伙伴選擇、伙伴關(guān)系與企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效關(guān)系研究

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1、伙伴選擇、伙伴關(guān)系與企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效關(guān)系研究 　　摘要：對(duì)210家科技型企業(yè)為樣本進(jìn)行基于結(jié)構(gòu)方程模型的數(shù)據(jù)分析，研究伙伴選擇對(duì)企業(yè)合作創(chuàng)新績(jī)效影響的作用機(jī)理，考察伙伴關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。研究結(jié)果顯示，伙伴選擇通過(guò)個(gè)體實(shí)力、合作伙伴的信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)以及合作伙伴的資源投入力度這三個(gè)變量，對(duì)企業(yè)合作創(chuàng)新的有形與無(wú)形績(jī)效均存在不同程度的影響。另外伙伴關(guān)系作為調(diào)節(jié)變量在伙伴選擇與企業(yè)合作創(chuàng)新績(jī)效之間具有調(diào)節(jié)效應(yīng)。 下載論文網(wǎng) 　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新合作績(jī)效；有形績(jī)效；無(wú)形績(jī)效；伙伴選擇；伙伴關(guān)系；個(gè)體實(shí)力；合作經(jīng)驗(yàn)；資源投入力度 　　中圖分類號(hào)：F204 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：

2、A 文章編號(hào)：1007-2101（2016）04-0098-06 　　一、引言 　　由于科技發(fā)展飛速、市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)受內(nèi)外部條件的限制使其完全依靠自主創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力變得不太可能。因此，越來(lái)越多的企業(yè)突破原有內(nèi)部創(chuàng)新模式，向外部尋求力量組建創(chuàng)新聯(lián)盟成為企業(yè)的主要策略。企業(yè)與高?；蜓芯繖C(jī)構(gòu)合作具有競(jìng)爭(zhēng)小、易結(jié)合的優(yōu)點(diǎn)，一直是我國(guó)企業(yè)合作創(chuàng)新的首選模式。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盡管合作創(chuàng)新為企業(yè)創(chuàng)新提供了條件，但其失敗率卻有40%～70%之高[1]。 　　聯(lián)盟伙伴的選擇已然成為影響企業(yè)合作創(chuàng)新績(jī)效的關(guān)鍵因素之一。現(xiàn)有研究中，企業(yè)的合作創(chuàng)新績(jī)效多為顯見(jiàn)績(jī)效，卻忽視了企業(yè)的無(wú)形績(jī)效這一關(guān)鍵指標(biāo)，

3、Cooper、Deshpande.R等學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)新合作績(jī)效可以從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)占有率、機(jī)會(huì)窗口和銷售目標(biāo)等來(lái)考核創(chuàng)新績(jī)效[2]-[4]。Simonin & Helleloid、Hopkins等人認(rèn)為只關(guān)注無(wú)形績(jī)效得出的結(jié)果必然是偏頗的，必須將對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、工藝創(chuàng)新等主觀評(píng)價(jià)指標(biāo)納入評(píng)價(jià)體系中[5]-[7]。目前對(duì)于合作伙伴選擇因素的研究主要存在兩個(gè)方向，一是確定合作伙伴的選擇因素，為企業(yè)合作伙伴的選擇提供依據(jù)[8] - [10]。這些對(duì)于合作伙伴選擇因素的研究主要是針對(duì)企業(yè)縱向聯(lián)盟，其組建聯(lián)盟大多不是以創(chuàng)新為目標(biāo)，而是以聯(lián)盟關(guān)系的互補(bǔ)性與適應(yīng)性為研究視角，從企業(yè)合作流程的整體角度進(jìn)行研究，專門研究

4、企業(yè)創(chuàng)新合作這種橫向聯(lián)盟合作伙伴選擇因素的研究并不多。另一個(gè)方向主要是合作伙伴選擇因素對(duì)合作績(jī)效影響的研究，研究的目的在于確定合作伙伴選擇因素的有效性[11]- [13]。根據(jù)現(xiàn)有文獻(xiàn)，能力、信任、兼容性等因素成為企業(yè)選擇合作伙伴時(shí)首先要考慮的因素[14]-[17]。上述這些因素在合作伙伴選擇決策中的確重要，但是考慮到合作伙伴的類型存在差異，這些因素又不夠全面。 　　筆者將企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效劃分為有形與無(wú)形績(jī)效兩個(gè)維度，并采用實(shí)證分析的方法驗(yàn)證合作伙伴個(gè)體實(shí)力、信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)以及資源投入力度三個(gè)因素對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效的影響。同時(shí)考慮到企業(yè)的創(chuàng)新是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以利益最大化為目標(biāo)，而高校和科研院所的創(chuàng)新

5、是以研究為目的，二者創(chuàng)新出發(fā)點(diǎn)的差異會(huì)使合作偏離軌道，合作過(guò)程中的伙伴關(guān)系強(qiáng)弱一定會(huì)對(duì)最終的創(chuàng)新合作績(jī)效產(chǎn)生影響，所以將其作為調(diào)節(jié)變量來(lái)加以考量，旨在為企業(yè)提高創(chuàng)新合作成功率及提升合作績(jī)效提供理論參考與借鑒。 　　二、理論分析和假設(shè) 　　（一）有形績(jī)效對(duì)無(wú)形績(jī)效的影響 　　企業(yè)的有形績(jī)效可以通過(guò)銷售利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、機(jī)會(huì)窗口和新產(chǎn)品數(shù)量四個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)。首先，銷售利潤(rùn)獲取得越多，企業(yè)才有更多的資本增加企業(yè)的各種資源，才有更多的機(jī)會(huì)回報(bào)社會(huì)等；其次，企業(yè)的市場(chǎng)份額越大，企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，尤其是高科技企業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)屬性，其技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱直接關(guān)系企業(yè)的未來(lái)發(fā)展；再次，企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)窗口

6、越多，意味著企業(yè)有可能轉(zhuǎn)變的盈利窗口越多，在科技快速更新的浪潮中企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)的飛躍遷移，才能使企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅度的提升；最后，在合作過(guò)程中，企業(yè)開(kāi)發(fā)出的新產(chǎn)品新工藝越多，越能增加企業(yè)的社會(huì)影響力和知名度，也可以在一定程度上提升企業(yè)的社會(huì)效益與核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)此，本文提出假設(shè)： 　　H1：企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作無(wú)形績(jī)效具有正向的影響。 　?。ǘ﹤€(gè)體實(shí)力對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效的影響 　　個(gè)體實(shí)力即合作方自身所具備的綜合能力。已有文獻(xiàn)認(rèn)為：合作伙伴自身能力的強(qiáng)弱，會(huì)對(duì)創(chuàng)造和生產(chǎn)產(chǎn)品的效率及質(zhì)量產(chǎn)生影響。Heimeriks認(rèn)為合作伙伴的能力通過(guò)聯(lián)盟傳播到發(fā)起者一方，能力的差異

7、是造成聯(lián)盟績(jī)效差異的關(guān)鍵因素[18]。鄭勝華等人認(rèn)為合作伙伴的運(yùn)營(yíng)能力、協(xié)調(diào)控制能力、自我提升能力都會(huì)影響聯(lián)盟的績(jī)效[19]。創(chuàng)新合作聯(lián)盟各方一般不具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，各方的核心能力基本不存在交叉，企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)多考慮互補(bǔ)能力。個(gè)體實(shí)力應(yīng)包括技術(shù)實(shí)力、硬件實(shí)力以及人力資源實(shí)力三個(gè)方面。技術(shù)實(shí)力主要包括合作方擁有的相關(guān)技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先程度，特別當(dāng)企業(yè)采用所有權(quán)轉(zhuǎn)讓這種產(chǎn)學(xué)研合作模式時(shí)更應(yīng)考慮該因素。硬件實(shí)力主要指為技術(shù)創(chuàng)新提供的硬件支持平臺(tái)，對(duì)一些規(guī)模比較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)新合作是由于自身硬件水平有限，無(wú)法滿足將理論技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的需要，而在一些高校和科研院所特別是某些國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)

8、室中卻擁有先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供小試或中試的平臺(tái)。人力資源實(shí)力是指合作伙伴的人員素質(zhì)，技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)最終是靠人來(lái)完成的，那么“外腦”的質(zhì)量必然會(huì)對(duì)最終的創(chuàng)新結(jié)果產(chǎn)生影響，合作伙伴擁有的科研人員所具備的研究能力、科研人員的數(shù)量以及管理水平都決定著其人力資源實(shí)力，考慮到合作過(guò)程中知識(shí)的非主動(dòng)性轉(zhuǎn)移給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響，合作伙伴研究人員的穩(wěn)定性也應(yīng)作為人力資源實(shí)力考量的范疇。據(jù)此，本文提出假設(shè)： 　　H2：合作伙伴的個(gè)體實(shí)力對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效具有顯著的正向影響 　　H2a：合作伙伴的個(gè)體實(shí)力對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效具有正向的影響。 　　H2b：合作伙伴的個(gè)體實(shí)力對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作無(wú)形績(jī)效具有

9、正向的影響。 　　（三）合作伙伴的信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效的影響 　　現(xiàn)有文獻(xiàn)中已經(jīng)指出信譽(yù)度高的伙伴將就合作聯(lián)盟長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成付出更多的努力，合作伙伴是否有合作經(jīng)驗(yàn)會(huì)在一定程度上影響聯(lián)盟的持續(xù)性與穩(wěn)定性。信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)包括聲譽(yù)、可信任度和創(chuàng)新合作經(jīng)驗(yàn)三方面。合作方的聲譽(yù)能夠反映其在技術(shù)水平、人員素質(zhì)、綜合管理水平等方面的狀況，如果合作伙伴聲譽(yù)良好就能極大地降低企業(yè)合作創(chuàng)新過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，提高合作績(jī)效。創(chuàng)新合作各方的信任程度會(huì)影響合作的穩(wěn)定性，特別是當(dāng)合作各方的社會(huì)地位存在較明顯差異時(shí)信任的存在會(huì)使雙方忽視差異性，增強(qiáng)合作各方的合作意愿，降低合作過(guò)程中的沖突率，使雙方形成更為緊密的合作關(guān)系

10、。合作方的創(chuàng)新合作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟鰪?qiáng)聯(lián)盟的穩(wěn)定性與持續(xù)性，如果合作伙伴曾有創(chuàng)新合作經(jīng)歷，其更易于了解合作過(guò)程中導(dǎo)致聯(lián)盟過(guò)早結(jié)束的原因從而加以避免。據(jù)此，本文提出研究假設(shè)： 　　H3：合作伙伴的信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效具有顯著的正向影響。 　　H3a：合作伙伴的信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效具有正向的影響。 　　H3b：合作伙伴的信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作無(wú)形績(jī)效具有正向的影響。 　?。ㄋ模┖献骰锇榈馁Y源投入力度對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效的影響 　　合作伙伴的資源投入力度指其在合作過(guò)程中對(duì)資源的投入意愿與投入強(qiáng)度。已有文獻(xiàn)表明，資源投入承諾為聯(lián)盟發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)而對(duì)最終的績(jī)效起到關(guān)鍵作用

11、。Gudmundson在其研究中指出聯(lián)盟的發(fā)展與合作方的支持密不可分，體現(xiàn)在合作中其為聯(lián)盟提供的人財(cái)物水平[20]。潛在的合作伙伴只有在合作中投入其承諾的資源水平，才有可能建立起持久的合作關(guān)系，否則，即使其與聯(lián)盟發(fā)起者在其他方面都能在一定程度上實(shí)現(xiàn)兼容匹配，也會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟最終走向失敗。合作伙伴的資源投入力度應(yīng)包括軟件資源投入與硬件資源投入。軟件資源投入是指人力、知識(shí)以及技術(shù)的投入。創(chuàng)新合作得以順利進(jìn)行需要物化資本的支持，這也是合作能否進(jìn)行的基礎(chǔ)。合作伙伴資源投入力度的強(qiáng)弱勢(shì)必在一定程度上影響最終的合作績(jī)效。據(jù)此，本文提出研究假設(shè)： 　　H4：合作伙伴的資源投入力度對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效具有顯著的正

12、向影響。 　　H4a：合作伙伴的資源投入力度對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效具有正向的影響。 　　H4b：合作伙伴的資源投入力度對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作無(wú)形績(jī)效具有正向的影響。 　　（五）合作伙伴關(guān)系對(duì)伙伴選擇與企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效關(guān)系的調(diào)節(jié)作用 　　企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作時(shí)，往往只關(guān)注合作伙伴的個(gè)體實(shí)力，認(rèn)為硬件軟件資源強(qiáng)必然會(huì)獲得預(yù)期的結(jié)果，從而忽視了伙伴關(guān)系在合作過(guò)程中重要性。在已有文獻(xiàn)中顯示，造成企業(yè)合作聯(lián)盟過(guò)早結(jié)束的原因中有將近70%與伙伴關(guān)系有關(guān)[21]。企業(yè)創(chuàng)新合作伙伴關(guān)系應(yīng)包括合作各方合作動(dòng)機(jī)兼容程度、合作各方信息溝通能力、合作過(guò)程中知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)問(wèn)題和政府或中介機(jī)構(gòu)在合作中的樞紐作用四個(gè)方面。

13、企業(yè)所選擇的合作伙伴即使個(gè)體實(shí)力很強(qiáng)、聲譽(yù)信譽(yù)很高，但如果伙伴關(guān)系很弱，便不會(huì)取得預(yù)期的結(jié)果；相反，如果伙伴關(guān)系強(qiáng)，在一定程度上還可以彌補(bǔ)伙伴選擇某些因素的不足，而獲得較高的績(jī)效。筆者認(rèn)為伙伴關(guān)系對(duì)合作伙伴選擇與企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效關(guān)系存在調(diào)節(jié)作用，因?yàn)闊o(wú)形績(jī)效具有后效性，所以其對(duì)無(wú)形績(jī)效不存在顯著的調(diào)節(jié)作用。據(jù)此，本文提出研究假設(shè)： 　　H5：合作伙伴關(guān)系正向調(diào)節(jié)合作伙伴選擇與企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效的關(guān)系。 　　H5a：合作伙伴關(guān)系正向調(diào)節(jié)個(gè)體實(shí)力與企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效的關(guān)系。 　　H5b：合作伙伴關(guān)系正向調(diào)節(jié)信譽(yù)及經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效的關(guān)系。 　　H5c：合作伙伴關(guān)系正向調(diào)節(jié)資

14、源投入力度與企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效的關(guān)系。 　　三、研究方法與數(shù)據(jù)收集 　?。ㄒ唬﹩?wèn)卷設(shè)計(jì)與變量測(cè)量 　　本文主要探討合作伙伴選擇因素對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效的影響，共涉及六個(gè)主要概念，分別為合作伙伴的個(gè)體實(shí)力、合作伙伴的信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴的資源投入力度、企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效、企業(yè)創(chuàng)新合作無(wú)形績(jī)效以及伙伴關(guān)系。問(wèn)卷題項(xiàng)圍繞上述六個(gè)概念展開(kāi)，此外還包括問(wèn)卷填寫者及合作伙伴相關(guān)信息。為了保證問(wèn)卷的效度，設(shè)計(jì)變量指標(biāo)時(shí)盡量從已有研究中提取。借鑒Cooper（1991）的研究對(duì)創(chuàng)新合作有形績(jī)效進(jìn)行測(cè)量，共4個(gè)問(wèn)項(xiàng)；借鑒童亮（2000）和Simonin（1998）的研究對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作無(wú)形績(jī)效進(jìn)行測(cè)量，共

15、4個(gè)問(wèn)項(xiàng)；合作伙伴個(gè)體實(shí)力的測(cè)量借鑒Heimeriks（2004）和鄭勝華（2007）的研究，共6個(gè)問(wèn)項(xiàng)；合作伙伴的聲譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)的測(cè)量借鑒Bertrand（2003）的研究，共3個(gè)問(wèn)項(xiàng)；合作伙伴資源投入力度的測(cè)量借鑒Mohr（2006）的研究，共4個(gè)問(wèn)項(xiàng)；伙伴關(guān)系的測(cè)量借鑒袁磊（2001）的研究，共4個(gè)問(wèn)項(xiàng)。除問(wèn)卷填寫者的基本信息外，用于測(cè)量六個(gè)概念的25個(gè)問(wèn)項(xiàng)全部采用Likert五級(jí)打分法，即1代表“完全不同意”，5代表“完全同意”，分值越高代表認(rèn)同度越高。 　?。ǘ?shù)據(jù)收集 　　為了保證問(wèn)卷的科學(xué)性和有效性，首先向有關(guān)專家進(jìn)行了問(wèn)卷咨詢，其中有60%的專家來(lái)自于企業(yè)，其余40%的專家來(lái)

16、自高校。根據(jù)專家的意見(jiàn)對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了修改，對(duì)部分題目進(jìn)行了調(diào)整與修改。本次調(diào)研的問(wèn)卷主要發(fā)放對(duì)象為華北、東北地區(qū)科技型企業(yè)的管理人員或有創(chuàng)新合作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技術(shù)人員，發(fā)放區(qū)域包括濱海新區(qū)、中關(guān)村、海泰科技園區(qū)和沈陽(yáng)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)等。調(diào)研共發(fā)出問(wèn)卷210份，收回有效問(wèn)卷148份，有效問(wèn)卷的回收率為70%，其中有65份（44%）問(wèn)卷的填答者是企業(yè)的管理人員，剩余83份（56%）的填答者是具有產(chǎn)學(xué)研合作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技術(shù)人員，從參加調(diào)研者的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)問(wèn)卷涉及的題目具有較強(qiáng)的理解力及敏感性，很具有代表性。 　　四、數(shù)據(jù)分析和結(jié)果 　?。ㄒ唬┟枋鲂越y(tǒng)計(jì) 　　本文采用SPSS16.0對(duì)各個(gè)變量的可靠性

17、進(jìn)行分析，對(duì)樣本數(shù)據(jù)的信度采用進(jìn)行測(cè)量，alpha系數(shù)介于[0，1]，越接近1表示信度越高，一般當(dāng)此值大于0.7時(shí)即認(rèn)為該變量通過(guò)了信度檢驗(yàn)。本研究各變量的Cronbach’s alpha系數(shù)為0.810、0.773、0.752、0.838、0.869、0.862，均大于0.7，證明各個(gè)變量的信度通過(guò)了內(nèi)部一致性檢驗(yàn)，問(wèn)卷的信度較好。本研究涉及的所有潛變量其測(cè)量題目均選自已有文獻(xiàn)，大多題目已經(jīng)在現(xiàn)有研究中使用，同時(shí)在調(diào)研前聘請(qǐng)企業(yè)與高校的有關(guān)專家對(duì)問(wèn)卷題目進(jìn)行咨詢，根據(jù)專家的意見(jiàn)對(duì)某些題目進(jìn)行了微調(diào)，使其更具科學(xué)性、易讀性，可以認(rèn)為問(wèn)卷量表具有較好的文本效度和內(nèi)容效度。根據(jù)驗(yàn)證性因子分析的結(jié)果

18、，合作伙伴個(gè)體實(shí)力、合作伙伴的聲譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴投入力度、有形績(jī)效、無(wú)形績(jī)效以及伙伴關(guān)系六個(gè)潛變量的測(cè)量題目在所屬維度上的因子載荷均大于0.6，組合信度系數(shù)全部大于0.75，所有變量的平均提煉方差值均大于或等于0.5，量表的收斂效度符合要求。同時(shí)，所有潛變量的相關(guān)系數(shù)均小于平均提煉方差，量表具有較好的判別效度，適合做進(jìn)一步分析。 　?。ǘ┠Ｐ蜋z驗(yàn) 　　本研究進(jìn)一步運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程采用LISREL8.70軟件對(duì)結(jié)構(gòu)模型進(jìn)行檢驗(yàn)，得出各變量間的標(biāo)準(zhǔn)路徑系數(shù)。為了探討伙伴關(guān)系這個(gè)調(diào)節(jié)變量的影響，本研究開(kāi)發(fā)出互動(dòng)效應(yīng)模型，對(duì)假設(shè)H5a、H5b、H5c進(jìn)行檢驗(yàn)。在對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理之后，將自

19、變量（合作伙伴個(gè)體實(shí)力、合作伙伴聲譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴資源投入力度）、因變量和調(diào)節(jié)變量的交互項(xiàng)逐個(gè)放入多元回歸模型中進(jìn)行檢驗(yàn)分析，如果自變量與調(diào)節(jié)變量交互項(xiàng)的回歸系數(shù)顯著，那么可以認(rèn)為具有顯著的調(diào)節(jié)作用。根據(jù)主模型與調(diào)節(jié)效應(yīng)模型的檢驗(yàn)，所有檢驗(yàn)結(jié)果如表1所示。 　　1. 企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效對(duì)無(wú)形績(jī)效具有顯著影響，假設(shè)1獲得支持。說(shuō)明企業(yè)創(chuàng)新合作的有形績(jī)效越高，則無(wú)形績(jī)效也會(huì)隨之增長(zhǎng)。 　　2. 合作伙伴的個(gè)體實(shí)力對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效與無(wú)形績(jī)效都具有顯著影響，假設(shè)2獲得支持。即合作伙伴的個(gè)體實(shí)力越強(qiáng)，企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效越高。從研究結(jié)果來(lái)看，合作伙伴的個(gè)體實(shí)力對(duì)創(chuàng)新合作有形績(jī)效與無(wú)形績(jī)效的影響

20、存在差異，個(gè)體實(shí)力對(duì)有形績(jī)效的影響程度要高于無(wú)形績(jī)效。這是因?yàn)橛行慰?jī)效具有快速顯效的特點(diǎn)，如果合作伙伴具有較強(qiáng)的成果轉(zhuǎn)化能力、研發(fā)創(chuàng)新能力，可以使企業(yè)很快地獲取經(jīng)濟(jì)收益；但是無(wú)形績(jī)效具有后效性，有些效益需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才能顯現(xiàn)。因此，個(gè)體實(shí)力對(duì)于企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效的影響要強(qiáng)于對(duì)無(wú)形績(jī)效的影響。 　　3. 合作伙伴的信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效與無(wú)形績(jī)效具有顯著影響，假設(shè)3獲得支持。合作伙伴的聲譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)在合作過(guò)程中確實(shí)能夠促成合作的產(chǎn)出，提高最終的有形績(jī)效；同時(shí)，雖然聲譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)都是合作伙伴的私有屬性，在合作過(guò)程中不具共享性，但是在合作過(guò)程中企業(yè)可以通過(guò)合作方的經(jīng)驗(yàn)共享來(lái)提升其無(wú)形績(jī)效。

21、 　　4. 合作伙伴的資源投入力度對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作有形與無(wú)形績(jī)效具有顯著影響，假設(shè)4獲得支持，即合作伙伴的資源投入力度越大，企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效越高。同時(shí)，合作伙伴的資源投入力度對(duì)企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效的影響要大于對(duì)無(wú)形績(jī)效的影響，這是因?yàn)樵谕度氲馁Y源中，只有合作伙伴的知識(shí)分享程度會(huì)直接作用于無(wú)形績(jī)效，其他實(shí)物資源的投入都直接于有形績(jī)效，而有形績(jī)效的提高在未來(lái)會(huì)帶動(dòng)無(wú)形績(jī)效的提高。 　　5. 合作伙伴關(guān)系對(duì)合作伙伴選擇與企業(yè)創(chuàng)新合作績(jī)效的關(guān)系具有顯著正向調(diào)節(jié)作用，假設(shè)5獲得支持?；锇殛P(guān)系直接作用于整個(gè)創(chuàng)新合作過(guò)程，對(duì)最終的創(chuàng)新結(jié)果至關(guān)重要，比如松弛的伙伴關(guān)系一定會(huì)降低企業(yè)創(chuàng)新合作有形績(jī)效，這一結(jié)果大

22、多表現(xiàn)為創(chuàng)新合作的有形績(jī)效，而其對(duì)無(wú)形績(jī)效的影響具有延續(xù)性，所以本研究未對(duì)其進(jìn)行假設(shè)檢驗(yàn)。 　　五、結(jié)論與建議 　　在科技企業(yè)合作創(chuàng)新飛速發(fā)展的背景下，筆者構(gòu)建了一個(gè)概念模型，探討了伙伴選擇中伙伴個(gè)體實(shí)力、伙伴信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)以及伙伴資源投入力度三個(gè)變量影響合作創(chuàng)新績(jī)效的作用機(jī)理，同時(shí)驗(yàn)證了伙伴關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。本文通過(guò)實(shí)證研究得出，首先，企業(yè)的合作創(chuàng)新有形績(jī)效能夠?qū)o(wú)形績(jī)效產(chǎn)生影響；其次，伙伴選擇通過(guò)伙伴個(gè)體實(shí)力、伙伴的信譽(yù)與經(jīng)驗(yàn)以及伙伴資源投入力度三個(gè)因素正向影響合作創(chuàng)新的有形與無(wú)形績(jī)效；最后，伙伴關(guān)系這一因素，可以在伙伴選擇對(duì)合作創(chuàng)新績(jī)效的影響過(guò)程中起到正向的調(diào)節(jié)作用。 　　企業(yè)的創(chuàng)新合作

23、伙伴選擇決策是否正確，不僅取決于合作方的個(gè)體實(shí)力與水平，合作伙伴的信譽(yù)及在合作過(guò)程中能否按承諾投入相應(yīng)的資源都會(huì)對(duì)最終的合作績(jī)效產(chǎn)生影響，此外，合作過(guò)程中的伙伴關(guān)系可以正向調(diào)節(jié)伙伴選擇與創(chuàng)新合作績(jī)效的關(guān)系。因此企業(yè)在選擇創(chuàng)新合作伙伴時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題。 　　首先，企業(yè)應(yīng)建立創(chuàng)新合作伙伴選擇評(píng)價(jià)體系，該評(píng)價(jià)體系在強(qiáng)調(diào)個(gè)體實(shí)力因素的同時(shí)還應(yīng)注重信譽(yù)經(jīng)驗(yàn)、資源投入因素及合作關(guān)系因素，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建指標(biāo)體系，同時(shí)考慮到合作伙伴的信譽(yù)經(jīng)驗(yàn)因素具有參照性，可將評(píng)價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行動(dòng)態(tài)化調(diào)整。根據(jù)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新合作的目的，對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重設(shè)計(jì)，依據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系對(duì)潛在的合作伙伴進(jìn)行加權(quán)評(píng)分，最終得到每個(gè)潛在伙伴的

24、評(píng)價(jià)總分，由此選擇最佳的創(chuàng)新合作伙伴。 　　其次，合作伙伴關(guān)系與資源投入力度某些指標(biāo)由于具有過(guò)程性不能在評(píng)價(jià)體系中體現(xiàn)，這就要求企業(yè)在合作前應(yīng)格外重視關(guān)系因素及資源投入因素。企業(yè)在對(duì)潛在伙伴進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)之后，還應(yīng)綜合考慮合作伙伴的力量平衡，比如企業(yè)在確定了某幾個(gè)潛在合作伙伴之后，可以通過(guò)進(jìn)一步的接觸對(duì)其合作動(dòng)機(jī)、可信任程度、履行承諾的態(tài)度等進(jìn)行綜合分析，另外合作過(guò)程中的溝通水平也會(huì)影響最終的績(jī)效，因此在合作前有必要與潛在伙伴進(jìn)行多次溝通以確定雙方的溝通是否存在障礙，減少合作過(guò)程中因溝通不暢帶來(lái)的糾紛。 　　最后，企業(yè)在衡量自身的規(guī)模、吸收能力以及網(wǎng)絡(luò)能力的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡量避免只選擇一個(gè)合作伙

25、伴進(jìn)行創(chuàng)新合作，這樣做是因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)建適當(dāng)冗余的合作連接可以降低企業(yè)對(duì)某些掌握關(guān)鍵技術(shù)合作伙伴的依賴性，使企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)，同時(shí)企業(yè)對(duì)于不同的合作伙伴合作強(qiáng)度的控制更為自主有效，能夠提高知識(shí)在創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)中的傳播效率。 　　本文雖然將影響企業(yè)創(chuàng)新合作伙伴選擇的因素劃分為三大類，但卻未能窮盡選擇合作伙伴的應(yīng)考慮的全部因素，因此在今后的研究中將進(jìn)一步探索能夠影響創(chuàng)新合作伙伴選擇的因素。此外，筆者的研究將企業(yè)選擇合作伙伴限定在創(chuàng)新合作這一情境中，將來(lái)的研究可以討論企業(yè)在其他合作模式下該如何選擇合作伙伴以提高企業(yè)的績(jī)效，最終尋求一種具有普適性的合作伙伴選擇影響因素指標(biāo)體系。 　　參考文獻(xiàn)： 　

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