一份關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)展會的策劃方案.doc

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一份關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)展會的策劃方案 ● 企劃目標 目標1： 使企業(yè)成為本屆展會最受矚目的新亮點，在醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生巨大的轟動效應，有效提升企業(yè)形象和創(chuàng)造新的影響力，實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的跨越性提升（打壓競爭對手），挖掘更多的企業(yè)客戶，保持和提高企業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)藥原料藥市場中的市場占有率及知名度，以最小的投入，獲得最大的產(chǎn)出。 目標2： 通過會下的公關(guān)系列活動，提升企業(yè)的綜合實力。達到凝聚企業(yè)隊伍、協(xié)調(diào)管理單位關(guān)系、增強企業(yè)橫向活動能力、鞏固和維系與現(xiàn)有客戶群的商務伙伴關(guān)系等企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 ● 企劃概要詳細說明 1、企劃緣起 對于國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，不斷拓展國內(nèi)市場和國際市場的產(chǎn)品需求客戶，將永遠是企業(yè)追逐的效益目標。目前，作為中國醫(yī)藥市場的重要交易、展示窗口，國內(nèi)主要有三次重要展會：4、12月兩次《全國藥品交易會》和8月份《全國新特藥品交易會》。根據(jù)我們多年來對于此類專業(yè)展會的考察、調(diào)研，以及走訪參展企業(yè)掌握的情況看，如何利用展會契機，采取那些方法、手段才能取得最佳經(jīng)濟效益？已經(jīng)成為參展企業(yè)普遍關(guān)注的焦點問題！也成為我們目光關(guān)注的焦點！ 根據(jù)展會和企業(yè)的實際情況，結(jié)合我中心資源優(yōu)勢，特擬出《誠邀著名（特型）演員——參加第41屆全國新特藥品交易會系列商務活動企劃案》，希望能被貴公司認可并與企業(yè)一道努力，共同創(chuàng)造醫(yī)藥市場現(xiàn)代營銷的新神話！ 2、背景資料 ⑴、政策導向 進入2006年以來，國家有關(guān)部門發(fā)布了《關(guān)于依法查處齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥事件的緊急通知》和《關(guān)于開展治理商業(yè)賄賂專項工作的意見》等文件，從而拉開了在全國范圍內(nèi)整頓和規(guī)范藥品市場秩序工作的序幕。此舉必將引起業(yè)界關(guān)聯(lián)企業(yè)不同層面的產(chǎn)、供、銷業(yè)務發(fā)生連鎖反響，同時，也蘊涵著新的商機，企業(yè)必須積極應對，并引起高度重視和深度思考！ ⑵、市場導向 針對國內(nèi)、國外兩個市場需求的變化，競爭對手的變化，不斷研發(fā)和儲備新產(chǎn)品，不斷適時調(diào)整營銷策略，使之永遠保持企業(yè)產(chǎn)品在市場上的主導地位。 ⑶、企業(yè)活動 積極培育企業(yè)核心競爭力，全面提高企業(yè)整體素質(zhì)，是企業(yè)面臨的永恒的課題。企業(yè)活動必須緊緊圍繞兩個輪子轉(zhuǎn)，一是企業(yè)內(nèi)部管理的輪子，二是企業(yè)外部市場的輪子。 3、問題點與機會點 ⑴、問題點 ①、歷次專業(yè)展會我司都積極參加，收獲如何？ ②、我們公司展位的受關(guān)注度如何？能否招攬更多的潛在客戶？ ③、參加一次展會我們的廣告效應有多大？ ④、老客戶見面滿意嗎？有令客戶難忘的事件嗎？ ⑤、在當?shù)貐⒄?，我們企業(yè)的影響力大嗎？…… ⑵、機會點 ①、《第41屆全國新特藥品交易會》，將于2006年8月3日—8月5日首次移師哈爾濱國際會展體育中心隆重召開，展會規(guī)模與影響力的增長令人矚目。運用這個舞臺，展現(xiàn)企業(yè)自我，無疑是最佳良機。 ②、貴公司地處上海，占盡天時、地利、人和，商務計劃可以完整實施。 ③、市場商機，重在把握。該出手時就出手。 ④、我們提出的企劃案新穎、全面、獨具匠心。迄今為止，尚無先例。 4、創(chuàng)意關(guān)鍵 ⑴、將我們的資源和企業(yè)的利益有機結(jié)合起來，通過我們有效的演繹活動，使得企業(yè)獲得最佳的商業(yè)效益。 ⑵、我們提出的企劃案著眼點角度新穎、兼顧企業(yè)活動全面、準確。迄今為止，尚無著名演員展會助陣的先例，極具商業(yè)價值。 ⑶、首次應用的這套策劃案，在提高企業(yè)的受關(guān)注度、認知度、影響力、公關(guān)力方面，效果顯著，影響持久。 ⑷、這是一次文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的嘗試，對于更有效地弘揚企業(yè)形象是一次有益的實踐。收到的效果，可能給企業(yè)帶來意外的驚喜。 5、實施的可行性 ⑴、通過《系列商務活動詳細實施安排》可以看出，在實際運作過程中，具有可操作性。 ⑵、《系列商務活動詳細實施安排》要求我們雙方企業(yè)必須積極認真地協(xié)調(diào)配合，才能保證各項活動的順利進行，取得滿意的綜合效果。 ⑶、各項準備工作，依據(jù)分工，簽約后即行實施。 ● 預測效果 1、在展會現(xiàn)場，吸引最多的參會觀眾，并使貴司成為現(xiàn)場新聞熱點。 2、在專業(yè)行業(yè)里，大幅度提升企業(yè)的知名度、認知度，創(chuàng)造新的影響力，實現(xiàn)新客戶數(shù)量的有效增長。 3、維系原有客戶群體，使客戶感到榮耀，取得令他人羨慕的效果。 4、在當?shù)卦斐煞e極影響，提高企業(yè)橫向活動能力，創(chuàng)造寬松的企業(yè)外部環(huán)境。 5、激勵企業(yè)員工，凝聚企業(yè)隊伍。 6、本次活動的相關(guān)圖片，可以作為企業(yè)文化宣傳的一部分，具有不可替代的商業(yè)價值。 二 、系列商務活動詳細實施安排 ⒈ 活動時間和地點 時間：XX年XX月XX日－XX月XX日。 地點：哈爾濱國際會展體育中心和哈爾濱市。 ⒉ 參加活動的著名演員 演員姓名：馬于飛（毛澤東扮演者）、郭偉華（周恩來扮演者）、馬森（鄧小平的扮演者）。 出場扮相：“毛澤東主席”、“周恩來總理”、“鄧小平主席”。 ⒊ 展位布置 為有效地實現(xiàn)本次商務策劃活動的目標，在《第六屆世界制藥原料中國展》貴司的特裝展位布置上，設(shè)置臨時的現(xiàn)場活動場所，以能和客戶合影留念（背景）、講話（設(shè)備）、背景突出貴司企業(yè)形象標識，而活動結(jié)束又不影響企業(yè)參展正常業(yè)務的進行為宜。 ⒋ 展會現(xiàn)場音響配合 為取得現(xiàn)場的轟動效應和凝聚人氣，招攬更多的潛在客戶到我展位，擬利用展館的廣播設(shè)備，在《東方紅》背景音樂的烘托下，播出如下通知： XXX藥業(yè)股份有限公司特邀請著名演員（毛澤東、周恩來、鄧小平的扮演者），已經(jīng)來到了本次展會的展臺前，請我司廣大客戶前往觀摩、留念。展位號：館號 ⒌ 現(xiàn)場活動時間和內(nèi)容 ①、時間： XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00 XX年XX月XX日：上午：10：00-11：30 下午：14：00-15：00（視情況添減） ②、內(nèi)容： A、模仿偉人現(xiàn)場講話。B、與現(xiàn)場客戶合影留念。C、請當?shù)孛襟w采訪報道。 ⒍ 參與企業(yè)的重要客戶答謝會（招待會） 參加由貴司舉行的重要客戶答謝會（招待會），協(xié)助企業(yè)鞏固和提升商業(yè)伙伴關(guān)系的公關(guān)活動。（時間：XX年XX月XX日晚——注：企業(yè)有此類活動計劃時參加） ⒎ 企業(yè)內(nèi)部公關(guān)見面會（非展會舉辦地企業(yè)除外） <時間：XX年XX月XX日晚—XX月XX日下午15：00前（注：企業(yè)有此類活動計劃時參加）> ①、參加由貴司舉行的內(nèi)部高級公關(guān)見面會。例如有當?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導、董事會成員、相關(guān)主管部門領(lǐng)導及企業(yè)高層參加的公關(guān)見面會或聯(lián)誼會等。 ②、參觀企業(yè)生產(chǎn)車間，與企業(yè)職工見面，激勵職工隊伍。 ③、在中國共產(chǎn)黨建黨XX周年（XX. XX. XX）的大喜日子里，“毛主席”“周總理”等偉人來到我們中間，具有特別意義。 ⒏ 當?shù)孛襟w宣傳配合 1、 會前宣傳準備： ①、XX年XX月XX日前，在《中國醫(yī)藥報》、《中國醫(yī)藥經(jīng)濟報》刊登兩次有關(guān)本次活動的新聞報道或通知。 ②、XX年XXXX日——XX年XX月XX日，布展期間的展館及周邊的彩噴圖牌宣傳。 2、會議期間的宣傳準備： 聯(lián)系展會舉辦地的電視臺新聞節(jié)目組，舉辦地晚報或其他報紙記者進行相關(guān)報道。 ⒐ 臨時活動 企業(yè)認為需要添加的活動或不可預見的臨時性活動商榷。 文章摘自：東方藥交會網(wǎng)