產(chǎn)品套餐銷售策略及報價技巧.ppt

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公司介紹杭州易諾科技有限公司是一家專業(yè)從事于提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的高科技企業(yè)。公司的主要投資方是國內(nèi)最大金融軟件服務(wù)商上市公司恒生電子（600570.SH）的創(chuàng)始人。易諾公司現(xiàn)有員工100余人，平均年齡28歲，碩士學(xué)歷占5%、本科學(xué)歷占85%，公司一直專注旅游行業(yè)的信息化服務(wù)，自主研發(fā)的“同業(yè)114”平臺、“同業(yè)通”和“易游通”旅行社管理軟件。在旅行界獲得了廣泛的好評。易諾公司的管理團(tuán)隊源自恒生，誠信、務(wù)實的經(jīng)營理念是易諾的立業(yè)根基，成熟、科學(xué)的管理機(jī)制是易諾的發(fā)展保障。服務(wù)好“客戶的客戶”是易諾的服務(wù)理念。2005年公司成立，并推出“中國之旅”網(wǎng)站；2006年開發(fā)“易游通”旅行社管理系統(tǒng)，至今有1000家客戶；2008年開發(fā)“同業(yè)通”旅游同業(yè)分銷系統(tǒng)；2009年推出“同業(yè)114”和“MQ”旅游同業(yè)交易網(wǎng)，至今已經(jīng)有3萬多客戶在使用......,A套餐A套餐：企業(yè)MQ+易游通（比較適用于有門市的組團(tuán)單位,MQ帳號數(shù)量≤50個）各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，區(qū)域經(jīng)理最高可以打6折，特殊情況到運(yùn)行總監(jiān)處申請。,B套餐B套餐：企業(yè)MQ+同業(yè)通（比較適用于有聯(lián)盟體性質(zhì)的批發(fā)商,MQ帳號數(shù)量≤50個）各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，區(qū)域經(jīng)理最高可以打8折，特殊情況到運(yùn)行總監(jiān)處申請。,,C套餐C套餐：企業(yè)MQ+同業(yè)高級網(wǎng)店1年+公司展示1個月+最新加入1周（適用于批發(fā)商和地接社，網(wǎng)店只提供二級域名）一個月促銷期1800元/年，網(wǎng)站上線后不打折，優(yōu)惠可以選擇送網(wǎng)站的各個廣告位，特殊情況到運(yùn)行總監(jiān)處申請。,D套餐D套餐：企業(yè)MQ+網(wǎng)站各廣告區(qū)域+MQ廣告區(qū)域（比較適用于景區(qū)、酒店、專線批發(fā)商）各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，區(qū)域經(jīng)理最高可以打8折，特殊情況到運(yùn)行總監(jiān)處申請。,,,■E套餐,E套餐：D套餐+推廣會（比較適用于景區(qū)、酒店、專線批發(fā)商）各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，區(qū)域經(jīng)理最高可以打6折，特殊情況到運(yùn)行總監(jiān)處申請。旅游行業(yè)推廣會報名費(fèi)、贊助費(fèi)及宣傳標(biāo)準(zhǔn)：1、參加單位費(fèi)用：2500元/桌；可邀請業(yè)內(nèi)10人參加，提供產(chǎn)品推廣資料，由同業(yè)114大會秘書處協(xié)助裝袋及派發(fā)給與會人員，贈送與會人員通訊錄，DVD一張；2、支持單位費(fèi)用：3500元，享有(1)待遇及上臺發(fā)言、大型背景板品牌宣傳、旁白公司投影介紹；3、贊助單位費(fèi)用：10000元起(可包括部分消費(fèi)券、酒店、景點(diǎn)、機(jī)票、船票等)，享有(2)待遇及免費(fèi)制作X展架；4、協(xié)辦單位、冠名單位：費(fèi)用另議，與同業(yè)114旅游分銷平臺共同大會冠名，享受贊助單位宣傳標(biāo)準(zhǔn)。贈送到會單位、人員通訊錄。5、抽獎禮品贊助單位：各種旅游消費(fèi)券（包括旅游、酒店、船票等消費(fèi)券），可上臺頒獎及發(fā)言，旁白公司投影介紹、6、各單位還可選擇與我司一起做會議前期預(yù)熱宣傳，費(fèi)用另計。,套餐銷售方向及技巧,學(xué)會打包銷售敢于找大客戶為客戶做全年的計劃或長期合作計劃在免費(fèi)客戶里開拓收費(fèi)客戶利用客戶的QQ群拉他的客戶善于利用客戶轉(zhuǎn)介紹10%的獎勵方案特殊客戶可申請試用一周,■各省合作,為保障前期各省代理商對我司的支持和利益，我司對合作保證金做了一下規(guī)定：網(wǎng)站上線前合作保證金為1萬元。網(wǎng)站上線后合作保證金為2萬元。大型推廣會后合作保證金為5萬元。,一年內(nèi)在全國內(nèi)普及同業(yè)MQ軟件的使用,二年內(nèi)打造成全國知名的B2B旅游同業(yè)交易平臺,三年內(nèi)打造成全國壟斷的B2B旅游同業(yè)交易平臺,五年內(nèi)進(jìn)入資本市場，完成公司上市,易諾公司五年目標(biāo)是什么？,