市場營銷STP

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1、市場營銷STP 營銷戰(zhàn)略STP市場細分Segmenting目標市場Targeting市場定位Positioning 營銷戰(zhàn)略STP 市場細分 目標市場選擇 市場定位1、確定細分變量和細分市場2、勾畫細分市場輪廓3、評估細分市場吸引力4、選擇目標細分市場5、針對目標細分市場定位6、建立營銷組合方案 市場細分依據(jù)消費者差異性 市場細分依據(jù)公司資源有限我盡了這么大的力，他們還不覺得滿足公司資源 市場細分依據(jù)寧做雞頭不做鳳尾這片藍海我就是王 市場細分作用制定營銷戰(zhàn)略 市場細分作用發(fā)現(xiàn)新機會 目標市場目標市場是在細分后的市場中選擇的一個或多個細分市場 目標市場選取 市場產(chǎn)品青少年中年老年涼鞋運動鞋皮鞋哪

2、個市場前景會好些呢？市場集中化 目標市場選取產(chǎn)品青少年中年老年涼鞋運動鞋皮鞋產(chǎn)品市場全面化市場專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化選擇專業(yè)化市場 目標市場戰(zhàn)略 差異化營銷 不同的市場、不同的產(chǎn)品采用不同的營銷策略無差異化營銷 用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 經(jīng)濟性，顧客的滿意度低，適用范圍有限集中化營銷 根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃 市場定位市場定位就是對公司的產(chǎn)品進行設計，從而使其能子目標客戶心中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。 市場定位重要性創(chuàng)造差異 今知在 市場定位重要性有的放矢 市場定位三部曲確定哪些能和競爭者相區(qū)別的差異化選擇最重要的差異化向目標市場有效的顯示如何與競爭者不同 今知在 謝謝！