全面生產(chǎn)維護(hù) ( TPM )高級(jí)研修班

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1、 綜合采購管理及談判技巧訓(xùn)練 主辦：銳思智業(yè)（北京）企業(yè)管理發(fā)展中心 時(shí)間：2005年11月10-11日 地點(diǎn)：上海 【培訓(xùn)目標(biāo)】 采購是一個(gè)“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一 本課程籍講師多年采購經(jīng)驗(yàn),專注于探討采購管理的降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購功能及技巧. ? 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧 ? 透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高

2、公司市場競爭力 ? 選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 ? 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 ? 搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本 ? 展開采購目標(biāo)管理和績效評(píng)估 【課程內(nèi)容】 編號(hào)： 時(shí)間：2021年x月x日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第5頁 共5頁 第一壇 全面降低成本采購系統(tǒng) 2 最新降低采購成本的理念 2 最新降低成本采購功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司采購功能實(shí)例分析 2 采購團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理 2 采購發(fā)展新趨勢 v 精益采購（J

3、IT采購）--- 上海某公司JIT采購供應(yīng)商配送系統(tǒng)案例 v 精益采購（JIT采購）--- 即時(shí)化采購流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢/方式 v 供應(yīng)商管理庫存（VMI）---- 某美資公司銷售預(yù)測計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析 v 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--- 與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻采購 v 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 2 透過采購策略降低成本 v 采購物料成本演算啟示 v 影響采購成本的主要因素 v 連手策略伙伴供貨商降低成本途徑 v 采購策略---- 壓榨策略/多角化策略/平衡策略 v 買方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取何種采購策略?/賣方占優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采取

4、何種采購策 v 降低成本的采購策略／對(duì)策----聯(lián)合采購策略／統(tǒng)購策略／優(yōu)勢采購／價(jià)格分析采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／采購成本控制策略／互買優(yōu)惠采購策略／變動(dòng)成本采購策略 v 跨部門降低采購成本的途徑----某公司利用申請(qǐng)?zhí)娲方档统杀痉独治? 2 降低成本采購價(jià)格管理 v 案例:采購成本模型建立 v 某公司基地科／某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析 v 降低采購價(jià)格管制的工具 v 降低材料采購單價(jià)的途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)方式／降低材料附加成本方法 v 如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià) v 節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間策

5、略 v 廣州某科技有限公司采購價(jià)格下降分析圖 v 獲得供貨商”價(jià)格底線”方式 第二壇 采購詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程--采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 2 適價(jià)必遵法則 2 詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 2 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo) 2 某公司采購招標(biāo)流程案例分析 2 ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能) 2 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便? 2 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析 2 某制品有限公司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析 F 成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的成本分析 v 損益平衡點(diǎn)的提示 v 利潤與價(jià)格估算 v 直接物料的采購成

6、本分析 v 直接勞動(dòng)力的采購成本分析 v 采購過程中的間接成本分析 2 采購價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場定價(jià)／價(jià)格自行分析／競標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià) v 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)――分析真正成本／技術(shù)含量． v 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 某公司電箱材料材料成本分析表 v 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表 F　采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 v 采購成本分析步驟和詳細(xì)措施 v 采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 某公司價(jià)格分析案例研討 估價(jià)比

7、較法七步驟――浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析 2 某公司收購原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例 2 某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示 2 某公司采購合同比價(jià)審批表展示分析 第三壇 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核――降低成本第一流程 2 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) 2 采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析 2 某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例 2 某公司采購供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析 2 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 2 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素 2 某公司供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分

8、析 2 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理的措施? 2 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟? 2 東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 2 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列 2 供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn) 2 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理 2 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作策略 第四壇 配合成本分析采購作業(yè)流程 2 采購作業(yè)流程及內(nèi)容 2 某公司供應(yīng)科采購流程分析與研討 2 采購申請(qǐng)的審批/采購流程/付款條款與流程 2 江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程 2 北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析(不按訂單編號(hào)跟進(jìn)) 2

9、 采購管理流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)過程控制流程/生產(chǎn)用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度 2 供應(yīng)商選擇、評(píng)估、考核流程/供應(yīng)物料品質(zhì)管制方法/設(shè)計(jì)更改流程/新材料、配件確認(rèn)流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程 2 進(jìn)料檢驗(yàn)及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫存量考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關(guān)制度 2 某公司采購物料工程更改流程分析 2 采購流程的合理化設(shè)計(jì)-----東莞某電器公司完善采購控制流程 2 物料采購需求計(jì)劃（ＭＲＰ－Materiel Requirement Plan ）五大基本條件－決定適當(dāng)請(qǐng)購量－零庫存／零采購---

10、BOM/庫存量/(訂單／在途中訂單)/ 工程變更/物料主檔（采購周期） 2 某著名電訊公司透過打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”事例 2 深圳某實(shí)業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡例 2 解決小批量請(qǐng)購問題/建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟齑?確定最佳采購時(shí)間與采購數(shù)量/控制物料庫存量 2 物料請(qǐng)購、跟進(jìn)與進(jìn)料控制 2 佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請(qǐng)購/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過程實(shí)錄案例研討 第五壇 供應(yīng)商交貨期管理 2 供貨商交期管制十大之道 2 ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能) 2 采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 v 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄

11、 v 采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料狀況表 v 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實(shí)例分析 v 某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討 v 采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法 v 佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析 v 佛山某有限公司跟單員督促物料預(yù)警法圖表實(shí)錄分析--某公司采購追料明細(xì)單展示 v 某公司資材部交期管理實(shí)錄案例分析和發(fā)表 2 采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 第六壇 采購質(zhì)量管理 2 改善供貨商質(zhì)量十大手段 v 東莞某電器公司常用供貨商來

12、料表現(xiàn)評(píng)定 2 供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法 v 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄 v 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 2 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 2 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules) 2 采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng) 第七壇 采購談判過程及技巧 2 采購人員沖突處理技巧 2 采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 2 采購談判過程分析 2 設(shè)計(jì)有效的談判方案?--- ?案例演示及其效能分析 2 采購談判定義需求與技巧 2 采取降價(jià)談判之時(shí)機(jī)(情景)和準(zhǔn)備 2 談判操縱技巧--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

13、 2 應(yīng)對(duì)供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間 2 學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場錄像回放講師點(diǎn)評(píng) v 依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 2 談判手法心態(tài)基礎(chǔ) 第八壇: 采購人員績效評(píng)估與目標(biāo)管理 2 管制采購腐敗 2 采購績效執(zhí)行 制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)---(案例;采購人員績效評(píng)估指標(biāo)) 采購目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析) 某集團(tuán)公司采購績效2004年4月報(bào)

14、告事例分享 2 采購目標(biāo)管理活動(dòng)核心------執(zhí)行力管理 2某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析 【顧問介紹】Stephen Lei 香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約顧問、美國管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)顧問、中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師、2004年被廣東培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“廣東十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問,曾任GE公司采購部主管、家樂福全球采購中心采購部經(jīng)理、某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的采購和物料管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過百余家中外企業(yè)、融集多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華。著有《零成本采購方法與議價(jià)技巧》、《采購管理與

15、物料控制》等書籍.“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中”,風(fēng)格生動(dòng)、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧，至今已有上萬人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。 曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,順德美的空調(diào)、深圳嶺東(大亞灣)核電廠、弗蘭卡(鶴山)廚具、東莞偉易達(dá)集團(tuán)、卡西歐(番禺)電子、華納(廣州)有限公司、國光電器、白云電器、步步高電子、格力空調(diào)..西子奧的斯(杭州)電梯、美國史丹利公司、三星(中國)有限公司、TCL移動(dòng)、東方通信、杭州電力局等多家知名企業(yè)。曾駐廠輔導(dǎo)東莞諾基亞、惠州TCL、健力寶(三水)集團(tuán)、龍昌玩具.惠州德賽、中國

16、長城計(jì)算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、順德美的洗碗機(jī)、順德樂華陶瓷(arrow)、德源玩具塑膠廠、康佳集團(tuán)等企業(yè)。 企業(yè)共同見證: 業(yè)界評(píng)價(jià): ? 從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內(nèi)訓(xùn),主要是雷老師采購經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐豐富,授課時(shí)能令到學(xué)員全程投入,十分難得. ------中國長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司采購中心副總經(jīng)理 王華波 ? 雷老師的采購課程,實(shí)用新穎和超前,特別是降低單價(jià)的方法能合乎企業(yè)的要求.還有幾位采購的管理人員要參加您的課程,請(qǐng)屆時(shí)通知. ------中國廣東健力寶集團(tuán)有限公司采購物料總監(jiān) 潘之泓 ? 我本人亦是國光電器培訓(xùn)學(xué)校校長,一直致力研究采購物料流程.雷老師那套

17、實(shí)踐ERP的采購流程制度令我茅塞頓開. ------廣州?國光電器股份有限公司董事、副總理 郝旭明 ? 雷老師透過現(xiàn)場互動(dòng)把德賽八十多位干部學(xué)習(xí)態(tài)度和投入情緒調(diào)動(dòng)起來,并結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做,研討出符合公司采購物流流程. ------惠州德賽精密部件有限公司行政總監(jiān) 凌偉 ? 雷老師課程簡明務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出,體會(huì)到他的獨(dú)特管理感覺和造詣.不愧為頂級(jí)培訓(xùn)大師. -----惠州TCL照明人力資源經(jīng)理 羅春彥 【課程設(shè)置】知識(shí)講解、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流 【適應(yīng)對(duì)象】A 從事采購、物料、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管 A 采購人員、質(zhì)量

18、工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.工廠東主 【報(bào)名詳情】收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2400 /人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、兩天午餐費(fèi)）、三人以上團(tuán)隊(duì)￥2200 /人 【單 位】：銳思智業(yè)（北京）企業(yè)管理發(fā)展中心 【開 戶 行】：光大銀行北京分行安定門支行 【帳 號(hào)】：087511120100304154271 " 采購綜合管理報(bào)名回執(zhí)表 單位名稱? ________ __ 企業(yè)性質(zhì) _______ 產(chǎn)品? ____________

19、 聯(lián)系人姓名 ______ 電話? _____________ E-mail ______ 參會(huì)人姓名 ______ 職務(wù) _________ 電話 _________ 手機(jī) ___________ 參會(huì)人姓名 ______ 職務(wù) _________ 電話 _________ 手機(jī) ___________

20、 參會(huì)人姓名 ______ 職務(wù) _________ 電話 _________ 手機(jī) ___________ 參會(huì)人姓名 ______ 職務(wù) _________ 電話 _________ 手機(jī) __________ 付款金額 _________ 付款方式 （請(qǐng)選擇打“√”） □1、電匯 □2、轉(zhuǎn)帳 □3、支票 □4、現(xiàn)金 銳思智業(yè)企業(yè)管理發(fā)展中心 電話：010-60203262 傳真：010-60201633 第 5 頁 共 5 頁