辦事處員工 上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃

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1、 2012年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃 公司一貫秉承“勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)”的工作精神，堅持“我們是平凡的人，在一起做不平凡的事”的宗旨，奉行“提供高品質(zhì)和環(huán)保的建筑材料，來保護地球 愛護家園”的經(jīng)營理念，以更新、更美、更健康的產(chǎn)品奉獻社會，用絢麗的色彩裝扮和諧美好的生活，一如天上的彩虹，給人們帶來無窮美感和無限遐思…… 一、2012年上半年工作總結(jié) 回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié): 1、辦事處的日常管

2、理工作 作為辦事處的負責人，自己清醒地認識到，辦事處是總公司直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦事處的工作千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。 2、 跟進陽光山水、鑫利華收款 陽光山水工程的尾款一直都沒有收到，因為工程工期超過了合同期限，有高達100萬的違約金，故而造成部分工程款遲遲未付。據(jù)潘工了解，開發(fā)商會給總包撥一次工程款，付款會告知我們。 而鑫利華項目的工程款未收到主

3、要是因為總包張文生以對沈光明工作態(tài)度不滿為由要求重新核對22#、25#樓工程量，從而造成尾款沒有結(jié)算。隨后安排梁展蔭協(xié)助工程量核對工作。 4、 跟進景泰現(xiàn)代城項目 了解景泰現(xiàn)代城項目進度。并以公司原則進行跟進新項目 報價信息全面：可以將公司的注意事項，限制事項，首先讓客戶了解。雖然那不是什么優(yōu)勢，但是這樣可以讓客戶更加容易信任你，在與你溝通、交易時更加容易進行。比如：最小訂貨量，公司常用付款方式及運輸方式，交貨期等。 交貨期跟蹤：在價格有效期內(nèi)，可以利用交貨期做文章，例如詢問客戶到底什么時候要，是否比較急，如果您不能及時下訂，我們其他訂單排在前面，可能會影響您的交貨期！ 重復報價：只

4、要價格調(diào)整了，就發(fā)價格給客戶，即便是本身價格未變，但是由于海運費，匯率等因素的影響，還是會變化，告知客戶！ 二、2012年下半年工作計劃 2012年中國（深圳）國際投資貿(mào)易洽談會于5月26日結(jié)束了，5月份正是各供應商、經(jīng)銷商、代理商與成品企業(yè)洽談合作的最佳時間，也是各成品企業(yè)采購原料及設(shè)備以組織生產(chǎn)的最佳時間。 1、加強隊伍建設(shè)，提升競爭力。 隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年下半年，繼續(xù)加

5、強隊伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。 2、完善各項制度，明確工作職責范圍 “無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規(guī)章制度、職責范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。 3、 跟進中南財富大道訂貨情況 4、 跟進景泰現(xiàn)代城項目 經(jīng)過這一輪全球金融風暴之后，整個國際經(jīng)濟環(huán)境正在發(fā)生變化，涂料消費市場現(xiàn)狀堪憂。由于國內(nèi)十大油漆品牌市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據(jù)高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進軍。以與進口十大油漆品牌同等的質(zhì)量，低價格進軍農(nóng)村市場，很好地把握了消費的脈搏。開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，一來可以避開與國際大品牌進行比拼，二來可以看出現(xiàn)在涂料消費市場開始轉(zhuǎn)型。 南寧辦：戴雪燕