卓悅點卓越-學生宿舍布置與美化 創(chuàng)業(yè)策劃書

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1、 創(chuàng)業(yè)策劃書 ----卓悅點卓越 創(chuàng)業(yè)項目：學生宿舍布置與美化 宣傳口號： 一點，就變。 美好生活，你我共享。 團隊名字：L 所在學院：經(jīng)濟與管理學院 創(chuàng)業(yè)伙伴：林型海（647952） 舒增旭（648463） 目錄 一、 計劃摘要 二、 校園市場分析 三、 產(chǎn)品展示 四、 組織與管理 五、 營銷策略 六、 財務(wù)規(guī)劃 七、 進貨渠道與管理 八、 風險與風險管理 九、 附表一：法人的基本介紹 十、 附表二：大學生宿舍布置、裝修的市

2、場調(diào)查 一 、計劃摘要 公司名稱：卓悅點卓越 公司成員組成：法人代表：林型海 成員：舒增旭 公司經(jīng)營范圍： 主要提供大學生寢室簡單布置、裝修的裝飾品（特色壁紙、隔空書架、特色鞋架、宿舍使用臺燈、寢室美化地毯、空氣美化花卉等一系列宿舍布置的裝飾品），并且提供一條龍的“負責設(shè)計和裝修”的配套服務(wù)。 經(jīng)營模式/營銷策略： 主要以零售模式為主，同時為廣大學生提供寢室裝飾品的團購服務(wù)。 市場概況： 隨著新一屆的大一新生和杭州灣的大二學生進入寧波鄞州區(qū)的校區(qū)，寢室的布置日趨可熱；創(chuàng)業(yè)園區(qū)的整改，店面的裝修無疑也是一個市場。 銷售計劃： 前期，主要以新

3、一屆的大一新生和杭州灣搬遷來本部的大二學生為切入點，銷售寢室簡單布置的裝飾品；中期，由于寢室裝飾品的熱潮已過，開始開展“寢室裝修中存在的問題”進行維修的服務(wù)，拓展寢室的日常用品的的業(yè)務(wù)，主要以“女生的化妝盒、可愛的寢室拖鞋、特色杯子”為主；后期，通過一些優(yōu)惠活動進行產(chǎn)品的推銷以及配合學校開展的寢室文化月的特色活動進一步鞏固市場。 產(chǎn)品管理計劃： 店內(nèi)精心擺設(shè)一、兩件各種款式的產(chǎn)品樣品，提供宣傳手冊和樣品本供顧客挑選，采取日本豐田的“零庫存”的管理模式。 財務(wù)計劃： 店面裝修一千元，進貨成本控制在一千五百元左右，基礎(chǔ)設(shè)置五百元，月租一千五，流動資金一千五。

4、 二、 校園市場分析 通過實地采訪和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前在我們學校暫沒有提供學生宿舍裝飾品和裝修服務(wù)的平臺。隨著現(xiàn)代家居生活的日益改善，人民生活生活品質(zhì)進一步提升，再結(jié)合我校建校十周年的歷史，學生宿舍卻沒有緊跟時代的腳步，相應(yīng)的大學生對改善宿舍的居住質(zhì)量的需求趨勢日益增加。我們正是看準了學生的需求，緊抓市場，改善了我校大學生的宿舍居住空間。 問卷分析： 一、目前學生的居住狀況：寧波大紅鷹學院在09年升為了本科院校，大量擴招生源。到目前為止，寧波鄞州區(qū)校區(qū)將近有兩萬的本、專科學生。 我校學生的目前的居住情況為：本?？茖W生4-6人一個房間。房間里面的柜子、桌子等經(jīng)過一屆

5、又一屆學生的居住，存在折舊現(xiàn)象，不能很好的滿足學生的需求。 二、 大學生的住房標準在不斷提高：住房標準的提高是指居住面積不變的情況下增加投資額。 隨著寧波市經(jīng)濟的發(fā)展及住宅產(chǎn)業(yè)化的推進，大學生公寓也將不斷地提高檔次和標準，以更好地滿足學生不斷增長的居住需要。 三、學校尚未提供宿舍裝修布置的平臺，學生的市場需求強烈。寢室設(shè)計和裝修在校園里的前景很好。 寢室裝飾品的價格定位：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)大學生對價格的承受范圍主要集中在50-100區(qū)域之間，所以我們也主要提供這個價位的產(chǎn)品和服務(wù)。同時我們調(diào)查也發(fā)現(xiàn)部分同學青睞于低檔和高檔的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也將適量推出相應(yīng)價位的產(chǎn)品與服

6、務(wù)。 裝飾品的款式選擇：根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：許多女性客戶喜歡甜蜜唯美系類的裝飾品，而許多男性客戶更傾向于簡單大氣系類的裝飾品。 品牌選擇：經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)我校學生對寢室裝飾品的品牌選擇沒有那么明顯，普遍比較關(guān)注裝飾品的樣式和質(zhì)量。 三、 產(chǎn)品與服務(wù)展示 1. 特色壁紙 （田園風格） （素雅、典雅） （甜蜜唯美系類） 壁紙主要用于寢室的門，儲物柜以及洗手間的墻壁等的使用。同時也可以用于創(chuàng)業(yè)園區(qū)、教室等裝修使用。 2. 墻壁牙刷套裝，寢室防滑墊 你還在為濕漉漉的寢室發(fā)愁嗎，你

7、還在為單調(diào)的寢室布局煩惱嗎，只要一個防滑墊，相信一切都可以改變。 3. 隔空書架 主要用于寢室墻壁的方便使用，可根據(jù)寢室的大小適當?shù)倪x用。 4. 特色鞋架 （四層簡易式創(chuàng)意收納鞋架 多層塑料鞋柜） 舒適整潔的環(huán)境誰都喜歡，你還在為你寢室那凌亂的鞋子煩惱嗎，那就使用創(chuàng)意方便的收納鞋架吧。 （雙門附格鞋柜 韓式組合鞋柜） 5. 宿舍使用臺燈 相信大學生活一點少不了一點學習的氛圍，人手一盞臺燈那是必須的，寢室的時光永遠那么美好，何不讓學習在舒適的環(huán)境中呢？ 6. 宿舍美化地毯 寢室鋪一層地毯

8、，干凈有舒適，相信很多會享受的同學和愛干凈的女生一定會喜歡的。 7. 精美床簾 8. 多功能眼罩 （睡眠眼罩） （美容眼罩） 9. 化妝盒 九. 其他美化寢室用品 風鈴，假樹葉裝扮，壁畫，無痕掛鉤等等美化裝飾寢室用品。 四、 組織與管理 公司的法人：林型海，主要負責開拓進貨渠道和進貨 公司的投資者：舒增旭，負責在創(chuàng)業(yè)園區(qū)“卓悅點卓越”店里負責銷售，并做會計。 五、營銷策略 營銷手段一：爭取同校學生會

9、聯(lián)合開展“寢室裝修大賽”，美化寢室環(huán)境，創(chuàng)造舒適生活，引領(lǐng)時尚典雅宿舍居時尚。 我們“卓悅點卓越”公司一貫秉持自主動手、節(jié)儉裝修的理念，通過宣傳、溝通，跟校社團聯(lián)合會，學生會一起聯(lián)合，通過學校的審批，搞一場寧波大紅鷹學院首屆寢室裝修大賽。既能夠帶動我們公司的產(chǎn)品銷售，又滿足了校學生的裝修樂趣。 營銷手段二：抓住客戶的購買心理，以團購的形式出售店內(nèi)的宿舍裝修的裝飾品，或者免費提供裝修服務(wù)，讓顧客享受無微不至的售后服務(wù)。 營銷手段三：開通商品的網(wǎng)頁，結(jié)合門市店的銷售，打出網(wǎng)絡(luò)銷售。 營銷手段四：在開學之際，進行打折團購優(yōu)惠等 六、財務(wù)預(yù)算 初

10、期投入成本預(yù)算 （單位：元） 項目 預(yù)算金額 店面裝修 1000 材料成本 3000 基礎(chǔ)設(shè)備 500 月租 1500 流動資金 2000 合計初期投入成本約 8000 七、 進貨渠道與管理 在宿舍裝飾品批發(fā)這個行業(yè)，有經(jīng)驗的人都知道：批發(fā)數(shù)量決定價格。誰不想拿到最便宜的價格呢？可廠家和批發(fā)商只和大量進貨的客戶做生意。對于規(guī)模小的宿舍裝修的裝飾品店，如果要具備競爭力，就要降低進貨成本，減少進貨占用資金，并讓貨物品種經(jīng)常更新。因此，像我們公司只能采取小量進貨，那么小量進貨有哪些渠道呢？ 一、當?shù)剡M貨：相對

11、于外地進貨而言，當?shù)剡M貨比較方便，但價格和款式很難達到好的效果。一方面，價格的利潤空間會縮小；另一方面，款式更新速度比較慢，在當?shù)氐倪x擇余地也不大。進貨后競爭力削弱，因為當?shù)睾苋菀啄玫截?，行情也都知道? 二、外地進貨：如果去外地進貨，路費、住宿和餐飲等費用開銷較多，再加上貨物運輸方面的費用，貨物本省的成本價會升高。最關(guān)鍵的問題是：如果單個品種的進貨量小，貨物就很難拿到；如果單個品種進貨多，就會造成進貨品種少的情況，資金占用多，不利于飾品店經(jīng)營。我們聯(lián)系了義務(wù)和金華等浙江企業(yè)，進行少量進貨批量進貨皆可的靈活進貨模式。 三、網(wǎng)上進貨：優(yōu)點：省路費，貨物價格便宜，適合小額混批，資

12、金壓力小，貨物更新速度快 缺點：進貨有風險，商家存在誠信問題----主要是貨款的安全問題，還有貨物的品質(zhì)問題。 因此，我們要采取以網(wǎng)上進貨為主，實地進貨為輔的進貨渠道。 八、 風險與風險管理 風險是指企業(yè)在各項財務(wù)活動過程中，由于各種難以預(yù)料或無法控制的因素作用，使企業(yè)的實際收益與預(yù)計收益發(fā)生背離，從而蒙受經(jīng)濟損失的可能性。對于企業(yè)而言，企業(yè)的風險可分為經(jīng)營風險和財務(wù)風險，在市場經(jīng)濟活動中，企業(yè)存在財務(wù)風險是在所難免的,關(guān)鍵是要認清風險產(chǎn)生的原因。我們預(yù)計主要的風險有： 一、 貨物出現(xiàn)堆壓，出現(xiàn)滯銷。 解決：我們將通過低價出售和網(wǎng)上退貨兩種途徑進行處

13、理。 二、 寢室的裝修和設(shè)計的水平不高，不能得到同學的認可。 解決：我們將招傳媒設(shè)計學院同學進行中長期的兼職，按 照銷量進行分配。 三、 可能在需求量大的時候，供應(yīng)會跟不上。 解決：我們采用的都是1~2天的快遞時間，而且我們可以用更多的時間與服務(wù)上，來爭取時間供應(yīng)貨物。 九、附表1：法人基本簡介 姓 名 林型海 出生年月 民族 漢 性 別 男 職務(wù) 09管理班 經(jīng)管事務(wù)部部長 班 級 經(jīng)濟管理學院09國貿(mào)5班 指導老師 獎證情況：高三時榮獲校優(yōu)秀班長

14、 2009—2010學年優(yōu)秀學生干部，優(yōu)秀團員 2009—2010學年獎學金三等獎 個人簡介： 我是一個性格開朗，善于交際的男孩。擁有剛毅,豪爽的品格；同時也具備女生認真，耐心的天性。我一直擁有自己的創(chuàng)業(yè)夢想。早在09年高考結(jié)束，就跟著父親從事在廣州的商貿(mào)學習，現(xiàn)已有自己的固定資金。我也曾利用寒暑假時間進行打工實踐，今年寒假也在服裝專賣店從事銷售工作，擁有一定的工作經(jīng)驗。 我相信，憑借我對夢想的執(zhí)著和對銷售的熱愛，將和我的創(chuàng)業(yè)伙伴一起，跨出我們創(chuàng)業(yè)的第一步，創(chuàng)造我們?nèi)松膬r值。 懇請老師給我這樣一個機會，謝謝！

15、 十、附表2：關(guān)于宿舍裝飾品的市場調(diào)查 首先，非常感謝您花寶貴的時間參與我們此項調(diào)查！ 家居環(huán)境，無論對在校大學生，還是對工作人士來說，既能使宿舍舒適典雅，又能使我們找到家的歸屬感。我們希望通過本次的問卷調(diào)查，對大學生關(guān)于“宿舍裝飾品”的想法得到一定程度了解。 1、請問您的性別？ A、男 B、女 2、您每月可支配的總消費額度是多少？ A、500元以下 B、500-800元 C、800-1500元 D、1500元以上 3、您有意愿裝飾您的宿舍嗎？ A、很有意愿 B、覺得有必要 C、覺得沒必要

16、 D、無所謂 3、 您裝扮宿舍的初衷是什么呢？（多選） A、美化環(huán)境，調(diào)教心 B、宿舍歸屬感 C、宿舍形象和自豪感 D、凸顯個性情 4、 您喜歡在您的宿舍里增添什么樣的裝飾物呢”？（多選） A、特色壁紙 B、隔空書架 C、實木地板 D、懸空裝飾物 E、特色鞋架 F、床上書桌 G、特色臺燈 H、特色桌紙 5、 請問您更愿意選擇以下哪種方式購買宿舍裝飾品？（多選） A、以個人為單位，購買一套個人風格化的裝飾品 B、以宿舍為單位，購買一套宿舍全風格化的裝飾品 C、以個人為單位，購買零散裝飾品 D、在A的基礎(chǔ)上，增添

17、零散裝飾品 E、在B的基礎(chǔ)上，增添零散裝飾品 6、 您愿意為裝扮宿舍支付的費用是多少？ A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上 7、 如果以宿舍單位購買一套宿舍風格化的裝飾品，您預(yù)計整個宿舍愿意花費多少元？ A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上 8、請問您現(xiàn)在是否已經(jīng)擁有宿舍裝飾品？ A、有 B、還沒有 10、您會選擇在什么地方購買宿舍裝飾品？ A、專業(yè)定做 B、品牌專賣 C、大型商場 D、網(wǎng)上購買 11、您最近有購買宿舍裝飾品的打算嗎？ A、有 B、 沒有 祝您生活愉快，學習進步！