zhì)量、類(lèi)型、區(qū)位等方面基本相似，并且有相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的企業(yè)。5.1 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者分析概述誰(shuí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者？競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略是什么？競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是什么？競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)何在？競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)模式？房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析步驟識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者判別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略明確競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)選擇競(jìng)爭(zhēng)者
2、判別競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式了 解 競(jìng) 爭(zhēng) 者的 優(yōu) 勢(shì) 與 弱點(diǎn)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念；組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)目標(biāo)；控制系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)假設(shè) 優(yōu)劣勢(shì)判斷； 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看法； 對(duì)需求及行業(yè)發(fā)展 趨勢(shì)看法。競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)情況競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)情況是否滿(mǎn)意目前市場(chǎng)地位；將會(huì)采用何種營(yíng)銷(xiāo)策略；存在的薄弱環(huán)節(jié)；迫使其強(qiáng)烈反應(yīng)的因素。 競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)行戰(zhàn)略 內(nèi)部的一致性； 環(huán)境的適應(yīng)性； 產(chǎn)品與策略的業(yè)績(jī)。競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)能力競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力；成長(zhǎng)發(fā)展能力；適應(yīng)變化能力；持續(xù)反應(yīng)能力。競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)者的能力競(jìng)爭(zhēng)者的能力（做什么和能做什
3、么）（做什么和能做什么）445市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控制系統(tǒng)控制系統(tǒng)446市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)假設(shè)營(yíng)銷(xiāo)假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)的看法的看法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法的看法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法的看法447市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行戰(zhàn)略現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一致性一致性 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和方針與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和方針與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的
4、適應(yīng)性適應(yīng)性 特定產(chǎn)品、具體營(yíng)銷(xiāo)策略的特定產(chǎn)品、具體營(yíng)銷(xiāo)策略的業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)448市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)能力營(yíng)銷(xiāo)能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心能力核心能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)發(fā)展能力成長(zhǎng)發(fā)展能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的適應(yīng)變化能力適應(yīng)變化能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久耐力和快速反應(yīng)能力持久耐力和快速反應(yīng)能力449市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)反應(yīng) 進(jìn)攻性行為進(jìn)攻性行為 防御性行為防御性行為 5.2.1、從市場(chǎng)角度識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 從市場(chǎng)方面來(lái)看，房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者主要是指那些滿(mǎn)足相同市場(chǎng)需求或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。5.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分低收入
5、階層中等收入階層高收入階層普通住宅A、B、CA、BA、C公寓A、BA、BB、C別墅AB、C、DC、D表表5.1 5.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)/ /產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分 5.2.2、從行業(yè)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)作用力識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)是指一組提供同類(lèi)產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。圖圖5.2 5.2 房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量同行業(yè)中現(xiàn)同行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量有競(jìng)爭(zhēng)力量 供貨者供貨者競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量 買(mǎi)方買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)力量 供方的供方的討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力 客戶(hù)的客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品競(jìng)爭(zhēng)力量替代品競(jìng)爭(zhēng)力量潛在競(jìng)爭(zhēng)力量潛在競(jìng)爭(zhēng)力量新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅替
6、代品威脅替代品威脅 （1 1）行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅 （2 2）新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的威脅新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 （3 3）替代品的威脅替代品的威脅 （4 4）購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)的威脅購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)的威脅 （5 5）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)的威脅的威脅 A.同行企業(yè)的數(shù)量。B.行業(yè)增長(zhǎng)程度。C.高額固定成本。D.高的退出成本。A.進(jìn)入障礙。B.產(chǎn)品差異化。C.資本要求。D.政府政策。5.35.3房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略1、判別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略判別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略2、明確競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)明確競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略競(jìng)爭(zhēng)的基本策略 低成本
7、策略低成本策略差別化策略差別化策略成本集聚成本集聚特色集聚特色集聚戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)行業(yè)范圍細(xì)分市場(chǎng)成本優(yōu)勢(shì)特色優(yōu)勢(shì)聚焦策略聚焦策略4415基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略（1）1、低成本策略、低成本策略n指通過(guò)降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以迅速擴(kuò)大的銷(xiāo)售量提高市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)策略2、差別化策略、差別化策略n指通過(guò)發(fā)展企業(yè)別具一格的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取在產(chǎn)品貨服務(wù)等方面具有獨(dú)特性，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣而消除價(jià)格的可比性，以差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)策略4416基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略（2）3、聚焦策略、聚焦策略n指
8、通過(guò)集中企業(yè)力量為某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供有效的指通過(guò)集中企業(yè)力量為某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供有效的服務(wù)，充分滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者的特殊需要，以爭(zhēng)取局部競(jìng)服務(wù)，充分滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者的特殊需要，以爭(zhēng)取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略3.該策略的運(yùn)用可以是著眼于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)，該策略的運(yùn)用可以是著眼于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)，從某些細(xì)分市場(chǎng)上成本領(lǐng)先爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；也可以著眼于從某些細(xì)分市場(chǎng)上成本領(lǐng)先爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；也可以著眼于在企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)上取得差別化優(yōu)勢(shì)，從滿(mǎn)足特定市場(chǎng)中消在企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)上取得差別化優(yōu)勢(shì)，從滿(mǎn)足特定市場(chǎng)中消費(fèi)者需求獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)費(fèi)者需求獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4417處于不同競(jìng)爭(zhēng)地位企
9、業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（market leader）2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（market challenger）3、市場(chǎng)追隨者（、市場(chǎng)追隨者（marker follower）4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（market nicher）4418市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者公司。這個(gè)公司在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)強(qiáng)度上，對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。如：通用、IBM、寶潔等4419擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 尋求新的消費(fèi)者尋求新的消費(fèi)者 每類(lèi)產(chǎn)品總有其吸引購(gòu)買(mǎi)者的潛力，購(gòu)買(mǎi)者或每類(lèi)產(chǎn)品總
10、有其吸引購(gòu)買(mǎi)者的潛力，購(gòu)買(mǎi)者或者根本不知道有這類(lèi)產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不者根本不知道有這類(lèi)產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不合理或缺少某些性能而拒購(gòu)合理或缺少某些性能而拒購(gòu) 開(kāi)辟產(chǎn)品新的用途開(kāi)辟產(chǎn)品新的用途 市場(chǎng)可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大市場(chǎng)可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 刺激原有消費(fèi)者群體增加使用量刺激原有消費(fèi)者群體增加使用量 說(shuō)服人們?cè)诟鞣N使用場(chǎng)合更多地使用該產(chǎn)品說(shuō)服人們?cè)诟鞣N使用場(chǎng)合更多地使用該產(chǎn)品 4420市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者/追隨者追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱(chēng)為居次者或追隨者公司。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可
11、樂(lè)，TCL， 康佳等。居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額；奪取更多的市場(chǎng)份額；市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)追隨者參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面。參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面。44211 1、市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 保持第一位的優(yōu)勢(shì)：保持第一位的優(yōu)勢(shì)： 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 維持市場(chǎng)占有率維持市場(chǎng)占有率 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 1 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)2 2、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 A.兇猛
12、型競(jìng)爭(zhēng)者： B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者： C.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者： D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者：5.45.4房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)與反應(yīng)模式房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)與反應(yīng)模式5.55.5房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的選擇房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的選擇 若房地產(chǎn)企業(yè)以較弱的競(jìng)爭(zhēng)者作為進(jìn)攻的目標(biāo)，則可以節(jié)省時(shí)間和資源，但是獲利較少； 以較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者作為進(jìn)攻的目標(biāo)，雖然消耗時(shí)間和資源較多，但是可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并且獲利較大。 競(jìng)爭(zhēng)者的存在有助于增加市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的總需求，分擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本，促進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣和應(yīng)用。5.65.6房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略圖圖5.3 5.3 假設(shè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)假設(shè)的
13、房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一、市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （一）（一）明確戰(zhàn)略目標(biāo)明確戰(zhàn)略目標(biāo) A.攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者 B.攻擊與本企業(yè)實(shí)力相當(dāng)者 C.攻擊地方性小型企業(yè) （二）選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 A.正面進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C.包圍進(jìn)攻 D.迂回攻擊 E.游擊進(jìn)攻三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 A.緊密跟隨 B.有距跟隨 C.選擇跟隨四、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略戰(zhàn)略 利基市場(chǎng)Niche market（國(guó)內(nèi)翻譯五花八門(mén)：縫隙市場(chǎng)、壁龕市場(chǎng)、縫隙市場(chǎng)、針尖市場(chǎng)，目前較為流行音譯加意譯：利基市場(chǎng)，哈佛大學(xué)商學(xué)院案例分析的中文版中也是采用這種譯法)，指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者/有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，指企業(yè)選定一個(gè)
14、很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)利基應(yīng)具備以下基本特征： a)足夠的市場(chǎng)規(guī)模及購(gòu)買(mǎi)力； b)市場(chǎng)有增長(zhǎng)的潛力； c)市場(chǎng)被主要競(jìng)爭(zhēng)者所忽視； d)企業(yè)有足夠的能力去有效地服務(wù)此市場(chǎng)； e)企業(yè)具備的資源實(shí)力能夠保護(hù)自己的市場(chǎng)地位，對(duì)抗主要競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。 實(shí)行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個(gè)市場(chǎng)上占有較低份額的公司可以通過(guò)靈活巧妙地拾遺利基，見(jiàn)縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。 （1）起點(diǎn)：選擇某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍利基業(yè)務(wù)。 （2）目標(biāo)：以全球單項(xiàng)冠軍為最高目標(biāo)，以某地域市場(chǎng)占有率第一為戰(zhàn)略目標(biāo) （3）主要戰(zhàn)略行動(dòng)：地
15、域市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和多種途徑建造競(jìng)爭(zhēng)壁壘 （4）專(zhuān)注與創(chuàng)新：長(zhǎng)期、執(zhí)著地集中全力于利基業(yè)務(wù)，并把創(chuàng)新作為日常工作的中心 5.75.7房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall Cost Leadership） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)：當(dāng)個(gè)體或組織在一項(xiàng)任務(wù)中習(xí)得更多的經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)變得效率更高。這兩個(gè)概念出自英語(yǔ)諺語(yǔ)：“實(shí)踐出真知”。 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)效應(yīng)（The learning curve effect）指的是越是經(jīng)常地執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，每次所需的時(shí)間就越少。 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)：一家工廠(chǎng)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的
16、數(shù)量越多，生產(chǎn)者就能更多地了解了如何生產(chǎn)該產(chǎn)品，從生產(chǎn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)也就越來(lái)越多。那么，在以后的生產(chǎn)中，工廠(chǎng)可以有目的地并且較為準(zhǔn)確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。每當(dāng)工廠(chǎng)的累積產(chǎn)量增大一倍時(shí)，其生產(chǎn)成本就可以降低一定的百分比 二、差別化戰(zhàn)略（Differentiation） 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的關(guān)系： 1、兩種戰(zhàn)略有著不同的管理方式和開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，有著不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，反映了不同的市場(chǎng)觀念。 2、在同一市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，常會(huì)出現(xiàn)這兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略循環(huán)變換的現(xiàn)象。 三、集中戰(zhàn)略（Focus） 集中戰(zhàn)略是指企
17、業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買(mǎi)者群體，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。案例：歐盟批準(zhǔn)保時(shí)捷收購(gòu)德國(guó)大眾，保時(shí)捷將案例：歐盟批準(zhǔn)保時(shí)捷收購(gòu)德國(guó)大眾，保時(shí)捷將成歐洲最大車(chē)企成歐洲最大車(chē)企集中戰(zhàn)略的成果，來(lái)自非房地產(chǎn)領(lǐng)域的借鑒歐盟委員會(huì)2008年7月23日正式做出決定，批準(zhǔn)德國(guó)保時(shí)捷汽車(chē)控股股份公司收購(gòu)德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)。保時(shí)捷汽車(chē)控股股份公司以開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)豪華跑車(chē)和運(yùn)動(dòng)型越野車(chē)為主，是著名的高端汽車(chē)企業(yè)。大眾汽車(chē)集團(tuán)則是目前世界上最大的汽車(chē)制造廠(chǎng)商之一，主要開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)小轎車(chē)和輕型商務(wù)車(chē)，旗下包括大眾、奧迪等眾多著名汽車(chē)品牌。 一個(gè)是每年僅產(chǎn)10萬(wàn)輛卻
18、獲利頗豐的小眾品牌，一個(gè)是年產(chǎn)銷(xiāo)600萬(wàn)輛但步履維艱的昔日巨頭，上演了一出“蛇吞象”的精彩好戲。在全球汽車(chē)界，“小魚(yú)吃大魚(yú)”并不鮮見(jiàn)，但大眾這個(gè)曾經(jīng)傲視群雄的百年品牌淪落至此卻讓人扼腕。 近年來(lái)，保時(shí)捷與大眾的發(fā)展呈現(xiàn)“東方日出西邊雨”的格局。一方面，大眾經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作成為年銷(xiāo)量600萬(wàn)輛、全球排名第四的龐大集團(tuán)，但由于旗下各品牌相互干擾、用工成本過(guò)高以及蘭博基尼、布加迪、斯柯達(dá)等品牌的虧損，大眾集團(tuán)的發(fā)展舉步維艱。相反，保時(shí)捷保時(shí)捷則通過(guò)提供生產(chǎn)效率、引入新車(chē)型卡宴等方式成為較成則通過(guò)提供生產(chǎn)效率、引入新車(chē)型卡宴等方式成為較成功的汽車(chē)企業(yè)，截至功的汽車(chē)企業(yè)，截至20072007年已成為年產(chǎn)量近年已成為年產(chǎn)量近1010萬(wàn)輛、萬(wàn)輛、獲利獲利4040億歐元的公司。億歐元的公司。同期的大眾雖然年產(chǎn)量接近600萬(wàn)輛，但其獲利規(guī)模卻僅27.5億歐元。 根據(jù)目前每普通股大約150歐元的股票交易價(jià)格來(lái)看，要增購(gòu)20的大眾股權(quán)，保時(shí)捷需要投資大約100億歐元。大眾徹底被保時(shí)捷收購(gòu)后，歐洲即將誕生一個(gè)集合了民用車(chē)、軍用車(chē)、卡車(chē)、SUV以及超級(jí)跑車(chē)的龐大汽車(chē)帝國(guó)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析課件
