蘇寧電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理制度采銷(xiāo)分冊(cè)一二三部分

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蘇寧電器經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) （V2.0-20051117） 采銷(xiāo)系統(tǒng)分冊(cè) 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)——采銷(xiāo)系統(tǒng)分冊(cè) 第一部分 采銷(xiāo)中心組織架構(gòu)圖 采銷(xiāo)中心總經(jīng)理 中心總監(jiān) 總部 助理、總經(jīng)理秘書(shū)、總干事 副總經(jīng)理秘書(shū) 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 中心副總經(jīng)理 事業(yè)四部 事業(yè)三部 事業(yè)二部 事業(yè)一部 銷(xiāo)售策劃部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 專(zhuān)員 干事 小家電部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 空調(diào)部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 白電部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 電腦部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 數(shù)碼部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 通訊部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 音像部 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 Av部 部長(zhǎng) 副部長(zhǎng) 主管 業(yè)務(wù) 干事 新品拓展部 副經(jīng)理 主管 業(yè)務(wù) 干事 計(jì)劃管理部 經(jīng)理 主管 專(zhuān)員 干事 總監(jiān)、總監(jiān)助理、總干事 采銷(xiāo)中心/部總監(jiān)/經(jīng)理 白電部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 事業(yè)四部 事業(yè)三部 事業(yè)二部 事業(yè)一部 電腦部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 干事 AV部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 音像部 主管 業(yè)務(wù) 干事 通訊部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 數(shù)碼部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 干事 空調(diào)部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 欠收業(yè)務(wù) 干事 小家電部 主管 副主管 業(yè)務(wù) 干事 廣宣部 經(jīng)理 新聞專(zhuān)員 策劃專(zhuān)員 廣告專(zhuān)員 欠收專(zhuān)員 干事 計(jì)劃管理部 主管 專(zhuān)員 分部 第二部分 采銷(xiāo)中心職責(zé) 1.采銷(xiāo)中心職責(zé) 1.1組織制定公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃； 1.2負(fù)責(zé)總部專(zhuān)常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型等產(chǎn)品的談判及分部常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型的審批工作； 1.3負(fù)責(zé)各分部各項(xiàng)欠收費(fèi)用的跟蹤、監(jiān)督及收取工作；監(jiān)督各分部殘次、滯銷(xiāo)商品的清理工作，并對(duì)清理情況進(jìn)行定期考核通報(bào)并解決到位； 1.4進(jìn)行單品管理，細(xì)化到型號(hào)。對(duì)品牌、型號(hào)進(jìn)行ABC類(lèi)管理； 1.5負(fù)責(zé)重大節(jié)日（五一、十一、春節(jié)等）全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)方案的制定組織實(shí)施，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤考評(píng)； 1.6負(fù)責(zé)做好音像的統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)，并做好互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售，策劃組織明星 簽售活動(dòng)帶動(dòng)整體音像銷(xiāo)售； 1.7負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)款、承兌的使用方式進(jìn)行管理和調(diào)控，確保資金使用的合理及安全，提高資金收益； 1.8負(fù)責(zé)管理公司策略性降價(jià)，擬訂標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)分部策略性降價(jià)進(jìn)行審批和監(jiān)控； 1.9負(fù)責(zé)對(duì)廣告費(fèi)、新聞費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)的核定和費(fèi)用的管理工作，并實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核； 1.10負(fù)責(zé)對(duì)各型號(hào)促銷(xiāo)提獎(jiǎng)（即促銷(xiāo)費(fèi)）標(biāo)準(zhǔn)的確定，并檢查其執(zhí)行效果； 1.11對(duì)弱勢(shì)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和扶持，提出改進(jìn)措施并協(xié)助實(shí)施； 1.12策劃與重點(diǎn)品牌的共同營(yíng)銷(xiāo)方案并組織實(shí)施； 1.13負(fù)責(zé)組織策劃產(chǎn)品應(yīng)季推介會(huì)； 1.14對(duì)批發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，大力開(kāi)展團(tuán)購(gòu)批發(fā)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售； 1.15對(duì)全國(guó)采銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程及相關(guān)制度等方面的培訓(xùn)； 1.16對(duì)采銷(xiāo)系統(tǒng)人員的工作績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，創(chuàng)建一支高效的采銷(xiāo)隊(duì)伍； 2.銷(xiāo)售策劃部 2.1各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及落實(shí)管理； 2.2策略性降價(jià)資源的計(jì)劃和管理； 2.3各分部的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的指導(dǎo)及監(jiān)督實(shí)施； 2.4各分部促銷(xiāo)廣告的發(fā)布指導(dǎo)及費(fèi)用控制； 2.5節(jié)假日、品類(lèi)、區(qū)域（包括門(mén)店）促銷(xiāo)策劃、實(shí)施監(jiān)督、總結(jié)分析； 2.6與廠家共同營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃、實(shí)施； 3.計(jì)劃管理部 3.1負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； 3.2負(fù)責(zé)總部各事業(yè)部及分部資金使用計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； 3.3與總部相關(guān)中心的工作對(duì)接； 3.4對(duì)采銷(xiāo)系統(tǒng)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 3.5總裁及采銷(xiāo)中心下達(dá)的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的跟蹤，落實(shí)； 3.6負(fù)責(zé)采銷(xiāo)中心各項(xiàng)行政事務(wù)； 4.采銷(xiāo)事業(yè)部（一部、二部、三部、四部） 4.1根據(jù)公司整體目標(biāo)，細(xì)化、分解各品類(lèi)任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 4.2根據(jù)合同細(xì)化、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行； 4.3對(duì)公司各分部供價(jià)談判的監(jiān)督、指導(dǎo)； 4.4加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 4.5制訂各品類(lèi)、品牌資金使用計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施； 4.6制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行； 4.7制訂各品牌A、B、C類(lèi)型號(hào)管理體系； 4.8監(jiān)督各分部完成初始價(jià)格體系的制訂； 4.9監(jiān)督各分部訂單到貨情況； 4.10根據(jù)市場(chǎng)及廠家信息制訂特殊訂單； 5. 新品拓展部 5.1對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)、品牌及型號(hào)進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； 5.2對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者需求較大，公司未引進(jìn)的品類(lèi)、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； 5.3關(guān)注前沿產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并及時(shí)分析，對(duì)市場(chǎng)潛力大的產(chǎn)品及時(shí)引進(jìn)； 5.4培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 5.5優(yōu)化供應(yīng)鏈，引進(jìn)新品類(lèi)、新品牌和新產(chǎn)品。側(cè)重于蘇寧尚未經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)和品牌，以市場(chǎng)需求量大、高利潤(rùn)及配套產(chǎn)品或公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)薄弱的品類(lèi)為主。 5.6為公司挖掘內(nèi)部經(jīng)營(yíng)空間，提供各種參考數(shù)據(jù)。 6.分部采銷(xiāo)系統(tǒng) 6.1組織制定整體營(yíng)銷(xiāo)方案，整合企業(yè)內(nèi)部資源、廠家資源、媒體資源及其他社會(huì)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 6.2組織擬定采銷(xiāo)系統(tǒng)年度、月度、階段性任務(wù)等各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售策略，并落實(shí)執(zhí)行； 6.3負(fù)責(zé)地方常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型等產(chǎn)品的談判及引進(jìn)； 6.4負(fù)責(zé)常規(guī)價(jià)格文件的審批以及帶促銷(xiāo)費(fèi)價(jià)格文件的擬定上報(bào)； 6.5擬定分部各項(xiàng)銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督門(mén)店執(zhí)行； 6.6負(fù)責(zé)對(duì)商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整，將庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在合理指標(biāo)之內(nèi)； 6.7負(fù)責(zé)殘次、滯銷(xiāo)商品的清理工作； 6.8負(fù)責(zé)各項(xiàng)費(fèi)用的收取工作； 6.9負(fù)責(zé)實(shí)施品牌優(yōu)化、ABC類(lèi)管理及末位淘汰； 6.10負(fù)責(zé)執(zhí)行總部下達(dá)的銷(xiāo)售、主推任務(wù)； 6.11根據(jù)階段性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況及市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略并實(shí)施； 6.12各品類(lèi)定期擬定廣告、促銷(xiāo)計(jì)劃，上報(bào)總部審批后，按批示意見(jiàn)執(zhí)行； 6.13對(duì)總部統(tǒng)一打款直供商品的訂貨、調(diào)貨、銷(xiāo)售、日常促銷(xiāo)，按總部要求落實(shí)執(zhí)行； 6.14音像部與相關(guān)品類(lèi)做好互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售，帶動(dòng)整體音像銷(xiāo)售； 7. 廣宣部 7.1負(fù)責(zé)分部廣告促銷(xiāo)費(fèi)用的控制、實(shí)施； 7.2負(fù)責(zé)分部整體的廣告、促銷(xiāo)、新聞宣傳方案的策劃并組織實(shí)施； 7.3負(fù)責(zé)策劃、組織、實(shí)施地方性的公關(guān)活動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì)； 7.4組織分部向總部《蘇寧報(bào)》編輯部定期投稿； 7.5與供應(yīng)商、媒體、相關(guān)機(jī)構(gòu)，制定全面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案并實(shí)施； 7.6負(fù)責(zé)制定促銷(xiāo)贈(zèng)品的采購(gòu)方案的提報(bào)，協(xié)助行政管理部做好贈(zèng)品退換工作，以及相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)工作； 7.7分部定期對(duì)新聞效果、廣告效果、策劃效果的進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果上報(bào)總部； 7.8負(fù)責(zé)分部平面廣告和影視創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作等工作； 7.9負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)孛襟w的價(jià)格談判，保證媒體廣告合同價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 7.10負(fù)責(zé)分部應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化調(diào)整促銷(xiāo)廣告方案的上報(bào) 8. 計(jì)劃管理部 8.1負(fù)責(zé)落實(shí)分部年度、半年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃； 8.2負(fù)責(zé)落實(shí)分部資金使用計(jì)劃； 8.3與總部相關(guān)中心的工作對(duì)接； 8.4對(duì)分部采銷(xiāo)系統(tǒng)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 8.5對(duì)分部專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行跟蹤，落實(shí)； 8.6提交策略性降價(jià)方案，并根據(jù)總部批復(fù)嚴(yán)格跟蹤、落實(shí)； 8.7負(fù)責(zé)分部采銷(xiāo)中心各項(xiàng)行政事務(wù)； 9. 四大事業(yè)部 9.1根據(jù)分部整體目標(biāo)，細(xì)化、分解各品類(lèi)任務(wù)，下達(dá)至門(mén)店并監(jiān)督執(zhí)行； 9.2根據(jù)合同細(xì)化、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)至各門(mén)店并監(jiān)督執(zhí)行； 9.3加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理； 9.4執(zhí)行總部下發(fā)的各品類(lèi)、品牌資金使用計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； 9.5執(zhí)行安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)； 9.6根據(jù)市場(chǎng)及廠家信息制訂特殊訂單； 9.7組織實(shí)施市調(diào)活動(dòng)，并保證低價(jià)優(yōu)勢(shì)； 第三部分 采銷(xiāo)中心各崗位職責(zé) 一、總部 1總部采銷(xiāo)中心各崗位職責(zé) 1.1采銷(xiāo)中心總經(jīng)理職責(zé) 1.2采銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理職責(zé) 1.3采銷(xiāo)中心總經(jīng)理秘書(shū)職責(zé) 1.4采銷(xiāo)中心總干事職責(zé) 2采銷(xiāo)中心各部職責(zé) 2.1采銷(xiāo)中心各副總經(jīng)理職責(zé) 2.1采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理秘書(shū)職責(zé) 2.2采銷(xiāo)中心各部長(zhǎng)職責(zé) 2.3采銷(xiāo)中心各主管長(zhǎng)職責(zé) 2.4采銷(xiāo)中心各業(yè)務(wù)職責(zé) 2.5采銷(xiāo)中心各干事職責(zé) 3采銷(xiāo)中心銷(xiāo)售策劃部職責(zé) 3.1采銷(xiāo)中心銷(xiāo)售策劃部部長(zhǎng)/副部長(zhǎng)職責(zé) 3.2采銷(xiāo)中心銷(xiāo)售策劃部策劃主管職責(zé) 3.3采銷(xiāo)中心銷(xiāo)售策劃部策劃專(zhuān)員職責(zé) 3.4采銷(xiāo)中心銷(xiāo)售策劃部干事職責(zé) 4計(jì)劃管理部職責(zé) 4.1行政管理部經(jīng)理職責(zé) 4.2行政管理部主管職責(zé) 4.3行政管理部干事職責(zé) 5新品拓展部職責(zé) 5.1新品拓展部副經(jīng)理職責(zé) 5.2新品拓展部主管職責(zé) 5.3新品拓展部干事職責(zé) 6 音像部職責(zé) 6.1音像部副部長(zhǎng)職責(zé) 6.2音像部主管職責(zé) 6.3音像部業(yè)務(wù)職責(zé) 6.4音像部干事職責(zé) 二、分部 1分部采銷(xiāo)中心職責(zé) 1.1分部采銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé) 1.2分部采銷(xiāo)總監(jiān)助理職責(zé) 1.3分部總干事職責(zé) 1.4分部各主管或副主管職責(zé) 1.5分部各科業(yè)務(wù)職責(zé) 1.6分部殘次滯銷(xiāo)業(yè)務(wù) 1.7 分部干事職責(zé) 2分部計(jì)劃管理部職責(zé) 2.1分部計(jì)劃管理部主管職責(zé) 2.2分部計(jì)劃管理部干事職責(zé) 3 音像部職責(zé) 3.1音像部主管職責(zé) 3.2音像部業(yè)務(wù)職責(zé) 3.3音像部干事職責(zé) 4分部廣宣部崗位職責(zé) 4.1分部廣宣部經(jīng)理職責(zé) 4.2分部廣宣部策劃專(zhuān)員職責(zé) 4.3分部廣宣部廣告專(zhuān)員職責(zé) 4.4分部廣宣部策略性降價(jià)專(zhuān)員職責(zé) 4.5分部廣宣部干事職責(zé) 采銷(xiāo)中心各崗位職責(zé) 一、總部 1總部采銷(xiāo)中心各崗位職責(zé) 1.1采銷(xiāo)中心總經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：總裁、管理中心總監(jiān) 督導(dǎo)下級(jí)：采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各分部總經(jīng)理、采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理 崗位職責(zé)： A. 負(fù)責(zé)宏觀掌控公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，把握總體業(yè)務(wù)方向，制定采銷(xiāo)中心的大政方針，監(jiān)督、檢查采銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行制度的落實(shí)情況，并進(jìn)行考核 。 B. 督促采銷(xiāo)中心合理調(diào)配庫(kù)存結(jié)構(gòu)，制定安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避商品滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。 C. 監(jiān)控公司采銷(xiāo)系統(tǒng)的各項(xiàng)階段性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況，并根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)對(duì)各分部進(jìn)行績(jī)效考核。 D. 負(fù)責(zé)運(yùn)籌、計(jì)劃、審批大額業(yè)務(wù)用款。 E. 定期主持召開(kāi)總部采銷(xiāo)中心例會(huì)、全國(guó)采銷(xiāo)系統(tǒng)會(huì)議，布置的貫徹公司的經(jīng)營(yíng)策略，及時(shí)解決、協(xié)調(diào)問(wèn)題。 F. 根據(jù)采銷(xiāo)系統(tǒng)的工作職能要求，組織制定切實(shí)可行的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、制度和要求，并監(jiān)督執(zhí)行。 G. 主持對(duì)采銷(xiāo)中心各級(jí)員工的績(jī)效考核及獎(jiǎng)金的制定。 H. 完成上級(jí)交辦的其它工作。 1.2采銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心總經(jīng)理、采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：采銷(xiāo)中心各部長(zhǎng)、主管、各分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 協(xié)助總經(jīng)理做好日常經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)事務(wù)的收集、整理、分析、匯總、編發(fā)及上報(bào)等； B、 負(fù)責(zé)收集全國(guó)銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)，跟蹤階段性各地區(qū)、各類(lèi)別商品銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況； C、 負(fù)責(zé)監(jiān)督各分部不合理庫(kù)存（滯銷(xiāo)、殘次、積壓）的控制情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題； D、 對(duì)各專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)完成進(jìn)度進(jìn)行跟蹤； E、 為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種會(huì)議的參會(huì)資料； F、 完成上級(jí)交辦的其它工作。 1.3采銷(xiāo)中心總經(jīng)理秘書(shū)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心總經(jīng)理、總經(jīng)理助理 崗位職責(zé)： A、 對(duì)總部及各分部采銷(xiāo)系統(tǒng)工作計(jì)劃、工作總結(jié)的實(shí)施及落實(shí)，并上報(bào)采銷(xiāo)中心總經(jīng)理； B、 監(jiān)督各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)、非專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成及跟蹤執(zhí)行情況； C、 負(fù)責(zé)登記采銷(xiāo)中心總經(jīng)理的日常公文批示與文件存檔流轉(zhuǎn)工作； D、 對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表、報(bào)告及申請(qǐng)及時(shí)收集、整理、上報(bào)上級(jí)； E、 記錄總部采銷(xiāo)中心召開(kāi)的各項(xiàng)會(huì)議，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要下發(fā)各分部； F、 負(fù)責(zé)協(xié)助采銷(xiāo)中心總經(jīng)理安排工作日程與會(huì)客計(jì)劃。 G、 記錄并上報(bào)每月采銷(xiāo)中心所有人員考勤工作； H、 負(fù)責(zé)日常來(lái)訪客戶的接待工作； I、 完成上級(jí)交辦的其它工作。 1.4采銷(xiāo)中心總干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心總經(jīng)理、采銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理 督導(dǎo)下級(jí)：總部各干事、各分部總干事 崗位職責(zé)： A、 協(xié)助總經(jīng)理做好日常數(shù)據(jù)資料的收集、整理、分析、匯總上報(bào)； B、 負(fù)責(zé)擬寫(xiě)部分采銷(xiāo)中心的規(guī)定、規(guī)范、通報(bào)、通知等文件； C、 負(fù)責(zé)督促總部各品類(lèi)部及分部采銷(xiāo)部門(mén)干事的各項(xiàng)工作； D、 督促總部及各分部專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)、非專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成執(zhí)行情況； E、 采銷(xiāo)中心各部門(mén)與總部各中心的協(xié)調(diào)對(duì)接工作； F、 負(fù)責(zé)全國(guó)新品的編碼審批工作； G、 完成上級(jí)交辦的其它工作； 2采銷(xiāo)中心各部職責(zé) 2.1采銷(xiāo)中心各副總經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：總裁、采銷(xiāo)中心總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：采銷(xiāo)中心各部長(zhǎng)、分部總經(jīng)理、分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，適時(shí)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理政策并審批監(jiān)督執(zhí)行； B、 負(fù)責(zé)特價(jià)機(jī)、專(zhuān)供特供機(jī)訂單的審批及調(diào)控； C、 根據(jù)公司授權(quán)，協(xié)助中心總經(jīng)理對(duì)采銷(xiāo)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用支出情況進(jìn)行管理審批，并實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核； D、 督導(dǎo)中心各專(zhuān)業(yè)部門(mén)適時(shí)開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)品種并進(jìn)行可行性分析，確定推廣計(jì)劃及價(jià)格定位策略； E、 擬定并監(jiān)督各項(xiàng)銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行； F、 確定公司商品定價(jià)方案并監(jiān)督執(zhí)行； G、 超部長(zhǎng)授權(quán)的特價(jià)機(jī)協(xié)議的審批； H、 主持新開(kāi)分部籌備初期的采銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)展工作； J、主持對(duì)分管部門(mén)部長(zhǎng)及業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核，核定部長(zhǎng)及業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金； K、定期主持召開(kāi)總部例會(huì)、全國(guó)采銷(xiāo)系統(tǒng)會(huì)議，及時(shí)解決、協(xié)調(diào)問(wèn)題； L、協(xié)調(diào)總部各采銷(xiāo)部門(mén)之間、總部與分部采銷(xiāo)系統(tǒng)之間的管理關(guān)系，監(jiān)督總部、分部業(yè)務(wù)管理制度的落實(shí)情況； M、適時(shí)了解總部及分部采銷(xiāo)中心/采銷(xiāo)部工作開(kāi)展情況及效果，對(duì)采銷(xiāo)系統(tǒng)所屬人員提出調(diào)整建議； N、每日查閱經(jīng)營(yíng)報(bào)表和相關(guān)信息資料，掌握分部的業(yè)務(wù)情況，及時(shí)提出調(diào)整策略； O、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 2.2采銷(xiāo)中心副總秘書(shū)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 監(jiān)督各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)、非專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成及跟蹤執(zhí)行情況； B、 負(fù)責(zé)登記采銷(xiāo)中心總監(jiān)的日常公文批示與文件存檔流轉(zhuǎn)工作； C、 對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表、報(bào)告及申請(qǐng)及時(shí)收集、整理、上報(bào)上級(jí)； D、 記錄總部采銷(xiāo)中心召開(kāi)的各項(xiàng)會(huì)議，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要下發(fā)各分部； E、 負(fù)責(zé)協(xié)助采銷(xiāo)中心監(jiān)安排工作日程與會(huì)客計(jì)劃。 F、 記錄并上報(bào)每月采銷(xiāo)總監(jiān)所管部門(mén)人員考勤工作； G、完成上級(jí)交辦的其它工作。 2.3采銷(xiāo)中心各事業(yè)部部長(zhǎng)/副部長(zhǎng)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心總經(jīng)理、采銷(xiāo)中心分管副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：本部采銷(xiāo)主管、業(yè)務(wù)、分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、分部對(duì)口主管 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，擬定各類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)政策并監(jiān)督執(zhí)行； B、 負(fù)責(zé)本品類(lèi)部的全面工作，實(shí)施對(duì)分部對(duì)口品類(lèi)科的督導(dǎo)管理工作； C、 深入了解供貨廠商的動(dòng)態(tài)及相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)消費(fèi)者及市場(chǎng)的研究，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，了解全國(guó)政策執(zhí)行情況，適時(shí)開(kāi)發(fā)新品類(lèi)商品； D、 建立對(duì)廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； E、 負(fù)責(zé)新開(kāi)分部采銷(xiāo)人員的前期培訓(xùn)工作，協(xié)助分部理順相關(guān)采銷(xiāo)流程； F、 對(duì)各類(lèi)商品進(jìn)行銷(xiāo)售分析，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略； G、 掌控殘次商品情況，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分部采銷(xiāo)部及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)和正常銷(xiāo)售； H、 不斷向廠家及供貨商爭(zhēng)取更有利的銷(xiāo)售政策，洽談全國(guó)供價(jià)政策，適時(shí)適量引進(jìn)適銷(xiāo)型號(hào)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)； I、 對(duì)本部負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類(lèi)實(shí)行縱向管理，掌握各分部的庫(kù)存結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售方式和采銷(xiāo)政策、進(jìn)銷(xiāo)價(jià)格及對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施全方位監(jiān)控； J、 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)制定各分部安全庫(kù)存量，以達(dá)到公司規(guī)定的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)； K、 掌握各分部銷(xiāo)售進(jìn)度完成情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； L、 對(duì)各分部采銷(xiāo)操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； M、 根據(jù)總體銷(xiāo)售政策，協(xié)助分解細(xì)化各分部任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況； N、 對(duì)各品類(lèi)銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、檢查、反饋。尤其加大對(duì)全國(guó)主推品牌銷(xiāo)售情況的跟蹤、檢查、反饋力度； O、 指導(dǎo)、支援新開(kāi)分部各品類(lèi)科的開(kāi)業(yè)籌備工作； P、 分部?jī)r(jià)格文件的審核和監(jiān)督執(zhí)行； Q、 對(duì)各分部上報(bào)的特價(jià)機(jī)專(zhuān)供特供機(jī)訂單的審批； R、 對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、檢查、反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)助分部與供貨商協(xié)調(diào)解決； S、 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)施各分部銷(xiāo)售任務(wù)的分配及考核工作； T、 完成上級(jí)交辦的其它工作。 2.4采銷(xiāo)中心主管職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心分管副總經(jīng)理、分管部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)：采銷(xiāo)中心本部業(yè)務(wù)、分部采銷(xiāo)主管、分部采銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)部長(zhǎng)制定的商品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，擬定各類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； B、 建立對(duì)廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； C、 掌控殘次商品情況，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分部采銷(xiāo)部及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)和正常銷(xiāo)售； D、 不斷向廠家及供貨商爭(zhēng)取更有利的銷(xiāo)售政策，洽談全國(guó)供價(jià)政策，適時(shí)適量談判適銷(xiāo)型號(hào)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)； E、 掌握各分部銷(xiāo)售進(jìn)度完成情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； F、 對(duì)各分部采銷(xiāo)操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； G、 協(xié)助新開(kāi)分部作好前期業(yè)務(wù)籌備工作，包括協(xié)助前期的談判工作、合同洽談、開(kāi)業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)，積極協(xié)助本部部長(zhǎng)完成所分管品類(lèi)商品的銷(xiāo)售政策洽談工作并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； H、 協(xié)助部長(zhǎng)完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷(xiāo)政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； I、 掌握各分部對(duì)口管理品類(lèi)商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，協(xié)助本部部長(zhǎng)制定采銷(xiāo)計(jì)劃； J、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的特價(jià)機(jī)、專(zhuān)供特供等訂單進(jìn)行初審； K、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的供價(jià)文件進(jìn)行審核； L、 定期對(duì)各分部的供價(jià)進(jìn)行對(duì)比并做出匯總通報(bào)； M、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 2.5采銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心主管部長(zhǎng)及采銷(xiāo)主管 督導(dǎo)下級(jí)：分部對(duì)口業(yè)務(wù)員 崗位職責(zé)： A、 協(xié)助新開(kāi)分部作好前期業(yè)務(wù)籌備工作，包括開(kāi)業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)，積極協(xié)助本部部長(zhǎng)完成所分管品類(lèi)商品的銷(xiāo)售政策洽談工作并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； B、 協(xié)助部長(zhǎng)及主管完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷(xiāo)政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； C、 匯總各地市場(chǎng)信息，掌握各分部經(jīng)營(yíng)狀況，并向公司反饋情況，提出建議； D、 掌握各分部采銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、庫(kù)存、殘次、返利回收等工作實(shí)施監(jiān)督并及時(shí)將問(wèn)題上報(bào)； E、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的特價(jià)機(jī)、專(zhuān)供特供等訂單進(jìn)行初審； F、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的供價(jià)文件進(jìn)行審核； G、 掌握各分部對(duì)口管理品類(lèi)商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，協(xié)助主管部長(zhǎng)制定采銷(xiāo)計(jì)劃； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 2.6采銷(xiāo)中心干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心主管部長(zhǎng)、總干事 督導(dǎo)下級(jí)：分部對(duì)口干事 崗位職責(zé)： A、 匯總各分部主推任務(wù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并上報(bào) B、 完成總干事及總部相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)工作； C、 建立管理客戶檔案及匯總各種報(bào)表； D、 做好日常來(lái)訪客戶的接待工作； E、 匯總各分部每周、每月、每季、半年、全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并上報(bào) F、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 3采銷(xiāo)中心銷(xiāo)售策劃部職責(zé) 3.1采銷(xiāo)中心銷(xiāo)售策劃部部長(zhǎng)/副部長(zhǎng)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：本部員工、各分部廣宣部經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)全國(guó)性的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的策劃和組織，并按區(qū)域、品類(lèi)、門(mén)店等細(xì)化； B、 負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)分部促銷(xiāo)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督以及重點(diǎn)分部的總結(jié)提煉市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)得失； C、 與總部采銷(xiāo)中心各品類(lèi)部制定全國(guó)大型促銷(xiāo)活動(dòng)的策略性降價(jià)使用方案； D、 對(duì)分部上報(bào)的策略性降價(jià)使用申請(qǐng)及核銷(xiāo)申請(qǐng)進(jìn)行審核； E、 與合作廠家以及其他相企業(yè)關(guān)保持聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)共同營(yíng)銷(xiāo)； F、 審核各分部的促銷(xiāo)、廣告投放方案策略性降價(jià)及費(fèi)用計(jì)劃、監(jiān)督控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以總部授權(quán)周期及額度為準(zhǔn)； G、 負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工的日常工作，并進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督； H、 對(duì)各分部廣宣部門(mén)進(jìn)行管理培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)； I、 協(xié)助解決分部廣宣部難題，幫助解決分部跨分部、跨級(jí)別的協(xié)調(diào)溝通問(wèn)題； J、 新開(kāi)分部的工作具體指導(dǎo)； K、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 3.2、策劃主管 報(bào)告上級(jí)：銷(xiāo)售策劃部部長(zhǎng)/副部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)：本部員工、各分部廣宣部經(jīng)理 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)重大節(jié)假日和全國(guó)統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)的、制定、總結(jié)、分析工作； B、 按大區(qū)分組對(duì)分部的日常各項(xiàng)銷(xiāo)售策劃工作進(jìn)行指導(dǎo)并監(jiān)督管理； C、 針對(duì)節(jié)假日的特性策劃熱銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)及手法； D、 制定節(jié)假日活動(dòng)特有的資源使用、組合方式； E、 負(fù)責(zé)各大區(qū)的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)大區(qū)差異化特點(diǎn)形成； F、 負(fù)責(zé)各分部的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)分部差異化特點(diǎn)形成； G、 負(fù)責(zé)各門(mén)店的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)門(mén)店差異化特點(diǎn)形成； H、 管理各二級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)策劃、組織，根據(jù)二級(jí)市場(chǎng)差異化特點(diǎn)形成； I、 收集各地廠商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)信息，并提交促銷(xiāo)建議； J、 負(fù)責(zé)二、三級(jí)市場(chǎng)的日常各項(xiàng)費(fèi)用的審批工作，制定針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案；進(jìn)行二、三級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研和分析工作；分析現(xiàn)有二、三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況，并匯總各項(xiàng)指數(shù)，形成報(bào)告； K、審核各分部的促銷(xiāo)、廣告投放方案、策略性降價(jià)及費(fèi)用計(jì)劃、監(jiān)督控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出，并按公司規(guī)定費(fèi)用授權(quán)額度和使用方法進(jìn)行廣告費(fèi)用監(jiān)督控制； 3.3、策劃業(yè)務(wù) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心銷(xiāo)售策劃部部長(zhǎng)/副部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)： 崗位職責(zé)： A、 配合策劃主管，對(duì)于各種區(qū)域、品類(lèi)、節(jié)日c重點(diǎn)分部及門(mén)店等活動(dòng)進(jìn)行策劃組織； B、 對(duì)應(yīng)蘇寧采銷(xiāo)事業(yè)部業(yè)務(wù)體系，根據(jù)各品類(lèi)形成單品類(lèi)活動(dòng)策劃； C、 在單品類(lèi)活動(dòng)基礎(chǔ)上，深入到單型號(hào)活動(dòng)策劃； D、采銷(xiāo)中心各品類(lèi)事業(yè)部建立有效溝通機(jī)制，進(jìn)一步整合資源，共同制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，注重單型號(hào)銷(xiāo)售策略及主推； E、與廠家市場(chǎng)人員溝通，進(jìn)一步開(kāi)拓思路，共同制定產(chǎn)品共同營(yíng)銷(xiāo)方案，注重單型號(hào)銷(xiāo)售策略及主推； F、 集各地廠商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在單品類(lèi)、單型號(hào)上的促銷(xiāo)信息，并提交促銷(xiāo)建議，制定活動(dòng)方案及手冊(cè)； G、 負(fù)責(zé)各項(xiàng)職能及方案形成最終文案，并下發(fā)分部指導(dǎo)；負(fù)責(zé)對(duì)于日常分部上報(bào)方案的修改、調(diào)整； H、 大型全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃；負(fù)責(zé)促銷(xiāo)案例的提煉和匯總； K、 L、 M、 3.4、干事崗位職責(zé) 崗位職責(zé)： A、 收集整理各地各種廣告媒體資料，為公司的媒體投放計(jì)劃和合同談判提供依據(jù)； B、 負(fù)責(zé)為銷(xiāo)售策劃部其他工作人員的工作需要，搜集提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)； C、 對(duì)各部上報(bào)的各類(lèi)批單整理歸檔，對(duì)銷(xiāo)售策劃部的各種文件進(jìn)行歸檔； 4計(jì)劃管理部職責(zé) 4.1計(jì)劃管理部經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：本部門(mén)主管、干事、分部對(duì)口部門(mén) 崗位職責(zé)： A、 完成采銷(xiāo)中心內(nèi)部的崗位職責(zé)、相關(guān)制度流程的撰寫(xiě)工作； B、 結(jié)合公司總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和方針，執(zhí)行本中心的考核方案，并對(duì)激勵(lì)機(jī)制的建立提供合理方案 C、 采銷(xiāo)中心授權(quán)體系的擬定、修改、上報(bào)、監(jiān)督、執(zhí)行 D、 負(fù)責(zé)對(duì)采銷(xiāo)中心的各項(xiàng)行政費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并控制費(fèi)用的合理使用； E、 負(fù)責(zé)擬訂月度銷(xiāo)售任務(wù)并跟蹤、落實(shí)及考核； F、 負(fù)責(zé)對(duì)總部各品類(lèi)、各分部月度、半年度任務(wù)的跟蹤、落實(shí)及考核； G、 擬訂總部及各分部安全庫(kù)存管理方案及對(duì)殘次、滯銷(xiāo)的跟蹤、考核； H、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本中心與其他各中心的工作； I、 負(fù)責(zé)資金使用計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核； J、 負(fù)責(zé)采銷(xiāo)中心的各項(xiàng)行政事務(wù)工作； K、 各項(xiàng)欠收費(fèi)用的追繳、統(tǒng)計(jì)及考核通報(bào)。 L、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 4.2計(jì)劃管理部主管職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：本部門(mén)經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：本部門(mén)干事、分部對(duì)口部門(mén) 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)采銷(xiāo)中心各項(xiàng)殘次、滯銷(xiāo)、庫(kù)存等數(shù)據(jù)的匯總分析并進(jìn)行通報(bào)獎(jiǎng)罰； B、 落實(shí)、執(zhí)行考核方案，按步驟實(shí)施績(jī)效考核工作，并提供合理化建議 C、 協(xié)助擬訂采銷(xiāo)中心相關(guān)管理制度，工作流程。 D、 協(xié)助擬定采銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)體系培訓(xùn)教材，并組織實(shí)施相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。 E、 負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)任務(wù)的跟蹤、監(jiān)督、考核工作； F、 負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的匯總、分析并依據(jù)公司的獎(jiǎng)罰方案進(jìn)行通報(bào)獎(jiǎng)罰； H、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 4.3計(jì)劃管理部干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：本部門(mén)主管、經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)： 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)本中心的辦公用品的申領(lǐng)、發(fā)放及資產(chǎn)管理等工作； B、 負(fù)責(zé)本部門(mén)文件資料的流轉(zhuǎn)、接收、保管及存檔工作； C、 協(xié)助主管進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)的采集分析工作； D、 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工考勤的匯總工作 E、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 5新品拓展部職責(zé) 5.1新品拓展部副經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：本部門(mén)員工 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，擬定本部門(mén)商品的經(jīng)營(yíng)政策并監(jiān)督執(zhí)行； B、 建立對(duì)廠家的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與廠商的合作關(guān)系； C、 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)制定各分部銷(xiāo)售與安全庫(kù)存量； D、 根據(jù)總體銷(xiāo)售政策，協(xié)助分解細(xì)化各分部任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況； E、 負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)、品牌進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； F、 對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者需求較大，公司未引進(jìn)的品類(lèi)、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； G、 優(yōu)化供應(yīng)鏈，引進(jìn)新品類(lèi)、新品牌和新產(chǎn)品。側(cè)重于蘇寧尚未經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)和品牌，以市場(chǎng)需求量大、高利潤(rùn)及配套產(chǎn)品或公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)薄弱的品類(lèi)； H、 為公司挖掘內(nèi)部經(jīng)營(yíng)空間，提供各種參考數(shù)據(jù)； I、 培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 J、 對(duì)本部負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)行監(jiān)督管理，掌握各分部的庫(kù)存結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售方式和采銷(xiāo)政策、進(jìn)銷(xiāo)價(jià)格及對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施全面監(jiān)控。 K、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。 5.2新品拓展部主管職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：新品拓展部副經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：本部門(mén)干事 崗位職責(zé)： A、 據(jù)經(jīng)理制定的商品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，擬定各類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； B、 建立對(duì)廠家的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與廠家的合作關(guān)系； C、 掌控殘次商品情況，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分部采銷(xiāo)部并及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)和正常銷(xiāo)售； D、 不斷向廠家爭(zhēng)取更有利的銷(xiāo)售政策，洽談全國(guó)供價(jià)政策，適時(shí)適量談判適銷(xiāo)型號(hào)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)； E、 掌握各分部銷(xiāo)售進(jìn)度完成情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； F、 對(duì)各分部采銷(xiāo)操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； G、 協(xié)助經(jīng)理完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷(xiāo)政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； H、 掌握各分部對(duì)口管理品類(lèi)商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，協(xié)助本部經(jīng)理制定采銷(xiāo)計(jì)劃； I、 負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)、品牌進(jìn)行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)； J、 對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者需求較大，公司未引進(jìn)的品類(lèi)、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)； K、 為公司挖掘內(nèi)部經(jīng)營(yíng)空間，提供各種參考數(shù)據(jù)； L、 培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性價(jià)比，進(jìn)而提高自有品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 M、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 5.3新品拓展部干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：新品拓展部副經(jīng)理、主管 崗位職責(zé)： G、 匯總各分部主推或?qū)ｍ?xiàng)任務(wù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并上報(bào) H、 建立管理客戶檔案及匯總各種報(bào)表； I、 做好日常來(lái)訪客戶的接待工作； J、 匯總各分部每周、每月、每季、半年、全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并上報(bào) K、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 6 音像部職責(zé) 6.1采銷(xiāo)中心音像部副部長(zhǎng)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心分管副總經(jīng)理 督導(dǎo)下級(jí)：音像部采銷(xiāo)主管、業(yè)務(wù)、分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、分部音像主管 A、 音像部的全面工作，實(shí)施對(duì)分部音像科的督導(dǎo)管理工作； B、 深入了解供貨廠商的動(dòng)態(tài)及相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)消費(fèi)者及市場(chǎng)的研究，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，逐步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的把控力度； C、 根據(jù)音像統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)模式，負(fù)責(zé)對(duì)所有音像供應(yīng)商合同簽訂的審批，建立對(duì)廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； D、 負(fù)責(zé)新開(kāi)分部采銷(xiāo)人員的前期培訓(xùn)工作，協(xié)助分部理順相關(guān)采銷(xiāo)流程； E、 對(duì)各類(lèi)商品進(jìn)行銷(xiāo)售分析，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略； F、 負(fù)責(zé)安排并指導(dǎo)全國(guó)各分部的藝人簽售活動(dòng)； G、 負(fù)責(zé)安排本部員工向音像供貨商爭(zhēng)取更有利的銷(xiāo)售政策，洽談全國(guó)統(tǒng)一供貨政策，適時(shí)適量包銷(xiāo)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)； H、 對(duì)本部負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類(lèi)實(shí)行縱向管理，掌握各分部的庫(kù)存結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售方式和采銷(xiāo)政策、進(jìn)銷(xiāo)價(jià)格及對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施全方位監(jiān)控； I、 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)并制定各分部安全庫(kù)存量； J、 對(duì)各分部銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； K、 對(duì)音像銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、檢查、反饋、通報(bào)、獎(jiǎng)罰。尤其加大對(duì)音像主推商品銷(xiāo)售情況的跟蹤、檢查、反饋力度； L、 指導(dǎo)、支援新開(kāi)分部音像科的開(kāi)業(yè)籌備工作； M、 負(fù)責(zé)價(jià)格文件、訂單、合同、調(diào)撥等相關(guān)工作的審核和監(jiān)督執(zhí)行； N、 安排與電器互動(dòng)銷(xiāo)售方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行； O、 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)施各分部音像銷(xiāo)售任務(wù)的分配及考核工作； P、 完成上級(jí)交辦的其它工作。 6.2采銷(xiāo)中心音像部主管職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心分管副總經(jīng)理、分管副部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)：采銷(xiāo)中心音像部業(yè)務(wù)、干事、分部音像科主管、分部音像科業(yè)務(wù)人員 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)部長(zhǎng)制定的商品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方針，擬定音像各類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)政策并監(jiān)督分部執(zhí)行； B、 負(fù)責(zé)與音像供應(yīng)商的合同及進(jìn)貨談判工作，建立對(duì)廠家和供貨商的檔案化管理，不斷鞏固和發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； C、 掌控滯銷(xiāo)商品情況，及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換，保證合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)和正常銷(xiāo)售； D、 不斷向廠家及供貨商爭(zhēng)取更有利的銷(xiāo)售政策，洽談全國(guó)統(tǒng)一供貨政策，適時(shí)適量包銷(xiāo)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)； E、 掌握各分部銷(xiāo)售進(jìn)度完成情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系； F、 對(duì)各分部音像銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案并監(jiān)督落實(shí)； G、 負(fù)責(zé)完成音像各項(xiàng)商品采銷(xiāo)政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； H、 負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)藝人簽售的相關(guān)工作； I、 負(fù)責(zé)互動(dòng)商品的引進(jìn)，并對(duì)各分部音像互動(dòng)銷(xiāo)售工作予以指導(dǎo)、跟蹤、獎(jiǎng)罰； J、 掌握各分部音像商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，協(xié)助本部部長(zhǎng)制定采銷(xiāo)計(jì)劃； K、 負(fù)責(zé)對(duì)本部業(yè)務(wù)制定的價(jià)格文件進(jìn)行初審； L、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的訂單文件進(jìn)行審核； M、 負(fù)責(zé)協(xié)助客服部加強(qiáng)對(duì)音像會(huì)員卡的推動(dòng)工作； N、 負(fù)責(zé)協(xié)助戰(zhàn)略策劃部指導(dǎo)分部音像促銷(xiāo)活動(dòng)的制定、審批、執(zhí)行、反饋、獎(jiǎng)罰； O、 對(duì)各分部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的檢查、分析、反饋、跟蹤； P、 定期對(duì)各分部的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比并做出匯總通報(bào)； Q、 負(fù)責(zé)安排所負(fù)責(zé)大區(qū)的銷(xiāo)售工作； R、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 6.3采銷(xiāo)中心音像部業(yè)務(wù)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心音像副部長(zhǎng)、主管 督導(dǎo)下級(jí)：分部音像業(yè)務(wù)、干事 崗位職責(zé)： A、 積極協(xié)助本部部長(zhǎng)、主管完成所分管品類(lèi)商品的銷(xiāo)售政策洽談工作，并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； B、 協(xié)助部長(zhǎng)及主管完成各項(xiàng)商品進(jìn)銷(xiāo)政策談判任務(wù)并監(jiān)督分部貫徹執(zhí)行； C、 匯總各地市場(chǎng)信息，掌握各分部經(jīng)營(yíng)狀況，并向公司反饋情況，提出建議； D、 掌握各分部音像業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、庫(kù)存、差異、滯銷(xiāo)等工作實(shí)施監(jiān)督并及時(shí)將問(wèn)題上報(bào)； E、 負(fù)責(zé)對(duì)分部上報(bào)的訂單文件進(jìn)行初審； F、 負(fù)責(zé)尋找新供應(yīng)商，并進(jìn)行初期談判，及時(shí)完成相關(guān)準(zhǔn)備工作后提報(bào)主管和部長(zhǎng)； G、 對(duì)各分部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的檢查、分析、反饋、跟蹤； H、 協(xié)助主管和部長(zhǎng)藝人簽售和互動(dòng)銷(xiāo)售的相關(guān)工作； I、 掌握各分部對(duì)音像商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，協(xié)助部長(zhǎng)、主管制定采銷(xiāo)計(jì)劃； J、 協(xié)助主管指導(dǎo)、監(jiān)督、獎(jiǎng)罰所負(fù)責(zé)大區(qū)的銷(xiāo)售工作； K、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 6.4采銷(xiāo)中心音像部干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：采銷(xiāo)中心音像副部長(zhǎng)、主管 督導(dǎo)下級(jí)：分部音像干事 崗位職責(zé)： A、 嚴(yán)格錄入文件并對(duì)總部審批后的供價(jià)調(diào)整文件及時(shí)下發(fā)至各分部，并存檔。 B、 對(duì)ERP系統(tǒng)中的商品編碼進(jìn)行維護(hù)以及新品信息的錄入。 C、 統(tǒng)計(jì)處理各分部上報(bào)的數(shù)量差異：無(wú)訂單差異、價(jià)格差異、介質(zhì)差異、名稱(chēng)差異、數(shù)量差異。及時(shí)對(duì)差異匯總、分類(lèi)、查詢、確認(rèn)、處理、回傳、留檔。 D、 匯總各分部每日、每周、每月、每季、半年、全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并上報(bào)。 E、 本部門(mén)與其它相關(guān)部門(mén)之間的公文報(bào)送、流轉(zhuǎn)、備案。 F、 完成每周影視音樂(lè)97.4兆赫的排行榜。 G、 負(fù)責(zé)收集所有與音像部有關(guān)的文件、通知，分類(lèi)歸檔并備案； H、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的相關(guān)工作。 二、分部 1分部采銷(xiāo)中心各崗位職責(zé) 1.1分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部總經(jīng)理、總部采銷(xiāo)中心總經(jīng)理、采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、總部采銷(xiāo)中心各部部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)：分部采銷(xiāo)系統(tǒng)各科主管及業(yè)務(wù)、總干事 崗位職責(zé)： A、 根據(jù)總部政策方針組織分部采銷(xiāo)系統(tǒng)制訂實(shí)施方案及實(shí)施計(jì)劃； B、 根據(jù)總部下達(dá)的年度、季度、月度商品銷(xiāo)售任務(wù)和商品銷(xiāo)售政策，參與討論并制訂分部銷(xiāo)售計(jì)劃； C、 制定的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)，并定期對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總、分析上報(bào)； D、 指導(dǎo)各品類(lèi)采銷(xiāo)人員和廠商談判； E、 對(duì)各種特價(jià)機(jī)、專(zhuān)供特供機(jī)等合同的審核（包括ERP系統(tǒng)中的審核），并上報(bào)總部采銷(xiāo)中心審批； F、 控制庫(kù)存，確保價(jià)格文件同庫(kù)存商品的一致性； G、 掌握每日殘次商品情況，負(fù)責(zé)及時(shí)處理，減少殘次； H、 審核價(jià)格文件； I、 嚴(yán)格把握商品貨源渠道，負(fù)責(zé)審批進(jìn)貨的品種、數(shù)量、供價(jià)及建議零售價(jià)等； J、 與廠家和供貨商保持經(jīng)常性的聯(lián)系，隨時(shí)掌握其銷(xiāo)售政策的變化，并向總部采銷(xiāo)中心匯報(bào)，利用公司的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，不斷向廠家及供貨商爭(zhēng)取更有利的銷(xiāo)售政策； K、 商品結(jié)構(gòu)監(jiān)控本分部庫(kù)存量，以達(dá)到公司規(guī)定的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)； L、 執(zhí)行總部制定的全國(guó)性采銷(xiāo)活動(dòng)，組織安排地方性品牌的采銷(xiāo)活動(dòng)； M、 對(duì)本部員工、門(mén)店人員的獎(jiǎng)金考核及對(duì)分部采銷(xiāo)系統(tǒng)（含）以下人員的任免、獎(jiǎng)罰、調(diào)動(dòng)有建議權(quán)； N、 單品化管理，完善精細(xì)化經(jīng)營(yíng)； O、 落實(shí)門(mén)店樣機(jī)的出樣、銷(xiāo)售、退換； P、 合理的使用資金，對(duì)用款進(jìn)行審核、上報(bào)； Q、 參考本部門(mén)上報(bào)的各種報(bào)表、數(shù)據(jù)進(jìn)行審核； R、 指導(dǎo)、監(jiān)督分部對(duì)各項(xiàng)欠收費(fèi)用的收??； S、 階段性大型促銷(xiāo)活動(dòng)資源的采購(gòu)、組織和策劃； T、 監(jiān)督本部門(mén)各項(xiàng)工作的完成情況； U、 做好與財(cái)務(wù)等部門(mén)的對(duì)接工作； V、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作； 1.2分部采銷(xiāo)總監(jiān)助理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)中心總監(jiān)、總部采銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、總部采銷(xiāo)中心各部部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)：分部采銷(xiāo)系統(tǒng)各科主管及業(yè)務(wù)、總干事 崗位職責(zé)： A、 協(xié)助采銷(xiāo)總監(jiān)各項(xiàng)工作； B、 根據(jù)總部政策方針，協(xié)助采銷(xiāo)總監(jiān)組織分部采銷(xiāo)系統(tǒng)制訂實(shí)施方案及實(shí)施計(jì)劃； C、 根據(jù)總部下達(dá)的年度、季度、月度商品銷(xiāo)售任務(wù)和商品銷(xiāo)售政策，參與討論并制訂分部銷(xiāo)售計(jì)劃； D、 協(xié)助采銷(xiāo)總監(jiān)制定的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)，并定期對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總、分析、上報(bào)； E、 控制庫(kù)存，確保價(jià)格文件同庫(kù)存商品的一致性； F、 掌握每日殘次商品情況，負(fù)責(zé)及時(shí)處理，減少殘次；； G、 商品結(jié)構(gòu)監(jiān)控本分部庫(kù)存量，以達(dá)到公司規(guī)定的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)； H、 執(zhí)行總部制定的全國(guó)性采銷(xiāo)活動(dòng)，組織安排地方性品牌的采銷(xiāo)活動(dòng)； I、 單品化管理，完善精細(xì)化經(jīng)營(yíng)； J、 合理的使用資金，對(duì)用款進(jìn)行審核、上報(bào)； K、 對(duì)采銷(xiāo)系統(tǒng)上報(bào)的各種報(bào)表、數(shù)據(jù)進(jìn)行審核； L、 指導(dǎo)、監(jiān)督分部對(duì)各項(xiàng)欠收費(fèi)用的收??； M、 階段性大型促銷(xiāo)活動(dòng)資源的采購(gòu)、組織和策劃； N、 完成總部及采銷(xiāo)總監(jiān)交待的各項(xiàng)工作； O、 監(jiān)督本部門(mén)各項(xiàng)工作的完成情況； P、 做好與財(cái)務(wù)等部門(mén)的對(duì)接工作； Q、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 1.3分部總干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、采銷(xiāo)總監(jiān)助理、總部總干事 督導(dǎo)下級(jí)：分部干事 崗位職責(zé)： A、 分配、協(xié)調(diào)各部門(mén)干事的日常工作； B、 對(duì)各類(lèi)報(bào)表、文件、資料、數(shù)據(jù)、公函進(jìn)行系統(tǒng)的歸檔管理； C、 整理總部下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)及文件，并制作相關(guān)的銷(xiāo)售情況分析及通報(bào)； D、 對(duì)總部下達(dá)的任務(wù)進(jìn)行收集、整理、回復(fù)； E、 供價(jià)文件的制作、存檔； F、 匯總管理各科客戶檔案； G、 負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)訪客房的日常接待工作； H、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)采銷(xiāo)系統(tǒng)與其它部門(mén)的日常對(duì)接工作； I、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 1.4分部各科管或副主管職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、總部采銷(xiāo)中心部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)：本科業(yè)務(wù)人員 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)本地區(qū)配送中心及門(mén)店商品的進(jìn)貨，監(jiān)督各門(mén)店的業(yè)務(wù)工作； B、 負(fù)責(zé)本部門(mén)的業(yè)務(wù)談判、特價(jià)機(jī)專(zhuān)供特供機(jī)的簽訂； C、 負(fù)責(zé)本部門(mén)在ERP中上報(bào)的總部訂單的審核； D、 熟練掌握商品的型號(hào)、價(jià)格、功能； E、 協(xié)助分部采銷(xiāo)系統(tǒng)負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作，實(shí)施對(duì)本品類(lèi)業(yè)務(wù)及門(mén)店對(duì)口品類(lèi)主任的督導(dǎo)管理工作； F、 制訂、審核供價(jià)文件； G、 組織并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)調(diào)研結(jié)果及時(shí)分析并采取相應(yīng)措施，以確保零售價(jià)格優(yōu)勢(shì)； H、 嚴(yán)格把握商品貨源渠道，負(fù)責(zé)審批進(jìn)貨的品種、數(shù)量、供價(jià)及建議零售價(jià)等； I、 洽談大型的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方案； J、 負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成與監(jiān)督執(zhí)行； K、 與廠家和供貨商保持經(jīng)常性的聯(lián)系，隨時(shí)掌握其銷(xiāo)售政策的變化； L、 掌握每日殘次商品情況，負(fù)責(zé)及時(shí)與廠家溝通進(jìn)行處理； M、 協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)稅票及時(shí)催繳； N、 負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)收入費(fèi)用的回收； O、 合理建議定崗定員，積極選拔培養(yǎng)業(yè)務(wù)級(jí)人才； P、 品類(lèi)的銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、分析、反饋、跟蹤； Q、 對(duì)業(yè)務(wù)員的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)及業(yè)績(jī)考評(píng)； R、 對(duì)本部門(mén)上報(bào)的各種報(bào)表、數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)審定； S、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 1.5分部業(yè)務(wù)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、分部各科主管 崗位職責(zé)： A、 收集市場(chǎng)信息，掌握本部門(mén)經(jīng)營(yíng)狀況，隨時(shí)向上級(jí)反映情況并提出建議； B、 熟練掌握商品的型號(hào)、價(jià)格、功能，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)； C、 掌握分部各門(mén)店商品的進(jìn)銷(xiāo)存情況，協(xié)助本科科長(zhǎng)調(diào)整庫(kù)存，組織促銷(xiāo)活動(dòng)； D、 負(fù)責(zé)辦理具體業(yè)務(wù)工作，參與業(yè)務(wù)談判； E、 協(xié)助本部門(mén)主管工作，發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； F、 制定、上報(bào)所負(fù)責(zé)相關(guān)商品的供價(jià)文件； G、 及時(shí)按總部要求調(diào)整供價(jià)； H、 組織并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)調(diào)研結(jié)果及時(shí)分析并采取相應(yīng)措施，以確保零售價(jià)格優(yōu)勢(shì)； I、 各品類(lèi)的銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、分析、反饋、跟蹤； J、 負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成與執(zhí)行； K、 對(duì)市調(diào)結(jié)果的跟蹤解決； L、 完成帳面補(bǔ)利及各項(xiàng)返利、費(fèi)用追繳； M、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作； 1.6分部殘次滯銷(xiāo)業(yè)務(wù) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、分部各科主管 A、協(xié)助本科隨時(shí)解決殘次、滯銷(xiāo)庫(kù)存，及時(shí)清退處理； B、定期統(tǒng)計(jì)匯總殘次、滯銷(xiāo)庫(kù)存并對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題提報(bào)解決方案，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助及時(shí)解決； C、保持與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通，及時(shí)獲取各項(xiàng)欠收數(shù)據(jù)，進(jìn)行跟蹤收??； D、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)稅票及時(shí)催繳； F、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 1.7分部干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)系統(tǒng)主管、總部總干事、總部對(duì)口干事、分部總干事 崗位職責(zé)： A、 匯總各門(mén)店每日銷(xiāo)量、庫(kù)存量和各門(mén)店每周、每月、每季、半年、全年銷(xiāo)量匯總及各類(lèi)報(bào)表并上報(bào)； B、 合同的填報(bào)、跟蹤、上報(bào)及備檔； C、 門(mén)店上報(bào)的其他各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理； D、 供價(jià)文件的制作、存檔，確保供價(jià)文件的及時(shí)更新； E、 建立管理客戶檔案； F、 分部采銷(xiāo)系統(tǒng)各品類(lèi)科文件流轉(zhuǎn)工作，并且對(duì)重要文件存檔； G、 收、發(fā)傳真，并整理保管有關(guān)業(yè)務(wù)文件； H、 負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)訪客戶的日常接待工作； I、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 2分部計(jì)劃管理部職責(zé) 2.1分部計(jì)劃管理部主管職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、總部采銷(xiāo)中心計(jì)劃管理部經(jīng)理、主管 督導(dǎo)下級(jí)：本部門(mén)員工 崗位職責(zé)： A、 定期匯總上報(bào)各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并對(duì)分部各品類(lèi)各門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售完成情況通報(bào)； B、 定期統(tǒng)計(jì)殘次、滯銷(xiāo)、庫(kù)存數(shù)據(jù)匯總上報(bào)分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理和總部計(jì)劃管理部； C、 負(fù)責(zé)完成總部交付的各項(xiàng)任務(wù)并按時(shí)回復(fù)； D、 負(fù)責(zé)分部采銷(xiāo)中心/采銷(xiāo)部各項(xiàng)行政事務(wù)工作； E、 負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)整理各期欠收費(fèi)用的數(shù)據(jù)提供給各品類(lèi)科并進(jìn)行催收； F、 負(fù)責(zé)與分部各相關(guān)職能部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)； G、 負(fù)責(zé)采銷(xiāo)中心/采銷(xiāo)部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作； H、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。 2.2分部計(jì)劃管理部干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部計(jì)劃管理部主管 崗位職責(zé)： A. 匯總各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并對(duì)分部各品類(lèi)各門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售完成情況進(jìn)行分析； B. 統(tǒng)計(jì)殘次、滯銷(xiāo)、庫(kù)存數(shù)據(jù)匯總上報(bào)； C. 完成總部交付的各項(xiàng)任務(wù)并按時(shí)回復(fù)； D. 負(fù)責(zé)整理各期欠收費(fèi)用的數(shù)據(jù)提供給各品類(lèi)科并進(jìn)行催收； E. 負(fù)責(zé)分部采銷(xiāo)中心/采銷(xiāo)部各項(xiàng)行政事務(wù)工作 F. 上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。 3.分部音像科職能 3.1分部采銷(xiāo)中心音像科主管職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)總監(jiān)(經(jīng)理)、總部采銷(xiāo)中心音像部部長(zhǎng)（副部長(zhǎng)）、總部采銷(xiāo)中心音像主管、總部采銷(xiāo)中心音像業(yè)務(wù) 督導(dǎo)下級(jí)：分部音像業(yè)務(wù)、干事、門(mén)店音像主任、營(yíng)業(yè)員 崗位職責(zé)： A、 負(fù)責(zé)監(jiān)督本地區(qū)配送中心及門(mén)店商品的進(jìn)貨，監(jiān)督并指導(dǎo)各門(mén)店的業(yè)務(wù)工作； B、 認(rèn)真貫策并嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的工作方針、目標(biāo)，完成本崗位目標(biāo)任務(wù)； C、 熟練掌握商品的知識(shí)、價(jià)格； D、 協(xié)助分部音像采銷(xiāo)系統(tǒng)負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作，實(shí)施對(duì)音像業(yè)務(wù)及門(mén)店音像主任的督導(dǎo)管理工作； E、 按照主負(fù)管部門(mén)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，制定各個(gè)類(lèi)別和各個(gè)門(mén)店的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施； F、 組織并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)調(diào)研結(jié)果及時(shí)分析并采取相應(yīng)措施，以確保零售價(jià)格優(yōu)勢(shì)及新品的市場(chǎng)反饋； G、 合理補(bǔ)充貨源，科學(xué)控制庫(kù)存，把握分部音像各品類(lèi)制品的進(jìn)、銷(xiāo)、調(diào)、存、退貨及滯銷(xiāo)等狀況； H、 指導(dǎo)各門(mén)店的賣(mài)場(chǎng)布置、陳列、宣傳等工作； I、 負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的完成與監(jiān)督執(zhí)行； J、 負(fù)責(zé)對(duì)市調(diào)結(jié)果的跟蹤，并安排解決； K、 根據(jù)總部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，合理分解，制定各門(mén)店的分配方案，并建立相應(yīng)的獎(jiǎng)罰機(jī)制，對(duì)音像銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、分析、反饋、跟蹤、獎(jiǎng)罰； L、 對(duì)業(yè)務(wù)員的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)及業(yè)績(jī)考評(píng)；協(xié)調(diào)好員工的分工協(xié)作管理，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)，充分調(diào)動(dòng)本部門(mén)員工的工作積極性； M、 對(duì)本部門(mén)上報(bào)的各種報(bào)表、數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)審定； N、 配合廣宣部做好日常的促銷(xiāo)活動(dòng)。（提供活動(dòng)方案，做活動(dòng)分析，落實(shí)并跟蹤活動(dòng)細(xì)則及其贈(zèng)品管理工作）； O、 監(jiān)督對(duì)門(mén)店員工的業(yè)務(wù)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)及考核工作； P、 做好與電器部門(mén)的互動(dòng)及結(jié)款工作； Q、 負(fù)責(zé)新開(kāi)店的賣(mài)場(chǎng)定位及相關(guān)事宜； R、 協(xié)調(diào)分部?jī)?nèi)其他部門(mén)的關(guān)系，保證相關(guān)工作的順利完成； S、 傳達(dá)、解釋并落實(shí)總部及分部下達(dá)的各項(xiàng)制度及任務(wù)； T、 及時(shí)按總部要求安排調(diào)整庫(kù)存的供價(jià)體系，并及時(shí)協(xié)調(diào)分部音像財(cái)務(wù)審核； U、 負(fù)責(zé)協(xié)助分部客服系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)音像會(huì)員卡的發(fā)放、統(tǒng)計(jì)、備案、反饋等工作； V、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 3.2分部采銷(xiāo)中心音像科業(yè)務(wù)職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)總監(jiān)/經(jīng)理、分部采銷(xiāo)總監(jiān)助理、分部本科主管 督導(dǎo)下級(jí)： 分部音像干事、門(mén)店音像主任、營(yíng)業(yè)員 崗位職責(zé)： A、 熟練掌握商品的知識(shí)、價(jià)格； B、 掌握分部各門(mén)店商品的進(jìn)銷(xiāo)存情況，協(xié)助本部主管調(diào)整庫(kù)存，協(xié)助廣宣部組織促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)退換滯銷(xiāo)商品； C、 制定、上報(bào)所負(fù)責(zé)相關(guān)商品的訂單文件； D、 協(xié)助主管對(duì)音像的銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、分析、反饋、跟蹤； E、 負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的分解、完成與執(zhí)行； F、 協(xié)助本部門(mén)主管工作，并負(fù)責(zé)音像的市場(chǎng)推廣工作； G、 負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)對(duì)門(mén)店員工業(yè)務(wù)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)及考核工作； H、 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，及時(shí)向總部音像部反饋市場(chǎng)信息，提出建議及變價(jià)要求，及時(shí)按總部批示調(diào)整零售價(jià)，以確保零售價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利益； I、 負(fù)責(zé)協(xié)助分部客服系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)音像會(huì)員卡的發(fā)放、統(tǒng)計(jì)、備案、反饋等工作； J、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它的工作； 3.3分部采銷(xiāo)中心音像科干事職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：分部采銷(xiāo)系統(tǒng)音像主管、總部對(duì)口干事、分部總干事 督導(dǎo)下級(jí)：門(mén)店音像主任、營(yíng)業(yè)員 崗位職責(zé)： A、 總各門(mén)店每日銷(xiāo)量、庫(kù)存量和各門(mén)店每周、每月、每季、半年、全年銷(xiāo)量匯總及各類(lèi)報(bào)表并上報(bào)； B、 對(duì)門(mén)店上報(bào)的其他各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理； C、 文件的填報(bào)、跟蹤、上報(bào)及備檔； D、 對(duì)門(mén)店上報(bào)的各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理； E、 辦公文檔的分類(lèi)歸檔及建立； F、 分部采銷(xiāo)中心音像科文件流轉(zhuǎn)工作，并且對(duì)重要文件存檔； G、 收、發(fā)傳真，并整理保管有關(guān)業(yè)務(wù)文件； H、 咨詢、投訴電話的接聽(tīng)、處理及投訴的接待與反饋； I、 負(fù)責(zé)對(duì)市調(diào)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)、反饋、匯報(bào)、跟蹤、存檔； J、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它的工作； 4分部廣宣部崗位職責(zé) 4.1分部廣宣部經(jīng)理職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：總部銷(xiāo)售策劃部部長(zhǎng) 督導(dǎo)下級(jí)：各分部廣宣部人員 崗位職責(zé)： A. 負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工的日常工作，并進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督； B. 對(duì)分部廣宣部門(mén)進(jìn)行管理培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)； C. 負(fù)責(zé)擬定全年、半年、月企業(yè)廣告投放計(jì)劃及預(yù)算，并負(fù)責(zé)實(shí)施； D. 負(fù)責(zé)與地區(qū)級(jí)廣告媒體談判，并負(fù)責(zé)地區(qū)性媒體廣告發(fā)布實(shí)施； E. 負(fù)責(zé)收集地區(qū)廣告媒體資料，并做好與媒體談判工作； F. 審核分部的廣告投放方案及費(fèi)用計(jì)劃、監(jiān)督控制各項(xiàng)廣告費(fèi)用的支出； G. 與各大媒體保持聯(lián)系，尋找合適的廣告機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大對(duì)外影響； H. 與合作廠家以及其他相企業(yè)關(guān)保持聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)共同營(yíng)銷(xiāo)； I. 負(fù)責(zé)企業(yè)重大活動(dòng)的廣告策劃和組織； J. 廣告宣傳資料的組織制作； K. 擬定企業(yè)年度促銷(xiāo)預(yù)算及促銷(xiāo)方案，并監(jiān)督執(zhí)行； L. 負(fù)責(zé)對(duì)分部促銷(xiāo)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、實(shí)施以及重點(diǎn)活動(dòng)的總結(jié)提煉市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)得失； M. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 4.2 分部廣宣部策劃專(zhuān)員職責(zé) 報(bào)告上級(jí)：廣宣部經(jīng)理 崗位職責(zé)： A. 策劃大型活動(dòng)方案工作，并下發(fā)各門(mén)店進(jìn)行工作指導(dǎo)； B. 與廠家采銷(xiāo)人員溝通，進(jìn)一步開(kāi)拓思路，共同制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案； C. 收集各地廠商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)信息，并提交促銷(xiāo)建議； D. 制定活動(dòng)方案及手冊(cè)； E. 負(fù)責(zé)分部的大型活動(dòng)策劃并實(shí)施； F. 代表企業(yè)與合作廠家、政府相關(guān)部門(mén)保持聯(lián)系； G. 充分利用社會(huì)資源，多手段、多角度地加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)； H. 對(duì)分部促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行審定，并進(jìn)行合理控制； I. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 J. 負(fù)責(zé)重大節(jié)假日和全國(guó)統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)、分析工作； K. 擬定企業(yè)年度促銷(xiāo)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、分析工作； L. 每周對(duì)各分部促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行匯總，并制作《周促銷(xiāo)報(bào)表》； M. 每月對(duì)各分部庫(kù)存禮品進(jìn)行匯總，并制作《月促銷(xiāo)品庫(kù)存情況報(bào)表》； N. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)指派的其他各項(xiàng)工作。