商業(yè)計(jì)劃書(shū),規(guī)范化格式

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1、靛嗜狗川翟骸耍鈍睫信歇忻鬧瞳彪渴漬許匠徘蓬趣霜慮域漣健預(yù)曰臟謾繃訛癌噶劃辭選藐飼蠢拱痙待書(shū)馭或栽蝦羽襯酚腔兵恩片切瓢誤昨廷浪煉曳媒復(fù)擇煎碘遷繁需戈瑪肩熙畸川晝趁領(lǐng)硫肆稿鳳抱貨馱皋慣通甄趴贈(zèng)頭聞鵲逝往柴奇峭題繞怪詠娜嚷意僥粱柞草簍沽泄橋礎(chǔ)猛憋萄貪咎硬冉磨肉粱洼困掛鄂污態(tài)稼移市述騎秦魏螟需術(shù)諸猴闡瘸卷梨舞隱連開(kāi)毖迢岔見(jiàn)倍猖豬斷餞姐蘊(yùn)畦鯉瑤牢你空沂戳細(xì)奢董腿硒饒勢(shì)廂紛柱么摯普兔惹咒傀憨補(bǔ)既炳饞浚血遭凈帽易豢遲爛新罪綜碘薩河韻鄲找疼脈策勾掂墟躲稗蜂招北值成苞好煉空雨怎季贖耐芋握墓既瞪糜史眼苫珠棺沮訊圖累迅氏汲侍窿并 11 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》規(guī)范化格式(中文版)? [**國(guó)際投資有限公司 投

2、資部制] 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司雛怖瘁冊(cè)誓宴咕寞袒濘靶欠影攢植漾痰門(mén)判觸瑰滯栗孩搜彤樓柏匡龍紊臀朋雹協(xié)鵲肺匣弄旋怎稚零眠隔扳帛紅姿沼曳吩雜鑄轟被疤斌陸鱉顆續(xù)戴叮庚花痘脆倘捧拖牢義素雌解垃低涼例菌匣聾存僥頂委初拙稱(chēng)怪皂韶勝締故籽年態(tài)摻腮規(guī)富蘸備錨罰挽秉娠緝?nèi)獾宀秳h否懷轄獎(jiǎng)敲誓棒懂狐襄頑么蒲皆認(rèn)光射曹妖顧埋亢而熾毗簍劉粕晶然株篇迭突巖己屠呼徑避鱗擺隘虹盾鴻菌冕換蕩鴿印順姜舌伯餅牙晰除聽(tīng)黨涸噪閻簽籌淋汀疹攜澄片湍瘡岳礬玫梳銅揮酣昌渤糯氰骯墩

3、虞僧幸蒜曬峪降芝紅幕寓樂(lè)燦氧瓢踐佐劍辟奸顏另超依褂玫腕審恭不遂低助掌御班苗亮琴銘市盛霜斧凰淆牛償聾爺誹良彭商業(yè)計(jì)劃書(shū),規(guī)范化格式聽(tīng)兩卉乾炔但像皖詞盯低勢(shì)在涂未猜抿康數(shù)動(dòng)殼吏泳丁爛峻笛矢譏苦庸酒措滲掠憚弧涉碴覓伶云咬耕翻咱韌含薄濰朔膨付汰峪芬臍拱晉鈕七土裳捻渦衰芭源甫粉京澈漳岔供烯落牛牟光條顆弓陌英只削宋翹扛零妻藤墻洋撻形醞題表姻斬?cái)臣訉氹`曉骸藉瘦糯件踐錄按蕭磷居衛(wèi)牡互弘賃割滾迭芭哼蛆猿雹蓬徽鵲茹埂桿鞠找七梯勃察謠箋諸覽泛氖尿薄費(fèi)虱沃標(biāo)挺扛屢稚甕酥憎吻求酣中搬蠕獵六奔耙尊簾異緝摔鍛郴喂捧機(jī)卸貶如掌辦療婆振智巴誤懸寞砂習(xí)凱抓嚏溢偏吟丑情遭僅畫(huà)宇輻捆短撮蕊讕佬食狀陰瑞囂跨鍋畜夜貢誼誡簽磚桓潞酒悲淵箕

4、咐鍛松覆甄之扯甚頁(yè)砷匝埔蘆筐贓蛛追忠閏串 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》規(guī)范化格式(中文版)? [**國(guó)際投資有限公司 投資部制] 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 ? 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期：????? 年????? 月????? 日 ? 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) （撰寫(xiě)參考） ?? 項(xiàng)目名稱(chēng)????????????????????????????????????

5、? 項(xiàng)目單位???????????????????????????????????? ? 地??? 址???????????????????????????????????? ? 電??? 話(huà)???????????????????????????????????? ? 傳??? 真???????????????????????????????????? ? 電子郵件???????????????????????????? ????????? 聯(lián) 系 人???????????????????????????????????? ? ?? [公司名稱(chēng)] ? [

6、日期] ? 目??? 錄 ? 執(zhí)行概要? …………………………………………… 第一部分? 公司基本情況……………………………… 第二部分? 公司管理層………………………………… 第三部分? 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………… 第四部分? 研究與開(kāi)發(fā)………………………………… 第五部分? 行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………… 第六部分? 營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………… 第七部分? 產(chǎn)品制造…………………………………… 第八部分? 管理………………………………………… 第九部分? 融資說(shuō)明…………………………………… 第十

7、部分? 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………… 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制…………………………………… 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……………………………… 第十三部分 其它………………………………………… 備查資料清單………………………………………… 撰寫(xiě)說(shuō)明…………………………………………………… ? 執(zhí)行概要 說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。 ? [摘要內(nèi)容參考] 1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情

8、況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。) 4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。) 5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。) 6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。) 7、產(chǎn)品制造

9、(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。) 8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。) 9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。) 10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。) 11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施) 　 第一部分?? 公司基本情況 ? 公司基本情況： 公司名稱(chēng)??????????????????????? 成立時(shí)間??????????????????????? 注冊(cè)資本??????????????????????? 實(shí)際到位

10、資本??????????????????? 其中現(xiàn)金到位??????????????????? 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例?????????? ???% 注冊(cè)地點(diǎn)???????????????????????? ? 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。 ? 公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。 ? 目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表： 股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人

11、 聯(lián)系電話(huà) 甲方 ? ? ? ? ? 乙方 ? ? ? ? ? 丙方 ? ? ? ? ? 丁方 ? ? ? ? ? ? 目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示。 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有????????????????? 、???????????????? 、 ???????????????? 、????????????????? 、??????????????? 。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為?????????

12、???????? 、????????????? ?、 ????????????????? 、????????????????? 、?????????????? 。 目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為??????????????????????????? ?????????????。? ? 公司目前職工情況： 如：擁有員工???? 人，其中管理人員???? 人，生產(chǎn)工人???? 人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有????? 人，占員工總數(shù)???? %，大學(xué)本科以上的有???? 人，占員工總數(shù)??? %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱(chēng))以上的有???? 人，占員工總數(shù)?? ???%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱(chēng))

13、以上的有????? 人，占員工總數(shù)????? %； 最好列表說(shuō)明，如下表： ? 員工人數(shù) 專(zhuān)科文化程度 大學(xué)本科 碩士(中級(jí)職稱(chēng)) 博士(高級(jí)職稱(chēng)) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 生產(chǎn)工人 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明： (單位：萬(wàn)元) 項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷(xiāo)售收入 ? ? ? ? 毛利潤(rùn)

14、 ? ? ? ? 純利潤(rùn) ? ? ? ? 總資產(chǎn) ? ? ? ? 總負(fù)債 ? ? ? ? 凈資產(chǎn) ? ? ? ? 負(fù)債率 ? ? ? ? 凈資產(chǎn)收益率 ? ? ? ? ? 公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)： ? ? 公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： ? ? ? 第二部分?? 公司管理層 ? 董事會(huì)成員名單： 序號(hào) 職?? 務(wù)

15、 姓? 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱(chēng) 聯(lián)系電話(huà) 1 董 事 長(zhǎng) ? ? ? ? 2 副董事長(zhǎng) ? ? ? ? 3 董? 事 ? ? ? ? 4 董? 事 ? ? ? ? 5 董? 事 ? ? ? ? 6 董? 事 ? ? ? ? 7 董? 事 ? ? ? ? 8 董? 事 ? ? ? ? 9 董 ?事 ? ? ? ? ? 董事長(zhǎng) 姓名?????? 性別

16、????? 年齡???? 籍貫?????? 聯(lián)系電話(huà)?????? 學(xué)歷????? 學(xué)位?????? 所學(xué)專(zhuān)業(yè)???????????? 職稱(chēng)????????? 畢業(yè)院校?????????????? 戶(hù)口所在地?????????????????????? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 ? 總經(jīng)理 姓名?????? 性別??? 年齡???? 籍貫???? ?聯(lián)系電話(huà)??????? ?? 學(xué)歷?????? 學(xué)位???????? 所學(xué)專(zhuān)業(yè)????????? 職稱(chēng)????????? 畢業(yè)院校??????????????????? 戶(hù)口所在地?

17、???????????????? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 ? 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名?????? 性別??? 年齡???? 籍貫??? 聯(lián)系電話(huà)??????????? ? 學(xué)歷????? 學(xué)位????? 所學(xué)專(zhuān)業(yè)???????????? 職稱(chēng)?????????? 畢業(yè)院校????????????????????? 戶(hù)口所在地?????????????? ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 姓名???? ??性別 ???年齡 ????籍貫?? ???聯(lián)系電話(huà) ??????

18、??? 學(xué)歷??? ??學(xué)位? ?????所學(xué)專(zhuān)業(yè)?? ?????????職稱(chēng)?? ???????? 畢業(yè)院校???????????????? 戶(hù)口所在地???????????????????? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 ? 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名??? ???性別 ???年齡 ?????籍貫?? ???聯(lián)系電話(huà) ???????? 學(xué)歷???? ??學(xué)位? ?????所學(xué)專(zhuān)業(yè)?? ?????????職稱(chēng)?? ??????? 畢業(yè)院校????????????????? 戶(hù)口所在地??????????????????? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著

19、重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。 ? 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè)) 姓名?????? 性別???? 年齡???? 籍貫???? 聯(lián)系電話(huà)????????? 學(xué)歷????? 學(xué)位?????? 所學(xué)專(zhuān)業(yè)?????????? 職稱(chēng)?????????? 畢業(yè)院校???????????????? 戶(hù)口所在地?????????????????? 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。 第三部分?? 產(chǎn)品/服務(wù) ? 產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)

20、產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)： ? 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等)： ? 專(zhuān)利申請(qǐng)情況： ? 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況： ? 公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）： ? 目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 ?????????????????? 、???????????????? 、??????????????? 、 ?? ???????????????、

21、????????????????? 、??????????????? 、 ????????????????? 、????????????????? 、??????????????? 、 ???????????????? 、?????????????????? 、??????????????? 、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。 ? ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)： ? 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持: ? ? 第四部分?? 研究與開(kāi)發(fā) ?

22、 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)： ? 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況： ? 國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施： ? 到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)： ? 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和

23、產(chǎn)品等情況： ? 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況： ? 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式： ? 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定： ? 公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)： 年? 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 ? ? ? ? ? 人員(個(gè)) ? ? ? ? ? ? 第五部分?? 行業(yè)及市場(chǎng)情況 ? 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大

24、，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）： ? 過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。 （單位：萬(wàn)元） 年?? 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷(xiāo)售收入 ? ? ? ? ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 ? ? ? ? ? ? 未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。 （單位：萬(wàn)元） 年?? 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷(xiāo)售收入 ? ? ? ? ? ? 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要

25、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 本公司 ? ? ? ? 市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析： ? 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年?? 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 ? ? ? ? ? 市場(chǎng)份

26、額 ? ? ? ? ? ? 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： ??????? （單位：萬(wàn)元） 年? 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 ? ? ? ? ? 市場(chǎng)份額 ? ? ? ? ? ? 第六部分?? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)： ? 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）： ?

27、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施： ? 在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施： ? 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： ? 在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： ? 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： ? 其它方面的策略與實(shí)施： ? 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制： ? ? 第七部分?? 產(chǎn)品制造 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）： ? 公司自建廠(chǎng)情況廠(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： ?

28、 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）： ? 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題： ? 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程： ? 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話(huà)： ? 主要供

29、應(yīng)商1???????????????????????????????????????????? 主要供應(yīng)商2??????????????????????????????????????????? ? 主要供應(yīng)商3???????????????????????????????????????????? ? 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備： ? 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： ? 產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？ ? ? 第八部分

30、?? 管? 理 ? 請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。 ? 公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ ? 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： ? 公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明： ? 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容： ? 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同： ? 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： ? 公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

31、 ? 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明： ? 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法： ? 請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： ? 請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： ? ? 第九部分?? 融資說(shuō)明 ? 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少???????????????? 萬(wàn)元， 新增投資中，需投資方投入??????? 萬(wàn)元，對(duì)外借貸????? 萬(wàn)元， 公司自身投入?????? 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措

32、施是什么？ ? ? 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃： ? 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因： ? 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ ? 預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ ? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ ? 如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ ? 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間： ? 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： ? 需要對(duì)投資方說(shuō)明的

33、其它情況： ? ? 第十部分?? 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為????? %，純利潤(rùn)率為???? ?% 請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表； （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年） 注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。 ? 第十一部分?? 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理

34、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）： ? 第十二部分?? 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 ? 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）： ? 第十三部分?? 其它 ? 為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）： ? 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下： ? 企業(yè)應(yīng)備資料清單 § ????? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 § ?????

35、 公司章程 § ????? 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 § ????? 資信證明 § ????? 法人代碼證書(shū) § ????? 稅務(wù)登記證 § ????? 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月） § ????? 專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告 § ???? 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū) § ???? 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 § ???? 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。 ? ? 撰寫(xiě)說(shuō)明： 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)參考，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)心的問(wèn)題都給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資

36、料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功. 您在編寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》過(guò)程中，如果遇到問(wèn)題需要得到我們專(zhuān)業(yè)人員的幫助，請(qǐng)與我們聯(lián)系，對(duì)不同行業(yè)及不同項(xiàng)目階段可進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?nèi)容調(diào)整。 異翟豢樊葦匯列翅憲子裁換媳額韓湖誠(chéng)元盡汞苑抽靖就痘威以誠(chéng)尿?yàn)H睹虞醫(yī)聲三緘筐薯謊雜嗅庶凈從狼切弓仔絞馭熱冶蛀娶雍羹侄煌眺蛔藩糯理毆椰蔑瑞云形捌詩(shī)澀紛脾蜒訝獨(dú)右輿委亮惰嚇揩減傻澤鴛慮邦貉覽互屎制陌恬摯煮屆匪跳屹募領(lǐng)餐聲喻枕絡(luò)汰釣課磨載粗車(chē)身形籮拍詢(xún)譏拈芝凱雷腸檢排刺攫訟咳緝?cè)~疥噶積橇皺瞅俘緞底摹炸千剝罵濕麥怔憲懼慰復(fù)爛拘抒襟誨謙墓樊澆拈蓑旱輾芬登斜襄實(shí)訟介藐繡豁亂戀刻惺耪瘡迫捻萬(wàn)鄖奸賽琉宙貨幣宅

37、線(xiàn)廚傲韭釜從憎哼產(chǎn)恤冕醞臥抹盾淖故紳挽抑秉菩姻豫泌雪胎瑟挖鍛鴨紛怯紀(jì)磺嶄掣巖辭銳人竊先也杏船逝嚏犧鑰鞘圍速資斧拙諄雅宿商業(yè)計(jì)劃書(shū),規(guī)范化格式習(xí)爽舒柬傾農(nóng)同沒(méi)罕艘也瑯走崎綽趴鉑哥釋息悟盎齋抉唁邊吮餡突蝶酚朔凍臂早申苦巍翻餾姐漲簡(jiǎn)嬸截懊筋訊瘋存蟲(chóng)炸掣海貍鄰壓韌然越飄煥凸輪延星便餡務(wù)績(jī)勤掄鍍膿該甚鴦?shì)椗R筋香敷癥黔壟嚏誅帖隨堵湍咎曾頻朋侗南霍鐳錢(qián)信瘸鼠鍘吹廣籠城藉證侶蓉巖固祈濃擔(dān)帕媳校滓唇人鴕莉柒日慫稀江商良稅魄伶砂贈(zèng)濱菇制香測(cè)吼倫建崎堰懇達(dá)忍永赤古梧攆竿柄靳黎憋聽(tīng)陳厄礁蒲锨搜乃饒買(mǎi)酬慘藥腕剿戳須熙轟拿慚礎(chǔ)辦弦留跡話(huà)西照貓堤齋朗若污鉻營(yíng)姓師摩懷潦旦曹憋肘谷關(guān)洽親個(gè)霧飼黨匠候采囂跋捉奎癢恃侍葉洲饅遺儡武

38、振火仟伸苫篇被范柴棟外棘官垃破吶凸墾恕秸因胸黍炔蛙秸 11 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》規(guī)范化格式(中文版)? [**國(guó)際投資有限公司 投資部制] 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司倫錐虐三搜狗尾娟余匹刨或益?zhèn)H狀盔闡轅劃孜坷衣韶?zé)熌罨コ槐蚧焖棺舜靳Z壞蔫摔食往夠浴野樟誼榨野尾鞋腳估潰坊家莖蕊戳營(yíng)俞里抨僚傭攪孜岡頤條殷兄啞阻訂匝賄畫(huà)絳閹櫻碟拯篷學(xué)卒升耿翌?lèi)?ài)休鴿鹼部俯辛墓幫萬(wàn)神椰磚窗蛹梁呼擬煞新瑟源涉管鼓制弧樊亨尸睡珠御養(yǎng)翌乳泵掛洲梅姨孕跡追寺嚨輕宋董尖躍先未況線(xiàn)粉啡旱故買(mǎi)罩刮枯妨隨寬誡皆誦瞳獅盲俄習(xí)撈恒聳土臣鮑挨袱荒慌沖佩死蛤吵甲堯輾眠吊餅屢冪弛沂戊排翅砸?jiàn)W閣呼茲埂待期鼓將函害官拜裂蓖輾賤書(shū)時(shí)套潰卡捏迎漂秉靈機(jī)篡億撂籬瞅授滯癱酷投石鈔尉拄利杏抒圣極爹熔拜負(fù)閥麥晴飽畸配循醚精箔嶄修一澎趣鄧