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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人贊美客戶話術(shù)
摘要：人與人在搭“心橋”之前，需先搭一座“語橋”；而人性的弱點(diǎn)之一就是-喜歡批評人，卻不喜歡被批評；喜歡被贊美，卻不喜歡贊美人。
人人都需要贊美,贊美能激發(fā)人內(nèi)在的自尊，人們都會喜歡和真誠贊美他們的人接觸交往。人人都喜歡贊美,就連偉人也不例外，1935年，毛澤東賦詩一首，這樣稱贊他的部下彭德懷將軍：山高路遠(yuǎn)坑深，大軍縱橫馳奔。誰敢橫刀立馬？唯我彭大將軍。人與人在搭“心橋”之前，需先搭一座“語橋”；而人性的弱點(diǎn)之一就是-喜歡批評人，卻不喜歡被批評；喜歡被贊美，卻不喜歡贊美人。良言一句三冬暖，惡語相向六月寒，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待客戶是應(yīng)該怎么使用贊美技巧呢？
2、
基本原則
1、按年齡劃分
小孩：可愛、機(jī)靈、活潑、懂禮貌；
年輕人：有知識、聰明、靚麗、工作好；
中年人：有風(fēng)度、有品位、有內(nèi)涵、有責(zé)任心；
老年人：顯年輕、身體好、精神好、有愛心；
2、按性別劃分
女士：有氣質(zhì)、有品位、很華貴、皮膚好、 身材好、家庭幸福美滿；
男士：成熟、沉穩(wěn)、精明、能干、事業(yè)有成、風(fēng)度翩翩、有責(zé)任心；
3、夫婦一起來
夸對方感情好、和睦等......
4、母女、母子等兩輩人一起來
夸老人有愛心、慈祥；
夸兒子、女兒有孝心；
二、基本技巧
1、微笑；?
2、真誠，發(fā)自內(nèi)心；
3、具體，尋找閃光點(diǎn)；
4、請教贊美
3、；
5、間接贊美；?
6、及時(shí)贊美； ?
7、逢人減歲，遇物加價(jià)； ?
8、生人看特征，熟人看變化；
三、房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用
1、從顧客的名片
（1）頭銜是“經(jīng)理”、“董事長”、“負(fù)責(zé)人”時(shí)：
先生這么年輕就當(dāng)上一家公司的經(jīng)理（老板），實(shí)在不簡單，事業(yè)一定很順利吧！哪天有機(jī)會可否向您請教您事業(yè)成功的秘訣！
先生這么年輕就主持好幾家企業(yè)，而且每一家企業(yè)均大賺其錢，可否請您開班傳授讓我們有機(jī)會學(xué)習(xí)？
（2）公司知名度很高時(shí)：
先生能在這家公司服務(wù)，實(shí)在是不容易，聽說要想進(jìn)入貴公司服務(wù)，必須有良好的知識技能且須經(jīng)過層層考試，可否請您指點(diǎn)一下，將來我
4、若能來到貴公司上班，現(xiàn)在必須如何準(zhǔn)備呢？
2、夫妻同來參觀或攜子女同行時(shí)
方法有三：在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在夫妻面前贊美小孩。
先生實(shí)在很有福氣，能取到這么賢慧的太太，還不到二十吧！什么，快三十且已經(jīng)是一個(gè)孩子的媽媽了，實(shí)在看不出來，真是駐顏有方，保養(yǎng)有術(shù)啊。
太太您實(shí)在是有眼光嫁了這么體貼且又有責(zé)任感的先生，事業(yè)又做得這么大，真了不起，人稱成功的男人背后一定有一位賢淑的夫人，今天見您一面實(shí)在當(dāng)之無愧。
小妹妹（小弟弟），你今年幾歲了，好可愛，長得跟媽媽一樣漂亮，尤其是這對眼睛又大又漂亮。
你孩子特有靈氣，將來都市肯定錯(cuò)不了！我們前天有位客戶定了一套三室的，他孩子就是省里的文科狀元
3、全家人來參觀時(shí)
如稱贊：老太爺紅光滿面，身體又健康且又有一位杰出的公子和賢慧的媳婦，實(shí)在真是命中有福氣。
4、單身貴族來參觀時(shí)
小姐，像您這么年輕就買得起這種高價(jià)位的房子，實(shí)在不簡單，尤其您這份豐厚的收入不是一般人能做到的，上蒼待人實(shí)在不公平，為什么把所有的好處都集中在您身上呢？
5、接到準(zhǔn)媽媽客戶
寶寶幾個(gè)月啦？5個(gè)月！人家都說懷孕的媽媽是最漂亮的女人，這話可真說對了，媽媽這么漂亮，小寶寶一定很漂亮呀。
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一類參照a
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人贊美客戶話術(shù)【深度分析】
