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1、
營銷論文：銷售團隊建設研究
【中文摘要】銷售團隊是企業(yè)效益的重要實現(xiàn)者。然而,多數(shù)企業(yè)的銷售團隊僅僅只是一種形式,成員之間缺乏協(xié)同和溝通,各自為政,沒有形成團隊運作的魂,這些在很大程度上都影響了整個銷售團隊的績效。這為企業(yè)的人力資源部提出了一個亟待解決的問題一一如何創(chuàng)建一支協(xié)同力強、績效高的銷售團隊。本文引入勝任特征理論與人才甄選理論,首先構建銷售團隊的勝任力模型,再采用熵權法和人才測評軟件實現(xiàn)銷售團隊成員的選拔；然后以績效評估作為基點,設置相關指標,績效評估結
2、果與薪酬掛鉤,來加強團隊成員之間的聯(lián)系,以此增強銷售團隊的協(xié)同力；最后為保證銷售團隊高績效的持續(xù)穩(wěn)定,從薪酬設計和團隊溝通激勵兩方面提出相關的保障措施。
【英文摘要】Sales team plays an important part in the achievement of corporation’s benefit. However,the sales team in most corporations is just a form, and it is not enough to communicate or coopcrate between members in the sale
3、s team, and each one does things in his own way,as a result, the team will exist without its soul, all of which influent the whole sales team’ s performance on a large extent. Based on the above-mentioned situation, a problem that is about how to construct a sales team with strong cooperation an...
4、
【關鍵詞】營銷 營銷團隊的建設 薪酬體系 考核機制 營銷人員素質
【英文關鍵詞】Sales Team Team’ s Performance Competency Entropy Human testing
【索購全文】聯(lián)系Q1：138113721 Q2：139938848
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【目錄】銷售團隊建設研究
致謝
5-6
中文摘要
6-7
ABSTRACT
7
1 引言
9-11
1.1 選題背景
9
1.2 研究意義
9-10
1.3 研究方法
10
5、-11
2 文獻綜述
11-19
2.1 一般團隊的建設理論
11-19
3 營銷團隊的特征
19-38
3.1 團隊組成人員的研究
19-21
3.2 構建銷售團隊勝任力模型
21-28
3.3 營銷團隊的溝通機制
28-32
3.4 績效考核及薪酬體系對銷售團隊建設的影響
32-38
4 LG中央空調銷售團隊的現(xiàn)狀及問題
38-43
4.1 LG中央空調銷售團隊成員構成的現(xiàn)狀及問題
39-40
4.2 招聘及培訓環(huán)節(jié)現(xiàn)狀及問題
40
4.3 銷售團隊薪酬體系及考核機制現(xiàn)狀及問題
40-43
5 LG中央空調銷售團隊建設的對策思考
43-51
5.1 銷售團隊成員組成結構的相關思考
43-45
5.2 招聘及培訓工作的展開
45-49
5.3 薪酬體系對團隊產出的影響
49-51
6 結論
51-53
6.1 總結
51
6.2 研究展望
51-53
參考文獻
53-56
作者簡歷
56-58
學位論文數(shù)據(jù)集
58
營銷論文營銷 營銷團隊的建設 薪酬體系 考核機制 營銷人員
