如何把早會經(jīng)營好學習教案

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1、如何如何(rh)把早會經(jīng)營好把早會經(jīng)營好第一頁，共45頁。 目的：掌握早會經(jīng)營的流程與技巧，目的：掌握早會經(jīng)營的流程與技巧，提高早會經(jīng)營效果。提高早會經(jīng)營效果。 目標：專業(yè)的壽險事業(yè)經(jīng)營。目標：專業(yè)的壽險事業(yè)經(jīng)營。 過程：過程：7070分鐘。分鐘。 要領(lǐng)：積極參與，全情投入。要領(lǐng)：積極參與，全情投入。 收獲：提升專業(yè)化經(jīng)營理念，收獲：提升專業(yè)化經(jīng)營理念， 增強對營業(yè)單位的掌控增強對營業(yè)單位的掌控(zhn kn)(zhn kn)能能 力，提升單位業(yè)績。力，提升單位業(yè)績。早會經(jīng)營早會經(jīng)營(jngyng)PPP表表第1頁/共44頁第二頁，共45頁。第一篇：第一篇：大大 早早 會會第二篇：第二篇：二次

2、早會二次早會第三篇：第三篇：實實 戰(zhàn)戰(zhàn)目目 錄錄第2頁/共44頁第三頁，共45頁。第一篇：大早第一篇：大早(d zo)會會大早會的意義及目的大早會的意義及目的主管及業(yè)務(wù)員在早會中獲得什么主管及業(yè)務(wù)員在早會中獲得什么如何如何(rh)提高早會出勤率提高早會出勤率早會的經(jīng)營流程早會的經(jīng)營流程早會經(jīng)營內(nèi)容早會經(jīng)營內(nèi)容早會經(jīng)營主線早會經(jīng)營主線早會策劃的內(nèi)容早會策劃的內(nèi)容注意事項注意事項結(jié)論結(jié)論第3頁/共44頁第四頁，共45頁。 早會是營銷將士們新一輪銷售早會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)單位經(jīng)營戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)單位經(jīng)營管理的重心。管理的重心。 對每一天的早會，我們都充對每一天的早會，我們

3、都充滿著期待，期待獲得更有價值的滿著期待，期待獲得更有價值的資訊，期待更具實效的輔導資訊，期待更具實效的輔導(fdo)(fdo)，期待更鼓舞人心的激勵！同時，期待更鼓舞人心的激勵！同時，也期待著更豐富多彩的早會形式，也期待著更豐富多彩的早會形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。當我們已經(jīng)昂首在模式。當我們已經(jīng)昂首在2121世紀世紀的競爭大道上迅跑的時候；當我的競爭大道上迅跑的時候；當我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時候，我們每天都在生著變化的時候，我們每天都在開的早會，是不是也可以有一些開的早會，是不是也可以有一些新的樣式呢？新

4、的樣式呢？第4頁/共44頁第五頁，共45頁。一、大早一、大早(d zo)會的意義與目的會的意義與目的意義意義l學到知識，得到幫助，學到知識，得到幫助，l 展示自我，激發(fā)潛能展示自我，激發(fā)潛能l產(chǎn)生自豪感和歸屬感產(chǎn)生自豪感和歸屬感l(wèi)成功者吸引成功者吸引(xyn)(xyn)成功者成功者l早會是長期的經(jīng)營，早會是長期的經(jīng)營，l 只有每天的成功只有每天的成功l 才會有成功的一天才會有成功的一天第5頁/共44頁第六頁，共45頁。l熱身運動熱身運動l （啟動點、出發(fā)地、維護點）（啟動點、出發(fā)地、維護點）l提升單位人員提升單位人員(rnyun)(rnyun)士氣士氣l （最好的激勵場所：掌聲笑聲歌聲讀書聲）

5、（最好的激勵場所：掌聲笑聲歌聲讀書聲）l強化人員強化人員(rnyun)(rnyun)活動管理，活動管理，l 增強單位凝聚力增強單位凝聚力l建立單位文化模式，建立單位文化模式，l 貫徹團隊經(jīng)營思想貫徹團隊經(jīng)營思想氣球氣球(qqi)一、大早一、大早(d zo)會的意義與目的會的意義與目的目的目的第6頁/共44頁第七頁，共45頁。 提升單位提升單位(dnwi)士氣士氣 人員活動的管理人員活動的管理 輔導與培訓的最好時間與地點輔導與培訓的最好時間與地點二、主管二、主管(zhgun)在早會中獲得：在早會中獲得：第7頁/共44頁第八頁，共45頁。 有所有所 思思 有所有所 得得 有所有所 動動員工員工(y

6、ungng)在早會中獲得在早會中獲得第8頁/共44頁第九頁，共45頁。 關(guān)心部屬，及時溝通關(guān)心部屬，及時溝通 嚴格執(zhí)行考勤制度嚴格執(zhí)行考勤制度 公布行事歷、預(yù)告重要議題公布行事歷、預(yù)告重要議題 豐富豐富(fngf)早會內(nèi)容，使之有收獲早會內(nèi)容，使之有收獲 營造新鮮的職場氛圍，互動參與營造新鮮的職場氛圍，互動參與如何如何(rh)提高早會出勤率提高早會出勤率第9頁/共44頁第十頁，共45頁。 司歌司歌 公司訓導公司訓導 上一天上一天(y tin)業(yè)績總結(jié)業(yè)績總結(jié) 一次早會一次早會 二次早會（組）二次早會（組）早會經(jīng)營早會經(jīng)營(jngyng)流程流程第10頁/共44頁第十一頁，共45頁。 公司政令宣

7、導檢查員工日志歡樂時光知識競賽（保險知識）集體創(chuàng)作經(jīng)驗分享激勵士氣(shq)教育與訓練和諧的人際關(guān)系建立l各種資料填寫與收集各種資料填寫與收集(shuj)(shuj)l辯論比賽辯論比賽l員工入司、晉升及儀式員工入司、晉升及儀式l新聞與讀書新聞與讀書l角色扮演角色扮演l工作計劃工作計劃l個案研討個案研討l演講比賽演講比賽早會經(jīng)營早會經(jīng)營(jngyng)(jngyng)內(nèi)容內(nèi)容第11頁/共44頁第十二頁，共45頁。早會經(jīng)營早會經(jīng)營(jngyng)的主線的主線第12頁/共44頁第十三頁，共45頁。行事歷與早會策劃行事歷與早會策劃(chu)的內(nèi)容的內(nèi)容第13頁/共44頁第十四頁，共45頁。早會策劃早會

8、策劃(chu)的方法的方法第14頁/共44頁第十五頁，共45頁。早會運作的注意事項早會運作的注意事項第15頁/共44頁第十六頁，共45頁。這樣這樣(zhyng)的早會沒效果的早會沒效果第16頁/共44頁第十七頁，共45頁。這樣這樣(zhyng)的早會沒效果的早會沒效果第17頁/共44頁第十八頁，共45頁。 成功的早會 部內(nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂(go ng)成功的早會 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧成功的早會 提高業(yè)務(wù)員的活動率 提高人均績效成功的早會 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗， 使人們認識成功人用別人經(jīng)驗 失敗者用自己經(jīng)驗 結(jié)論結(jié)論(jiln)第18頁/共44頁第十九頁，共45頁。第二篇：二次早會第

9、二篇：二次早會第19頁/共44頁第二十頁，共45頁。何為二次早會何為二次早會為什么要開二次早會為什么要開二次早會誰來主持二次早會誰來主持二次早會二次早會的內(nèi)容二次早會的內(nèi)容(nirng)二次早會的形式及創(chuàng)新二次早會的形式及創(chuàng)新二次早會的一般流程二次早會的一般流程目目 錄錄第20頁/共44頁第二十一頁，共45頁。 以營業(yè)組為單位(dnwi)的在一次早會結(jié)束后所開的會。何為何為(h wi)二次早會？二次早會？第21頁/共44頁第二十二頁，共45頁。二次早會的目的二次早會的目的(md) 提升營業(yè)組的團隊凝聚力提升營業(yè)組的團隊凝聚力 實施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營管理實施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營管理 輔導員工，提高產(chǎn)能輔導

10、員工，提高產(chǎn)能注重實戰(zhàn)注重實戰(zhàn)(shzhn)與激勵（一對一）與激勵（一對一）克隆自我克隆自我第22頁/共44頁第二十三頁，共45頁。 透過二次早會，主管透過二次早會，主管(zhgun)可以對組員的活動進行必要的追蹤管理、可以推動組員為共同完成小組的目標而努力（一壺沙子、羅倫斯橫穿英吉利海峽），可以建立起小共同的信念與行為準則，主管可以對組員的活動進行必要的追蹤管理、可以推動組員為共同完成小組的目標而努力（一壺沙子、羅倫斯橫穿英吉利海峽），可以建立起小共同的信念與行為準則，主管(zhgun)還能準確地診斷出組員的輔導需求并有的放矢進行輔導以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會，可以使自身能力

11、得到鍛煉還能準確地診斷出組員的輔導需求并有的放矢進行輔導以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會，可以使自身能力得到鍛煉第23頁/共44頁第二十四頁，共45頁。誰來主持誰來主持(zhch)早會早會要根據(jù)早會內(nèi)容來確定要根據(jù)早會內(nèi)容來確定要根據(jù)組員的成熟度來確定要根據(jù)組員的成熟度來確定要根據(jù)營業(yè)要根據(jù)營業(yè)(yngy)組內(nèi)部的角色、功能劃組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定分來確定第24頁/共44頁第二十五頁，共45頁。事前事前(shqin)的準備的準備內(nèi)容內(nèi)容(nirng)安排安排時間安排時間安排職場安排職場安排人員角色分工人員角色分工第25頁/共44頁第二十六頁，共45頁。政令宣導政令宣導 目標規(guī)劃

12、目標規(guī)劃 業(yè)績講評業(yè)績講評 心得分享心得分享訓練研討訓練研討 輔導追蹤輔導追蹤 工作布置工作布置早會重點復述早會重點復述(fsh)及延續(xù)及延續(xù) 二次早會的內(nèi)容二次早會的內(nèi)容(nirng)第26頁/共44頁第二十七頁，共45頁。二次早會流程二次早會流程(lichng)及內(nèi)容：及內(nèi)容：輔導輔導(fdo)追蹤追蹤業(yè)績業(yè)績(yj)講評講評心得分享心得分享訓練研討訓練研討政令宣導重點復述政令宣導重點復述工作布置工作布置會議時間：會議時間：30分鐘分鐘與會人員：全體組員與會人員：全體組員會議頻度：每天會議頻度：每天四字原則：誘、逼、練、學四字原則：誘、逼、練、學第27頁/共44頁第二十八頁，共45頁。保險

13、理念分享； 積極心態(tài)自信心、毅力 愛心、事業(yè) 雙贏策略績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗； 成功經(jīng)驗 失敗(shbi)原因 技能傳授總結(jié)前期業(yè)績狀況； 表揚出單人員 鞭策(binc)倒數(shù)人員 以團隊為榮統(tǒng)計當日業(yè)績； 業(yè)績 拜訪量 出勤當日業(yè)績電話追蹤夕會問題收集相關(guān)資訊案例開發(fā)(kif) 話術(shù) 展業(yè)材料保險市場需求分析；個案研討；商品組合訓練；話術(shù)演練；昨日拜訪狀況的診斷與輔導；活動管理工具的檢查個案研討二次早會操作的主要流程表二次早會操作的主要流程表業(yè)績講評業(yè)績講評內(nèi)容和時間比重內(nèi)容和時間比重15%35%50%心得分享心得分享訓練研討訓練研討輔導追蹤輔導追蹤會議時間：會議時間：3030分鐘分鐘 會議主持：主任

14、會議主持：主任 與會人員：小組成員與會人員：小組成員 會議頻度：每天會議頻度：每天二次早二次早會事前會事前準備準備第28頁/共44頁第二十九頁，共45頁。業(yè)績 拜訪(bifng) 出勤（錄入表格見附表）.業(yè)績(yj)講評表揚(bioyng)出單人員鞭策倒數(shù)人員以團隊為榮總結(jié)前期業(yè)績狀況總結(jié)前期業(yè)績狀況統(tǒng)計當日工作狀況統(tǒng)計當日工作狀況（工作日志、計劃100）第29頁/共44頁第三十頁，共45頁。保險理念分享保險理念分享 積極心態(tài)積極心態(tài) 自信心、毅力自信心、毅力 愛心愛心(i xn)、事業(yè)、事業(yè)績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗談績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗談 成功經(jīng)驗成功經(jīng)驗 失敗原因失敗原因 技能傳授技能傳授心得心得(xnd

15、)分享分享第30頁/共44頁第三十一頁，共45頁。保險市場需求分析保險市場需求分析個案研討個案研討商品組合訓練商品組合訓練(xnlin)話術(shù)演練話術(shù)演練訓練訓練(xnlin)研討研討第31頁/共44頁第三十二頁，共45頁。昨日拜訪狀況昨日拜訪狀況(zhungkung)的診斷與輔導：的診斷與輔導：活動量管理工具的檢查活動量管理工具的檢查個案的研討個案的研討目標輔導目標輔導輔導輔導(fdo)追蹤追蹤第32頁/共44頁第三十三頁，共45頁。目標目標(mbio)輔導（最有效的是一對一的生涯規(guī)劃）輔導（最有效的是一對一的生涯規(guī)劃）年度年度(nind)生涯規(guī)劃表生涯規(guī)劃表家庭與個人生活計劃表家庭與個人生活

16、計劃表收入分析表收入分析表推銷工作單位量表推銷工作單位量表年度年度(nind)收入預(yù)估表收入預(yù)估表輔導輔導(fdo)追蹤（續(xù)）追蹤（續(xù)）第33頁/共44頁第三十四頁，共45頁。教育不如訓練教育不如訓練 訓練不如輔導訓練不如輔導 輔 導 不 如 談 心輔 導 不 如 談 心(tn xn) (tn xn) 談 心談 心 ( t n ( t n xn)xn)不如陪同不如陪同言談過于夸張言談過于夸張高品的說明有誤高品的說明有誤與顧客爭論問題點與顧客爭論問題點事前沒有充分準備好商品說明事前沒有充分準備好商品說明只顧說明商品，而忽略了說明商呂所能提供的利益只顧說明商品，而忽略了說明商呂所能提供的利益無關(guān)緊

17、要的話扯太多，而忘記進行推銷無關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進行推銷沒有努力地嘗試作銷售促成沒有努力地嘗試作銷售促成價格價格(jig)方面說明不夠技巧方面說明不夠技巧輔導輔導(fdo)診斷表（診斷表（Y/N）輔導追蹤（續(xù)）輔導追蹤（續(xù)）第34頁/共44頁第三十五頁，共45頁。無法與顧客站在同一觀點進行商談無法與顧客站在同一觀點進行商談自己滔滔不絕地進行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng)自己滔滔不絕地進行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng)示范表演的動作不夠純熟示范表演的動作不夠純熟對顧客的反對意見處理不當對顧客的反對意見處理不當說明的事項過于復雜說明的事項過于復雜態(tài)度過于強硬態(tài)度過于強硬服裝不夠整潔服裝不夠整潔過分過分(

18、gufn)地批評競爭對手地批評競爭對手商品的特色不夠了解商品的特色不夠了解被顧客的聲音所震住被顧客的聲音所震住所推銷的時間過久所推銷的時間過久輔導輔導(fdo)診斷表（診斷表（Y/N）輔導輔導(fdo)追蹤（續(xù)）追蹤（續(xù)）第35頁/共44頁第三十六頁，共45頁。二次早會形式二次早會形式(xngsh)研討式研討式早餐早茶式早餐早茶式申請支援申請支援(zhyun)客串式客串式頭腦風暴式頭腦風暴式一對一式（老人對新人、績優(yōu)對績差）一對一式（老人對新人、績優(yōu)對績差）。第36頁/共44頁第三十七頁，共45頁。早會十八早會十八變變第37頁/共44頁第三十八頁，共45頁。展業(yè)包展示交流會展業(yè)包展示交流會首日

19、王、首周王競賽首日王、首周王競賽時事時事(shsh)直通車直通車電視直播式電視直播式課外知識課外知識慶生會慶生會新人、晉升慶祝會新人、晉升慶祝會長青功績會長青功績會師徒會師徒會業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會特別餐早會特別餐早會群群“蠅蠅”會會。讓我們讓我們(w men)一起一起想。想。第38頁/共44頁第三十九頁，共45頁。信心信心(xnxn)激勵激勵把握起點，邁向成功把握起點，邁向成功快樂出帆心情好，早早舉績沒煩惱快樂出帆心情好，早早舉績沒煩惱龍騰虎躍，再創(chuàng)高峰龍騰虎躍，再創(chuàng)高峰革新創(chuàng)新，你我一條心革新創(chuàng)新，你我一條心現(xiàn)在開始，永遠不遲現(xiàn)在開始，永遠不遲雖是假期，全力出擊雖是假期，全力出擊(chj)，

20、心里不急，心里不急吃得苦中苦，方為人上人吃得苦中苦，方為人上人有心人成就大，積極者機會多有心人成就大，積極者機會多浩浩蕩蕩齊出動，風風光光展雄風浩浩蕩蕩齊出動，風風光光展雄風天天活動，結(jié)果轟動。天天不動，結(jié)果頭痛天天活動，結(jié)果轟動。天天不動，結(jié)果頭痛先做才輕松，搶占第一周先做才輕松，搶占第一周推薦附錄推薦附錄(fl)三：早會內(nèi)容參考三：早會內(nèi)容參考第39頁/共44頁第四十頁，共45頁。口號口號(kuho)XXX！不一樣！不一樣過五關(guān)斬六將過五關(guān)斬六將推動業(yè)績推動業(yè)績(yj)有模樣有模樣組織增員有力量組織增員有力量喔！不一樣啊！不一樣！喔！不一樣??！不一樣！讓我們(w men)一起喊。推薦附錄四

21、：推薦附錄四：早會內(nèi)容參考第40頁/共44頁第四十一頁，共45頁?？谔柨谔?kuho)神仙老虎神仙老虎(loh)龍龍XXX（自己），挑戰(zhàn)勝利有成果（自己），挑戰(zhàn)勝利有成果咸菜豬腳白菜肉咸菜豬腳白菜肉XXX（別人）手下敗將爛乎乎（別人）手下敗將爛乎乎推薦附錄推薦附錄(fl)四：早會內(nèi)容參考四：早會內(nèi)容參考第41頁/共44頁第四十二頁，共45頁。七八十年代靠七八十年代靠“膽子膽子”八九十年代靠八九十年代靠“點子點子”那么從此以后靠那么從此以后靠“腦子腦子”摸著石頭過河的時代結(jié)束摸著石頭過河的時代結(jié)束(jish)了了我們已經(jīng)進入了深水區(qū)我們已經(jīng)進入了深水區(qū)同志同志(tngzh)們們第42頁/共44頁第四十三頁，共45頁。讓我們讓我們(w men)肩并肩并肩肩一起去實現(xiàn)成功的夢想一起去實現(xiàn)成功的夢想第43頁/共44頁第四十四頁，共45頁。感謝您的觀看感謝您的觀看(gunkn)。第44頁/共44頁第四十五頁，共45頁。