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1、新城市“共生”人居綿陽涪江小區(qū)整體推廣策略圖登生活館出品 品牌形象篇 尋 根 思 源綿陽秦楚霸氣、蜀晉儒雅共和初年，科技前沿今日綿陽科技長城！蜀儒文化“霸王入世” 、“大雅中庸” 。 是 誰 造 就 了 綿 陽 的 輝 煌？綿陽有一群人多數(shù)來自“兩彈一星”時代他們滿腹錦銹，重劍無鋒他們舉重若輕，歷險志堅他們“甘為孺子?！保嗌倌陙?，為國家，為民族，一瞬就是一生，默默耕耘！ 是 誰 造 就 了 綿 陽 的 輝 煌？游走天下，根植綿陽他們渴望氣定神閑，樂山思水因為太少回家，所以要求最高，以便快速充電，放松怡情他們?yōu)榫d陽的經濟騰飛兢兢業(yè)業(yè)，努力向前綿陽也有另一群人 這 是 一 群 什 么 樣 的 靈
2、 魂？“大我”懷柔天下他們鑄就了這個城市的思想 是 什 么 支 撐 了 如 此 的 崇 高？人生有夢不覺寒 夢只要有夢想，人生就會倍感溫暖，自由和寬廣！即使一塊硬幣也讓人覺得很富有。是 什 么 支 撐 了 如 此 的 崇 高？ 歲 月 蹉 跎，他 們 還 有 夢 嗎？ 向上的心永遠不會泯滅夢想！ 原 來他們只是已經進入另一種境界寧靜致遠 人 生 走 到 了 這 個 份 上 ，還 有 什 么 吸 引 他 們 的 目 光？寧靜的是內斂達觀的生活態(tài)度，享受舒適與品質，體味滿足與幸福。致遠的是張揚的夢想，對未來不滅的激情與希望。 沉 思 有了寧靜致遠，我們還需要什么？生命里超越自我的歸屬感在哪里？ 沉
3、 思 夢想是沒有上限的，生命因此得以無止境的升華。 從“大我”走到“無我”，從“小家”走到“大家”，從“獨生”走到“共生”。 人生已經不惑，我的夢想又是什么？人在舒適的環(huán)境里才感到品質人在品質的生活中才得到滿足人在滿足的前提下才愿意共生人在共生的世界里才真正幸福這，就是超越自我的心靈歸屬天下“共生” 天地蒼茫，誰是我的知己？在建一座新城市“共生”人居宣言“新城市運動”！中 國 鴻 越除了幾個“刎頸之交”，我沒有想到，還有 “共 生” 人 居人與生態(tài)共生人與社會共生人與人文共生人與城市共生 新 城 市 運 動新城市人居遠離都市之害，又享受都市之便捷。新城市生態(tài)好風，好水，好景觀，享有充足的土地與
4、陽光。新城市共生讓我們住在一起，溝通、共生，齊發(fā)展。新城市平衡車歸車，路歸路，人歸人，樹歸樹。 品牌核心王者風范，霸氣儒雅 核心戰(zhàn)略篇 小島對 手優(yōu)勢：本土發(fā)展商，知名度高，業(yè)績佳，口啤好 學校等配套建設進度基本到位，實力可見一斑劣勢：低調，推廣力度不強，非概念營銷目前項目基本上封頂，戶型等指標與我項目同質 對 手戰(zhàn)略思想清晰，有層次有目標，系統(tǒng)操作能力價格低，性價比一流“小家”的生活質量訴求買通了綿陽人，造勢兇猛，無人能敵，初具“綿陽王”的潛質“芙蓉漢城”二期開盤與本案銷售節(jié)點相近，有競爭威脅成都置信 我方劣勢南面地塊仍處在市場陌生范圍內鴻越地產品牌印記之于城市幾乎為零，典型的外來戶市場上并
5、無現(xiàn)成的、為市民認同的塔尖生活模式樣板，在新生活標準此一話題上，先天認知度不足，缺乏價值投射物。陌生，價值量不足 兵不厭詐將不畏敵知己知彼百戰(zhàn)百勝看鴻越的然而 富樂山、涪江水智者樂山，善者樂水山水共生，風水天成硬 件 內 驅 力“天時”北緯30度江南氣質國內最大水系園林水、人、景、林和諧共生羨煞四海的山水生態(tài) 硬 件 內 驅 力“地利”政府大力扶持經發(fā)區(qū)前景廣闊媒體造勢成本低相輔相生，一榮俱榮科學城川試點城市內向型城市特征向經濟全球化的外向型城市轉變過程中 硬 件 內 驅 力“人和”“城市新貴”主導人群出現(xiàn)，主流價值新舊交替通過汗水與智慧，大批人已有能力向高質素的生活叫板混居現(xiàn)象嚴重，無法擇鄰
6、而居買地自建別墅造成與他人隔離，無法資源共享最大化綿陽住宅市場90%是過渡性產品，大批人買不到好房子房價差異接近50%，高檔樓盤日益被吹捧價格上升通道已打開，正處于上升階段新城市運動初顯端倪，塔尖生活方式的顯性化 軟 件 內 驅 力文化底蘊涪江，母親江，綿陽人文命脈，綿陽歷史的見證者 軟 件 內 驅 力文化底蘊“共生”人居，愛吾之老以及人之老，愛吾之少以及人之少，現(xiàn)代“烏托邦” 軟 件 內 驅 力文化底蘊“新城市運動”，構建現(xiàn)代城市生態(tài)主義 更加精心于市場的細分，強調更高規(guī)格的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)術執(zhí)行的系統(tǒng)性，別辟市場推廣通路，避實擊虛，轉而超越置信的傳播優(yōu)勢。出奇制勝，兵家之道戰(zhàn)略思想 更加努力分
7、析本土人文、欲望，更加迎合市場細分后的人文價值觀，攻心為上，曉之以情，動之以理攻心為上，動之以情戰(zhàn)略思想 給綿陽塔尖客層建造一所“共生”生態(tài)府邸，宣言“新城市運動”，結合市政經發(fā)區(qū)遠景規(guī)劃，第一次劃分城市主流格局，以“城市運營”的高度予以推廣言人之所未言，攻人之所未攻戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略核心代表城市的主流價值取向社會生態(tài)（人以群分，人居分流）代表先進科技人居研究的成果自然生態(tài)（物競天擇，優(yōu)勝劣汰）代表人文發(fā)展的方向人文生態(tài)（新城市“共生”人居生態(tài)）三個代表三個生態(tài) 新 城 市 “ 共 生 ” 人 居定 位 新 城 市 運 動宣 言 一山一水一天下主題廣告語天道酬勤，凱旋人生短期中期 核心戰(zhàn)術篇一切以
8、滿足“供求關系”為己任，以達成企業(yè)的“品牌價值印記”為結果導向。 具體說，我們的戰(zhàn)術打法就是先躍：避開叫賣的低級手法，先通過低調的人文訴求贏得 客層的共鳴，繼而謙遜恭敬地獻上，“這是為您度身定做的”。 知遇之恩深入民心，樹立項目與鴻越謙和大氣的品牌形象。借箭：借政府之口，“經發(fā)坦途，生活潮流”，幫政府炒作“經 發(fā)區(qū)”，其實是借政府與對手劃開檔次，超越輕敵的小島，轉 而引領市場誠信度與口碑度。借而再躍：把親和力轉化為信任度，豐滿項目附加價值，抬 高身價，同時鞏固鴻越品牌。草船借箭，借而后躍 以共鳴綿陽城市的思想為切入點，以期達成這個城市的主流關注以一個“外來和尚會念經”的姿態(tài)，呈現(xiàn)一個既根植于本
9、土人文，又博覽世界的生活觀點。短期目標刺痛市場，造成更顯性分化，乘機而入。 博覽是指一個橫向類比的寬度指標，有機結合項目“放之四海，亦足堪炫耀”的山水生活，與國內國際、古往今來的山水生活做類比，可度量的傳播項目價值觀。格調是一個高度指標，可直指尖端客層的生活方式，并由此帶出項目在精神領域的領袖態(tài)勢，滿足目標客層自我實現(xiàn)的金字塔心態(tài)體系。洞察是一個細節(jié)微觀的體系，一方面可承載目標客層心理需求與項目賣點的共鳴，另一方面可有機的傳遞項目在規(guī)劃設計方面的良苦用心，虛實結合，從攻心認知，到理性認同。支撐體系及釋義： 要解決的是延續(xù)項目前期建立的推廣調性有機的轉化為項目自身賣點及利益承諾的傳播達成供求關系
10、中的信息傳遞功能中期目標區(qū)隔目標客層，展現(xiàn)產品主流屬性 觀天，觀地，觀自在觀心，觀物，觀天下將項目特征與客層精神需求結合，充分描述未來生活場景所帶給人們的享受，從視覺上，感受上，精神上，分述項目各賣點如何滿足到人們的生活欲求建議概念“江南八景”支撐體系 遠期目標鴻越品牌印記涪江項目經一輪整合推廣后，已經樹立起中國鴻越以下的品牌印記鴻越是一家擁有國際人居研究能力的企業(yè)鴻越是一家理解并整理出綿陽思想的企業(yè)鴻越是一家作用于整個城市運營體系的企業(yè)，并為綿 陽產業(yè)結構作出了貢獻，為城市國民產值作出了貢獻2006年是“鴻越年”！ 借力發(fā)力媒體電視 / 電臺：與政府共同組辦“綿陽光輝回顧”，目的是引起這個城
11、市內心深處的自豪感，使這個城市的中流砥柱被關注，被推崇，以換取他們的認知，并有機借用政府力量，使功利感減少，達到宣傳利益最大化。協(xié)同經發(fā)區(qū)宣傳辦，以“新城市運動”為主題制作30/15片區(qū)專題片，炒熱片區(qū)生態(tài)居住前景，變項目炒作為經發(fā)區(qū)整體推廣行為。以客層形象代言人（如博士后）為主角，演譯“夢想人生”的傳記專題片。策劃“城市人居”專欄節(jié)目，于電視 / 電臺黃金時段播放。 借力發(fā)力媒體報紙：請著名人士如科學家、商界翹楚等進行“綿陽回顧”專訪請市政規(guī)劃人員進行“新城市運動”的城市運營專訪。策劃 “夢想城市、夢想家園”、“今日綿陽”等大型征文活動。以“經發(fā)區(qū)生態(tài)居住前景”為主題作系列專題報道。報版平面
12、造勢。軟文炒作建議主題：萬有引力定律、生活中心說、城市進化論。 活動：以“共生”為主題的科學研討會，邀請地區(qū)知名科研工作者參加， 并向各類傳媒發(fā)布活動新聞稿?！熬d陽國寶展”、“巴蜀文化藝術節(jié)”等大型文化活動。借力發(fā)力事件營銷 發(fā)力平面VI視覺識別系統(tǒng)及應用系統(tǒng)報版、樓書、折頁、單張戶外廣告現(xiàn)場包裝現(xiàn)場促銷物料 發(fā)力其 它建議成立“英雄會”團體組織，一方面達成一個特殊的、針對性強的推廣通路。撰寫綿陽之春鴻越項目人文風情專著，全國發(fā)行。贊助政府招商引資的相關宣傳活動。策劃或參與促進科文教發(fā)展的相關活動。 感性的、優(yōu)雅的、達觀的謙遜的、親和的、無私的推 廣 調 性 主推推廣名 鴻 越 天 賜 四 海
13、 稱 羨 山 水 ， 如 蒙 天 賜 三 江 華 寶 人 生 ， 再 續(xù) 輝 煌 涪 江 水 ， 富 樂 山 優(yōu) 越 觀 天 下 暢 然 水 云 間 主推推廣名藏 鋒 水 郡藏 ： 容 天 下 于 胸 內 ， 寄 山 水 于 無 形鋒 ： 數(shù) 風 流 人 物 ， 還 看 今 朝 ， 天 下 舍 我 其 誰 ？水 ： 孕 育 山 河 ， 懷 納 四 方郡 ： 悠 然 水 郡 ， 淼 淼 生 情 宣 揚 生 態(tài) 的 命 名 ： 鴻 越 山 水 傾 城 鴻 越 左 岸 鴻 越 佳 境 天 城品 牌 雄 起 類 命 名 ： 鴻 越 世 界 觀 鴻 越 聆 爵 鼎 鴻 越 熙 龍 鴻 越 御 堂建議推廣
14、名 以 USP命 名 ： 鴻 越 水 世 界 鴻 越 戀 日 水 郡 鴻 越 水 晶 城 建議推廣名 秀稿演示Logo-001 Logo-002秀稿演示 Logo-003秀稿演示 Logo-004秀稿演示 Logo-005秀稿演示 Logo-006秀稿演示 Logo-007秀稿演示 Logo-008秀稿演示 Logo-009秀稿演示 Logo-010秀稿演示 Logo-011秀稿演示 Logo-012秀稿演示 Logo-013秀稿演示 Logo-014秀稿演示 Logo-014秀稿演示 秀稿演示 CD 盒設計 秀稿演示 手袋設計 形象設計-001 秀稿演示 形象設計-002 秀稿演示 秀稿演示 形象設計-003 秀稿演示 形象設計-004 秀稿演示 秀稿演示 形象設計-005 秀稿演示 形象設計-006 秀稿演示 形象設計-007 秀稿演示 形象設計-008 秀稿演示 形象設計-009 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 秀稿演示 “中國鴻越”，在綿陽就是“綿陽王”品 牌 最 強 音 Thanks for join us!謝 謝 觀 看 ！The end
四川綿陽涪江小區(qū)整體推廣策略
