房地產(chǎn)營銷策劃

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,,*,書名：房地產(chǎn)營銷策劃,,ISBN,：,978-7-111-34470-4,,,出版社：機(jī)械工業(yè)出版社,,本書配有電子課件,房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,1,,房地產(chǎn)營銷策劃,主編,房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,2,,第一節(jié)　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念,,二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型,,三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容,房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,3,,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念,小觀點(diǎn).eps,1)忽視市場(chǎng)調(diào)查。,,2)過分依賴市

2、場(chǎng)調(diào)查。,,3)忽視試調(diào)查。,,4)街頭隨便發(fā)放問卷，缺乏調(diào)查對(duì)象抽樣的科學(xué)性，導(dǎo)致調(diào)查結(jié)果缺乏科學(xué)性。,,5)重視一手資料，忽視二手資料。,房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,4,,二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型,1.探測(cè)性調(diào)查,示例.eps,2.描述性調(diào)查,示例.eps,3.因果性調(diào)查,示例.eps,4.預(yù)測(cè)性調(diào)查,房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,5,,三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容,1.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,,(1)政治法律環(huán)境調(diào)查　主要包括：國家法律、法規(guī)的健全與完善制度，國家政局的穩(wěn)定程度；國家、省、市有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策；有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的法律規(guī)定；有關(guān)城市建設(shè)規(guī)劃

3、、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。,,(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查　主要包括：項(xiàng)目所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口及其就業(yè)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施情況、居民收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平；項(xiàng)目所在地區(qū)的對(duì)外開放程度和國際經(jīng)濟(jì)合作的情況等。,,(3)社區(qū)環(huán)境調(diào)查　主要包括：社區(qū)繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質(zhì)、交通和教育的便利、安全保障程度、衛(wèi)生、空氣和水源質(zhì)量及景觀等方面。,,2.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為調(diào)查,房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,6,,三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容,(1)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查　主要包括：消費(fèi)者對(duì)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)；消費(fèi)者的構(gòu)成、分布及消費(fèi)需求的層次狀況，房地產(chǎn)市

4、場(chǎng)需求影響因素；國家關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化；消費(fèi)者的構(gòu)成、分布及消費(fèi)需求的層次狀況；消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的情況；消費(fèi)者的收入變化及其購買能力與投向等。,,(2)需求動(dòng)機(jī)調(diào)查　主要包括：購買意向，影響消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的因素，消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的類型等。,,(3)消費(fèi)行為調(diào)查　主要包括：不同消費(fèi)者的購買行為、消費(fèi)者的購買模式、影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素及心理因素等。,,3.房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查,,4.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查,房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,7,,三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容,5.房地產(chǎn)促銷調(diào)查,,6.房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查,,7.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查,房地產(chǎn)營銷策劃

5、 高職高專,ppt,課件,8,,第二節(jié)　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問卷設(shè)計(jì),一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法,,二、問卷設(shè)計(jì),房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,9,,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法,(一)按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同劃分,,1.普查,,2.重點(diǎn)調(diào)查,,3.隨機(jī)抽樣調(diào)查,,4.非隨機(jī)抽樣調(diào)查,,(二)按調(diào)查對(duì)象所采用的具體方法劃分,,1.觀察法,,2.訪問法,,(1)面談訪問　就是調(diào)查人員采取與被調(diào)查者面對(duì)面交談來獲取信息資料的方法。,房地產(chǎn)營銷策劃 高職高專,ppt,課件,10,,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法,(2)郵寄詢問　指調(diào)查人員把事先擬訂好的調(diào)查表郵寄給被調(diào)查者，請(qǐng)被調(diào)查者按照要求填寫

6、調(diào)查表，而后再寄回給調(diào)查人員的調(diào)查方法。,,(3)電話訪問　指調(diào)查人員通過電話向被調(diào)查者詢問、了解有關(guān)問題的一種調(diào)查方法。,,(4)留置訪問　指調(diào)查人員將調(diào)查表送給被調(diào)查者自行填寫，而后由調(diào)查人員定期回收調(diào)查表的一種調(diào)查方法。,,(5)在線訪問調(diào)查　屬于網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式，是通過E-mail來進(jìn)行的，它基本上是傳統(tǒng)郵寄調(diào)查的電子化。,,3.試驗(yàn)法,11,,二、問卷設(shè)計(jì),(一)問卷設(shè)計(jì)的步驟,,1.根據(jù)研究的目的，列出所需收集的信息,,2.問題的設(shè)計(jì)與選擇,,3.確定問題的順序,,4.問卷的初步測(cè)試與修改,,(二)問卷的一般構(gòu)成,,1.目的說明,,2.問卷主題,,3.調(diào)查者的基本情況,,(三)問題設(shè)計(jì)

7、技術(shù),,1.設(shè)置問題的形式,12,,二、問卷設(shè)計(jì),(1)開放式問題　也稱為自由回答式問題，指對(duì)問題的回答方式?jīng)]有具體的要求，由調(diào)查者針對(duì)所提的問題自由表達(dá)自己的看法。,,(2)封閉式問題　指問題的答案已經(jīng)確定，由調(diào)查者按指定的要求回答的問題。,,1)兩項(xiàng)選擇。,,2)多項(xiàng)選擇。,,2.設(shè)計(jì)調(diào)查表應(yīng)注意的事項(xiàng),,(1)問題的用詞要通俗、文字要簡(jiǎn)短　因?yàn)檩^長的問題容易被調(diào)查者混淆。,,(2)每個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容　問題內(nèi)容要具體，每一個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容，避免把兩個(gè)或兩個(gè)以上的問題合在一起問。,13,,二、問卷設(shè)計(jì),(3)問題中不要使用專門術(shù)語　如“您認(rèn)為該小區(qū)的綠地率應(yīng)達(dá)到何種水平？”這類問

8、題。,,(4)問題答案不宜過多　問題的含義不要模棱兩可，用詞必須意思準(zhǔn)確、直接、簡(jiǎn)單，便于理解，以不致使被調(diào)查者產(chǎn)生誤解。,,(5)要注意提出問題的方式　有時(shí)直接問問題并不見得是最好的，而采用間接方法反而會(huì)得到更好的答案。,,(6)確定好問題的排列順序　這是問卷設(shè)計(jì)的一個(gè)重要的問題。,補(bǔ)充知識(shí).eps,1)按問題的復(fù)雜程度，先易后難，由淺入深進(jìn)行排列。,14,,二、問卷設(shè)計(jì),2)問題的排列要有邏輯性，同類性質(zhì)的問題應(yīng)盡量安排在一起，問題次序安排方面，可運(yùn)用“漏斗法”，即先問范圍較廣的問題；然后把范圍逐漸縮小，問一般性問題；最后是具體的專門性問題。,,3)開放性問題應(yīng)放在問卷的最后，在編排問題順

9、序的同時(shí)，問卷設(shè)計(jì)者還應(yīng)注意把一些無關(guān)緊要、脫離實(shí)際或被調(diào)查者難以回答的問題予以剔除，以保證問卷設(shè)計(jì)的客觀性、科學(xué)性和可行性。,15,,第三節(jié)　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的組織安排,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟,,二、市場(chǎng)調(diào)查隊(duì)伍的組建,,三、調(diào)查人員的基本要求,16,,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟,圖2-1　市場(chǎng)調(diào)查程序圖,1.市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備階段,17,,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟,(1)確定調(diào)查目標(biāo)　這是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)首先明確的問題。,,(2)初步情況分析　目標(biāo)確定后，調(diào)查人員根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部各種信息資料，作出初步分析，并擬定出一些假設(shè)，進(jìn)行假設(shè)推斷及提出可能解決的辦法，從而找出產(chǎn)生問題的原因或線索，縮小正式調(diào)

10、查的范圍。,,(3)擬訂調(diào)查計(jì)劃　在調(diào)查前必須擬訂詳細(xì)、周密的調(diào)查計(jì)劃。,,(4)非正式調(diào)查　又稱試探調(diào)查，指調(diào)查人員根據(jù)初步情況分析，在小范圍內(nèi)做一些試探性的調(diào)查。,,2.市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施階段,,(1)確定市場(chǎng)資料來源　市場(chǎng)資料來源可分為兩大類，即原始資料(或第一手資料)和次級(jí)資料(或二手資料)。,18,,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟,(2)確定資料收集方法　對(duì)原始信息資料進(jìn)行收集的方法，通常有觀察法、調(diào)查法、試驗(yàn)法。,,(3)調(diào)查表及問卷設(shè)計(jì)　是整個(gè)調(diào)查工作的核心，其設(shè)計(jì)的好壞將直接影響調(diào)查結(jié)果，因此，設(shè)計(jì)既要有科學(xué)性又要有藝術(shù)性。,,(4)抽樣設(shè)計(jì)　在實(shí)地調(diào)查前，調(diào)查人員應(yīng)該設(shè)計(jì)決定抽查的對(duì)象、

11、方法和樣本的大小。,,(5)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查　指組織調(diào)查人員采用選定的調(diào)查方法，根據(jù)所設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行調(diào)查，以獲取第一手原始資料的方式。,,3.市場(chǎng)分析階段,19,,一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟,(1)資料編輯整理　主要指將所收集到的各種資料進(jìn)行歸納和分類，使之成為能夠反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本質(zhì)特征和適合企業(yè)需求的資料。,,(2)調(diào)查結(jié)果的綜合分析　運(yùn)用統(tǒng)計(jì)表、統(tǒng)計(jì)圖(如直方圖、餅狀圖等)、統(tǒng)計(jì)特征數(shù)字(如均值、方差等)等對(duì)資料中的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行比較分析，得出一些可以說明有關(guān)問題的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，直至得出必要的結(jié)論。,,4.撰寫和提交調(diào)查報(bào)告,20,,二、市場(chǎng)調(diào)查隊(duì)伍的組建,1.組建專門的市場(chǎng)調(diào)查部,

12、,2.臨時(shí)組建市場(chǎng)調(diào)查小組,,(1)房地產(chǎn)企業(yè)異地開發(fā)時(shí)，一般不會(huì)組建專門的市調(diào)隊(duì)伍　對(duì)于已經(jīng)運(yùn)作多年的房地產(chǎn)集團(tuán)而言，一般都有自己的營銷中心和銷售公司，配備獨(dú)立的市場(chǎng)調(diào)查部門。,,(2)剛成立的房地產(chǎn)企業(yè)，一般組建臨時(shí)市場(chǎng)調(diào)查小組　“資金有限，公司不養(yǎng)閑人”是一部分企業(yè)常說的一句話。,,(3)一些項(xiàng)目公司，一般組建臨時(shí)市場(chǎng)調(diào)查小組　有的企業(yè)，政治和經(jīng)濟(jì)背景有限，屬于典型的項(xiàng)目公司，期待樓盤早出手，早獲利，因此，他們也不可能組建專門的市場(chǎng)調(diào)查隊(duì)伍，而組建臨時(shí)的市場(chǎng)調(diào)查小組。,21,,三、調(diào)查人員的基本要求,1.創(chuàng)新能力,,2.良好的知識(shí)結(jié)構(gòu),,3.市場(chǎng)信息分析能力,,4.較強(qiáng)的社交能力,,5.

13、信息網(wǎng)絡(luò)利用能力,22,,第四節(jié)　撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,一、樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫,,二、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫,,三、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng),,一、市場(chǎng)調(diào)查的目的、范圍、方法,,二、××市在售物業(yè)現(xiàn)狀,,三、開發(fā)建議,23,,一、樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫,(一)填寫樓盤調(diào)查的信息資料,,1.樓盤產(chǎn)品,,(1)樓盤的地理位置　大的方面講，就是宏觀的地域分析，即分析樓盤所在區(qū)域的歷史沿革，區(qū)域特征(商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū))，了解區(qū)域交通狀況如公路、地鐵、高架、輕軌、省市級(jí)公路、區(qū)縣級(jí)公路等，區(qū)域公共配套設(shè)施如水、電、氣等市政配套，公園、學(xué)校、醫(yī)院、影劇院、商業(yè)中心、超市、賓館、體育

14、場(chǎng)館、圖書館、集貿(mào)市場(chǎng)、著名餐館等生活配套和人文環(huán)境等；小的方面講，就是微觀地塊分析，即樓盤地塊，包括：地勢(shì)、大小形狀、所處位置，它的四至，是否臨街，它的進(jìn)出道路如何，等等。,24,,一、樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫,(2)具體樓盤　這是樓盤的主體部分，該部分重點(diǎn)在于了解樓盤的指標(biāo)和參數(shù)，具體包括：土地大小、總建筑面積，樓盤類別和規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)與外觀總建筑套數(shù)與房型，面積、格局配比、建筑用材、公共設(shè)施和施工進(jìn)度，等等。,,(3)樓盤的基本參數(shù)　基本參數(shù)主要有：基地面積、總建筑面積、容積率、覆蓋率、樓盤的類別、建筑面積(包括居住面積、使用面積)、得房率、格局配比、建材裝潢和公用設(shè)施等。,,2.價(jià)格組合,

15、,3.廣告策略,,4.銷售執(zhí)行,,5.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),,(二)樓盤調(diào)研總結(jié),25,,一、樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫,(1)成功點(diǎn)　指樓盤為市場(chǎng)所接納，客戶據(jù)此引發(fā)購買欲望的具體原因。,,(2)失敗點(diǎn)　指樓盤為市場(chǎng)所拋棄，客戶由此減弱，甚至喪失購買欲望的具體原因。,,(3)建議　面對(duì)樓盤的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該采取具體措施，發(fā)揚(yáng)現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)已有的缺陷，合理優(yōu)化營銷組合，提高銷售率。,小觀點(diǎn).eps,1)調(diào)研總結(jié)要真實(shí)、具體，有感而發(fā)。,,2)調(diào)研總結(jié)要盡可能地用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、從專業(yè)的角度來表述。,26,,二、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫,1.區(qū)域概況,,2.目標(biāo)區(qū)域的樓盤情況,,3.報(bào)告結(jié)論或建議,27,,

16、三、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng),1)客觀真實(shí)準(zhǔn)確，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。,,2)簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出。,,3)結(jié)論和建議表達(dá)清晰，文字簡(jiǎn)練。,,4)繪制必要的表格和統(tǒng)計(jì)圖，以方便閱讀和使用。,,5)報(bào)告完整，制作精美。,,1.購房觀念,,(1)您購房的主要目的是,,(2)您購房主要考慮,,(3)您購買住宅需要滿足哪些功能,,(4)房源獲取渠道,,2.建筑房型,,(1)您購房選擇的房屋種類為,28,,三、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng),(2)您購房對(duì)日照采光的要求為,,(3)您購房對(duì)衛(wèi)生間和陽臺(tái)的要求為,,(4)您購房除了廳、臥、廚外還需要哪些功能室,,(5)您希望住房的如下哪些設(shè)施由開發(fā)商統(tǒng)一配置,,(

17、6)購買商品房，你購買什么戶型,,(7)您希望住房裝修標(biāo)準(zhǔn),,3.地段交通,,(1)您購房希望或可接受的地段,,(2)您購房希望相鄰,,(3)您購房希望或可接受的車程(從居住地到工作地點(diǎn)或其他地方),,(4)您出行的主要交通工具,,4.房型面積,29,,三、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng),(1)您購房家庭人均居住面積希望達(dá)到,,(2)您購房希望的層高,,(3)您購房時(shí)對(duì)客廳(起居室)的面積要求為,,(4)您購房對(duì)主臥室的面積要求為,,(5)您購房對(duì)廚房的面積要求為,,(6)您購房對(duì)主衛(wèi)生間的面積的要求為,,(7)您購房對(duì)所購房面積要求為,,(8)您現(xiàn)在住房建筑面積是,,5.建筑景觀,,(1)您

18、購房喜歡的建筑風(fēng)格為,,(2)您購房喜歡的視覺景觀為,,(3)您購房喜歡的聽覺環(huán)境為,30,,三、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng),6.綠化布置,,(1)您購房希望的小區(qū)綠地覆蓋率為,,(2)您購房希望的小區(qū)綠化形態(tài)為,,(3)您購房希望的小區(qū)綠化種類為,,7.住宅配套,,(1)您購房需要以下哪些功能配套,,(2)您購房需要小區(qū)具備哪些配套服務(wù)設(shè)施,,(3)您購房需要小區(qū)具備哪些體育設(shè)施,,(4)您購房需要小區(qū)具備哪些文化娛樂設(shè)施,,(5)您購房需要小區(qū)具備哪些教育設(shè)施,,(6)您購房需要小區(qū)具備哪些商務(wù)設(shè)施,,8.價(jià)格及付款方式,31,,三、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng),(1)您購房打算支付

19、的房款總價(jià)為,,(2)您購房希望每平方米單價(jià)為,,(3)您購房希望采用的付款方式為,,(4)您購房希望按揭年限為,,(5)您打算何時(shí)購房,,9.物業(yè)管理,,(1)您購房希望小區(qū)引進(jìn)哪些物業(yè)管理措施,,(2)您購房希望小區(qū)引進(jìn)哪些安保系統(tǒng),,(3)您購房希望小區(qū)采取的物業(yè)管理方式為,,10.個(gè)人資料,32,,一、市場(chǎng)調(diào)查的目的、范圍、方法,(1)調(diào)查目的　掌握××市物業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，為公司開發(fā)項(xiàng)目提供針對(duì)性建議。,,(2)調(diào)查時(shí)間和范圍　2008年4月22～26日；××市城內(nèi)所有在售樓盤(主要是中)。,,(3)調(diào)查方法　采用普查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方法，通過設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

20、分析，得出結(jié)論。,33,,二、××市在售物業(yè)現(xiàn)狀,(1)小區(qū)規(guī)劃　新建小區(qū)多在城市外圍地帶，周邊環(huán)境較好，規(guī)劃較合理，因規(guī)模較小，新建小區(qū)配套項(xiàng)目較少，主要依托市政配套，高檔小區(qū)出現(xiàn)了商鋪、超市等配套。,,(2)建筑形式與風(fēng)格　建筑形式均為板樓，并出現(xiàn)高層板樓；建筑風(fēng)格以歐陸風(fēng)格為主。,,(3)外觀色彩　與建筑風(fēng)格相適應(yīng)，外觀色彩以暖色、灰色為主。,,(4)室內(nèi)設(shè)計(jì)　更注重廳、廚、衛(wèi)的面積配比，戶型的設(shè)計(jì)也更符合人的日常生活要求(人性化設(shè)計(jì))。,,(5)物業(yè)檔次　××市房產(chǎn)市場(chǎng)總體以中低檔為主，約占總體市場(chǎng)的80%，高檔物業(yè)約占20%，該項(xiàng)目定位較準(zhǔn)，與本地的購買力水平相符合。,34,,三、開

21、發(fā)建議,(1)產(chǎn)品定位　即產(chǎn)品開發(fā)方向問題，分低、中、高檔三個(gè)層次論述。,,1)低檔住宅產(chǎn)品(價(jià)格劃分為4500元/m,2,以下)。,,2)中檔住宅產(chǎn)品(價(jià)格劃分為4500～9000元/m,2,)。,,3)高檔住宅產(chǎn)品(價(jià)格劃分為9000元/m,2,以上)。,,(2)物業(yè)命名　建議采用“金都佳園”或“金色佳園”，采用此名稱有兩點(diǎn)益處，一是利用公司已有名氣，有利于品牌推廣；二是利用公司已開發(fā)項(xiàng)目和已有宣傳優(yōu)勢(shì)影響，有利于市場(chǎng)推廣，節(jié)省市場(chǎng)推廣費(fèi)用。,,(3)開發(fā)規(guī)?！”M可能擴(kuò)大建筑面積，以攤低成本；同時(shí)考慮市場(chǎng)承受力、目標(biāo)客戶群的數(shù)量及銷售期的長短等問題，總套數(shù)控制在150套以內(nèi)為宜。,35,,

22、三、開發(fā)建議,(4)戶型設(shè)計(jì)與配比　這是保證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素之一。,,(5)商業(yè)配套　小區(qū)商業(yè)配套是保證項(xiàng)目利潤的重點(diǎn)之一，建議配有兩層商鋪，做底商或單獨(dú)兩層皆可，但和住宅部分要嚴(yán)格分離，保證住宅部分的私密性。,,(6)定價(jià)方式　定價(jià)方式以“成本導(dǎo)向定價(jià)法”為主，以“需求導(dǎo)向定價(jià)法”為輔。,復(fù)習(xí)思考題.eps,1.如何進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查？,,2.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的手段有哪些？,,3.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查步驟包括哪些？,36,,三、開發(fā)建議,1.針對(duì)本地某一樓盤，設(shè)計(jì)一份該樓盤的市場(chǎng)調(diào)查問卷，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。,,2.結(jié)合本地的房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)上面的問卷進(jìn)行分析，撰寫一份房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。,37,,