四川綿陽金三角大廈項(xiàng)目招商手冊

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1、金 三 角 大 廈 項(xiàng) 目 介 紹綿 陽 鋼 運(yùn) 房 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 服 務(wù) 有 限 公 司 Page 1 目 錄1.項(xiàng) 目 概 述 32.消 費(fèi) 者 調(diào) 查 分 析 93業(yè) 態(tài) 分 類 與 面 積 占 比 17 一 、 金 三 角 大 廈 項(xiàng) 目 概 述n金三角大廈位于綿陽市中央商務(wù)區(qū)核心地段，緊鄰市中心人民公園、茂業(yè)百貨（沃爾瑪）、鐵牛廣告等，周圍配套設(shè)施齊全；金三角大廈建筑面積約12000平方米，其中招商面積為10000，每層樓面積近2000，周圍涵蓋娛樂、餐飲、酒店、商務(wù)、居住、休閑等場所，人流、車流量極大，商業(yè)氛圍濃厚，投資空間巨大。 金三角大廈順應(yīng)綿陽商業(yè)市場的日漸膨脹，全新打造，整體

2、物業(yè)將會(huì)進(jìn)行完整的改造，物業(yè)硬件條件將會(huì)提升到A級，每層約5米的層高，使空間利用率最大化，與漢龍橋天橋的相接，觀光電梯、自動(dòng)扶梯的安裝，將會(huì)使金三角大廈的商業(yè)價(jià)值大大提高。 n 全 新 打 造 效 果 圖 （ 圖 一 ） 全 新 打 造 效 果 圖 （ 圖 二 ） 天 橋 嫁 接 效 果 圖 自 動(dòng) 停 車 位 效 果 圖 金 三 角 大 廈 現(xiàn) 狀 天 橋 、 電 梯 設(shè) 計(jì) 圖 二 、 消 費(fèi) 者 調(diào) 查 分 析 1、 調(diào) 查 概 要 為 了 將 金 三 角 大 廈 的 招 商 工 作 做 到 精 益 求 精 ， 我 公 司 在 2012年 4月 5日 到 2012年 6月 1日 ， 派

3、遣 了 5人 調(diào) 查 小 組 對 周 邊 商 家 以 及 消 費(fèi) 者 做 了 一 系列 詳 細(xì) 的 商 業(yè) 調(diào) 查 ， 并 于 2012年 6月 29日 到 2012年 7月 1日 再 次 派 遣 了 調(diào) 查小 組 對 金 三 角 周 邊 做 了 二 次 調(diào) 查 和 調(diào) 查 結(jié) 果 復(fù) 核 ； 調(diào) 查 過 程 中 ， 走 訪 調(diào)查 了 消 費(fèi) 者 185名 ， 上 門 調(diào) 查 了 93戶 商 家 ， 調(diào) 查 結(jié) 果 準(zhǔn) 確 率 高 達(dá) 80%； 根據(jù) 調(diào) 查 報(bào) 告 ， 我 們 進(jìn) 行 如 下 分 析 ： (1)消 費(fèi) 者 對 購 物 、 消 費(fèi) 場 所 位 置 的 選 擇 （ 如 圖 所 示

4、 ） ： 分 析 ： 調(diào) 查 表 明 ， 臨 園 口 附 近 消 費(fèi) 者 在 選 擇 購 物 位 置 的 時(shí) 候 ， 選 擇 就近 位 置 的 有 43人 ， 占 調(diào) 查 總 人 數(shù) 的 23.3%； 選 擇 經(jīng) 常 光 顧 的 購 物 場 所的 有 78人 ， 占 調(diào) 查 總 人 數(shù) 的 42.1%； 奔 著 商 場 活 動(dòng) 選 擇 購 物 場 所 的 有17人 ， 占 調(diào) 查 總 人 數(shù) 的 9.2%； 選 擇 購 物 場 所 很 隨 意 的 有 47人 ， 占 調(diào) 查總 人 數(shù) 的 25.4。 對 此 ， 金 三 角 項(xiàng) 目 商 業(yè) 劃 分 的 重 心 ， 是 以 吸 引 消 費(fèi) 者為

5、主 ， 其 中 占 比 最 大 的 是 選 擇 經(jīng) 常 光 顧 購 物 場 所 的 人 群 ， 要 改 變 他 們的 消 費(fèi) 習(xí) 慣 ， 刺 激 他 們 來 消 費(fèi) ， 首 先 就 是 要 有 自 身 特 色 ， 提 升 核 心 競爭 力 來 與 其 他 商 場 競 爭 。 （ 4） 消 費(fèi) 者 在 購 買 商 品 時(shí) 的 品 牌 選 擇 （ 如 圖 所 示 ） ：分 析 ： 數(shù) 據(jù) 顯 示 ， 喜 歡 購 買 高 檔 品 牌 的 有 17人 ， 占 總 調(diào) 查 人 數(shù) 的 9%； 選擇 中 檔 品 牌 的 有 94人 有 94人 ， 占 總 調(diào) 查 人 數(shù) 的 51%； 選 擇 低 端 品

6、牌 或 者 無品 牌 概 念 者 有 74人 （ 以 女 性 居 多 ） ， 占 總 調(diào) 查 人 數(shù) 的 40%。 所 以 ， 我 們 分析 ， 金 三 角 的 業(yè) 態(tài) 劃 分 上 ， 可 以 分 為 高 、 中 、 低 三 個(gè) 檔 次 ， 全 面 涵 蓋 各個(gè) 層 次 ； 高 檔 品 牌 提 升 商 業(yè) 態(tài) 的 檔 次 ， 中 檔 品 牌 為 主 流 業(yè) 態(tài) 作 為 主 打 ， 其 中 低 端 品 牌 主 要 作 為 業(yè) 態(tài) 搭 配 ， 不 過 值 得 一 提 的 是 ， 雖 然 低 端 品 牌 作為 業(yè) 態(tài) 搭 配 ， 但 是 卻 能 起 到 匯 聚 人 氣 、 加 大 人 流 量 的 重

7、 要 作 用 。 （ 2） 消 費(fèi) 者 類 型 的 占 比 （ 如 圖 所 示 ） ：分 析 ： 調(diào) 查 顯 示 ， 臨 園 口 附 近 消 費(fèi) 者 的 消 費(fèi) 類 型 ， 屬 于 路 過 即 興 購 買 的有 57人 ， 占 總 調(diào) 查 人 數(shù) 的 31%； 屬 于 閑 暇 隨 意 購 買 的 有 46人 ， 占 總 調(diào) 查 人 數(shù) 的 25%； 明 確 購 買 意 向 的 有 82人 ， 占 總 調(diào) 查 人 數(shù) 的 44%。 對 此 調(diào) 查結(jié) 果 ， 占 比 最 大 的 是 明 確 購 買 意 向 的 人 群 ， 所 以 ， 金 三 角 項(xiàng) 目 的 業(yè) 態(tài) 劃分 ， 我 們 會(huì) 明 確 商

8、 業(yè) 主 題 ， 正 確 的 引 導(dǎo) 消 費(fèi) 者 。 （ 3） 購 買 同 檔 次 同 價(jià) 位 商 品 時(shí) 消 費(fèi) 者 選 擇 不 同 購 物 場 所 的 比 例 （ 如 圖 所示 ） ：分 析 ： 調(diào) 查 顯 示 ， 調(diào) 查 人 群 中 ， 在 購 買 同 檔 次 同 價(jià) 位 商 品 時(shí) 消 費(fèi) 者 選 擇不 同 購 物 場 所 的 比 例 如 下 ： 選 擇 超 市 購 買 的 有 23人 ， 占 總 調(diào) 查 人 數(shù) 的12.4%； 選 擇 專 賣 店 購 買 的 有 84人 ， 占 總 調(diào) 查 人 數(shù) 的 45.4%； 選 擇 大 型 商場 購 買 的 有 78人 ， 占 總 調(diào) 查 人

9、 數(shù) 的 42.2%。 由 此 數(shù) 據(jù) 可 以 看 出 ， 消 費(fèi) 者 在選 擇 同 檔 次 同 價(jià) 位 商 品 時(shí) 占 比 最 高 的 是 專 賣 店 購 買 ， 總 結(jié) 分 析 ， 專 賣 店 的 商 品 品 質(zhì) 、 信 譽(yù) 、 營 銷 和 服 務(wù) 相 對 都 較 好 ， 而 專 賣 店 在 消 費(fèi) 者 心 中 又是 一 種 很 權(quán) 威 的 印 象 ， 所 以 ， 我 們 的 項(xiàng) 目 在 品 牌 選 擇 、 經(jīng) 營 管 理 、 商 業(yè)搭 配 上 會(huì) 采 取 科 學(xué) 、 規(guī) 范 、 標(biāo) 準(zhǔn) 和 系 統(tǒng) 化 的 方 案 ， 給 消 費(fèi) 者 創(chuàng) 造 一 個(gè) 舒適 又 放 心 的 購 物 消 費(fèi)

10、環(huán) 境 。 （ 5） 消 費(fèi) 者 購 買 商 品 調(diào) 查 （ 如 圖 所 示 ） ： 綿 陽 市 消 費(fèi) 者 商 品 喜 好 比 例 調(diào) 查 表 明 ， 調(diào) 查 的 185人 當(dāng) 中 ， 喜 好 購 買 前 6名 的 商 品 類 是 服 飾 類 （占 72%） ， 鞋 類 （ 占 52.4%） ， 化 妝 品 （ 占 40.5%） ， 首 飾 （ 占 38.4%） ， 生 活 用 品 （ 占 30.3%） ， 家 居 用 品 （ 占 22.2%） 。 綿 陽 消 費(fèi) 者 主 要 消 費(fèi) 類 比 例 而 消 費(fèi) 者 日 常 主 要 的 消 費(fèi) 商 品 類 包 括 ： 服 飾 類 （ 占 55.1

11、%） ， 生活 用 品 （ 52.4%） ， 食 品 （ 占 46%） ， 餐 飲 （ 占 41.1%） ， 家 具 用 品 （占 34.6%） ， 休 閑 娛 樂 （ 占 24.3%） 。 調(diào) 查 數(shù) 據(jù) 表 明 ， 消 費(fèi) 者 在 購 買 商 品 時(shí) 的 喜 好 程 度 與 日 常 的 主 要消 費(fèi) 內(nèi) 容 ， 既 反 應(yīng) 了 消 費(fèi) 者 的 消 費(fèi) 結(jié) 構(gòu) ， 又 反 映 了 消 費(fèi) 者 的 需 求 分布 。 消 費(fèi) 調(diào) 查 總 結(jié) 自 2008年 “ 5.12”以 后 ， 綿 陽 地 區(qū) 消 費(fèi) 者 的 消 費(fèi) 能 力 有 了 明 顯 的 提 高， 有 數(shù) 據(jù) 顯 示 ， 截 止 20

12、11年 ， 綿 陽 的 人 均 消 費(fèi) 水 平 已 經(jīng) 達(dá) 到 了 全 省 第 三， 達(dá) 到 了 人 均 消 費(fèi) 14416元 。 在 外 界 的 眼 里 綿 陽 人 “ 愛 花 錢 ” 、 “ 會(huì) 花 錢 ” 、 “ 肯 花 錢 ” ； 不 僅僅 是 消 費(fèi) 能 力 的 提 升 ， 也 是 消 費(fèi) 意 識 的 增 長 ， 同 時(shí) 綿 陽 人 的 品 牌 意 識 也越 來 越 強(qiáng) ， 順 著 綿 陽 商 業(yè) 飛 速 發(fā) 展 的 這 幾 年 ， 綿 陽 人 的 消 費(fèi) 水 平 還 會(huì) 有很 大 空 間 的 增 長 ， 加 之 大 都 會(huì) 、 長 虹 國 際 、 萬 達(dá) 廣 場 等 大 型 城 市

13、 綜 合 體即 將 到 來 的 竣 工 使 用 ， 會(huì) 在 綿 陽 市 場 形 成 一 定 時(shí) 間 段 的 商 業(yè) 飽 和 ， 而 金三 角 項(xiàng) 目 順 勢 而 上 ， 占 據(jù) 有 利 時(shí) 間 ， 有 利 地 段 ， 加 上 我 公 司 以 一 支 年 輕優(yōu) 秀 的 團(tuán) 隊(duì) ， 來 運(yùn) 作 金 三 角 大 廈 的 招 商 工 作 ， 相 信 今 后 金 三 角 商 廈 會(huì) 成為 綿 陽 的 一 面 旗 幟 。 三 、 業(yè) 態(tài) 分 類 與 面 積 占 比 1、 金 三 角 商 廈 的 業(yè) 態(tài) 將 劃 分 為 購 物 、 美 食 、 休 閑 娛 樂 三大 類 。 （ 1） 購 物 ： 金 三 角

14、商 廈 的 主 力 業(yè) 態(tài) ， 可 以 涵 蓋 服 裝 、 首 飾 、 生 活 用品 、 居 家 用 品 、 鞋 類 、 化 妝 品 等 主 力 行 業(yè) ， 根 據(jù) 我 們 的 招 商 計(jì) 劃 ， 我 們將 會(huì) 擬 定 商 業(yè) 主 題 。 （ 2） 美 食 ： 美 食 作 為 一 個(gè) 購 物 中 心 的 附 屬 體 ， 起 到 的 作 用 不 可 小 覷， 美 食 可 以 涵 蓋 中 餐 、 西 餐 、 簡 餐 、 日 韓 料 理 、 特 色 小 吃 以 及 時(shí) 尚 飲 食等 ， 俗 話 說 ， 抓 住 嘴 就 抓 住 腿 。 （ 3） 休 閑 娛 樂 ： 衣 食 住 行 玩 ， 最 后 的 一 部 分 當(dāng) 然 是 “ 玩 ” ， 休 閑 娛樂 行 業(yè) 既 可 獨(dú) 立 也 可 和 購 物 美 食 相 依 相 存 ； 休 閑 娛 樂 可 以 選 擇 茶 樓 、 咖啡 、 電 影 、 電 玩 、 KTV、 酒 吧 、 桌 游 吧 等 主 流 休 閑 娛 樂 行 業(yè) 。 （ 2） 面 積 占 比 (如 圖 所 示 )： 購 物 ： 2-3樓 共 3600 ， 占 總 面 積 40% 美 食 ： 4樓 共 1800 ， 占 總 面 積 20% 休 閑 娛 樂 ： 5、 6樓 共 計(jì) 3600 ， 占 總 面 積 40% LOGO感謝觀賞綿陽鋼運(yùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)有限公司 Page 19