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1、第四章 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立,供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略產(chǎn)生與關(guān)注點(diǎn),1.供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,2.供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)企業(yè)目的、競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)、核心運(yùn)作策略。企業(yè)目的企業(yè)長(zhǎng)期的目標(biāo)和態(tài)度；競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)面向未來(lái)，尋找企業(yè)所面臨的問(wèn)題；核心運(yùn)作策略現(xiàn)有產(chǎn)品、市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的定位等,第一節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系,1. 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義： 供應(yīng)商與制造商之間（供應(yīng)方與需求方之間），在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。 強(qiáng)調(diào)合作和信任。,2. 合作伙伴關(guān)系形成的原因,降低供應(yīng)鏈總成本 降低庫(kù)存水平 增強(qiáng)信息共享，改善彼此交流 保持伙伴間操作的一慣性、產(chǎn)生更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)企業(yè)
2、財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度、業(yè)績(jī)的改善和提高,3. 合作關(guān)系的性質(zhì),戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系-----戰(zhàn)略層次的動(dòng)態(tài)的合作聯(lián)盟,合作環(huán)境下，不再只考慮價(jià)格，更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行良好合作的供應(yīng)商。,4. 合作關(guān)系的內(nèi)容與特征,著眼點(diǎn)： （1）讓供應(yīng)商了解企業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)需要----產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、期限 （2）向供應(yīng)商提供經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)策略、以及相應(yīng)的措施，企業(yè)要求的目標(biāo) （3）企業(yè)與供應(yīng)商明確雙方的責(zé)任，各自向?qū)Ψ截?fù)責(zé)，使雙方明確共同的利益所在 合作關(guān)系的特征：以產(chǎn)品/物流為核心轉(zhuǎn)向以集成/合作為核心,第二節(jié) 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生與發(fā)展,第三節(jié)
3、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的重要意義,對(duì)于制造商/買主 降低成本（降低合同成本） 實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣穩(wěn)定而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 提高產(chǎn)品質(zhì)量，并降低庫(kù)存水平 改善時(shí)間管理 交貨提前期的縮短和可靠性的提高 提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃 更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品變化的快速反應(yīng) 強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制,2. 對(duì)于供應(yīng)商/賣主,保證穩(wěn)定的市場(chǎng)需求 更好地了解（理解）用戶需求 提高運(yùn)作質(zhì)量 提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量 降低生產(chǎn)成本 提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性 獲得更高的利潤(rùn),3. 對(duì)于雙方,改善相互間交流，實(shí)現(xiàn)共同期望和目標(biāo) 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益 實(shí)現(xiàn)雙方工藝、技術(shù)的集成 減少外在因素的影響和風(fēng)險(xiǎn) 增強(qiáng)矛盾、沖突的解決和協(xié)調(diào)能力
4、 訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 減少管理成本 提高資產(chǎn)利用率,案例 3 A汽車與冠東車燈,冠東車燈是一家汽車（摩托）車燈插件生產(chǎn)廠，九零年初建廠，到94、95年小有起色，由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，引起合資企業(yè)A汽車的注意，產(chǎn)生需求合作愿望 考察：資產(chǎn)34百萬(wàn)，優(yōu)良資產(chǎn)，人員精干，管理人員和業(yè)務(wù)骨干均為大學(xué)畢業(yè)生，領(lǐng)導(dǎo)班子有活力，信譽(yù)良好，員工上進(jìn)心強(qiáng)。 95年，提出合作意向，受到積極響應(yīng)，訂立合作協(xié)議,A企業(yè)的要求及配套措施： （1）參加9000學(xué)習(xí)和認(rèn)證，完善質(zhì)保體系； （2）建議購(gòu)置新的生產(chǎn)線，提供貸款擔(dān)保； （3）指定原材料供應(yīng)廠商，從歐洲進(jìn)貨； （4）派技術(shù)人員輔導(dǎo)，提高技術(shù)操作水平。 （5）
5、給冠東合理的利潤(rùn)空間，使之很好地發(fā)展。 相關(guān)措施 （1）生產(chǎn)計(jì)劃信息向冠東開(kāi)放 （2）產(chǎn)品免檢,效 果,A企業(yè) 穩(wěn)定的供應(yīng)商，質(zhì)量可靠，滿足發(fā)展需要，為其產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)內(nèi)和東南亞市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。 冠東 穩(wěn)定的需求方，穩(wěn)定收益 提高質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品檔次 提高技術(shù)水平,第四節(jié) 基于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式,企業(yè)在宏觀、中觀和微觀上都是實(shí)現(xiàn)相互作用的集成 宏觀集成 中觀集成 微觀集成,資源配置、委托實(shí)現(xiàn)機(jī)制、合作對(duì)策研究,同步化作業(yè)、后勤保障、服務(wù)協(xié)作,信息共享、技術(shù)支持、聯(lián)合開(kāi)發(fā),Internet/EDI,ERP/MRPII,,,,,第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成,1. 合作關(guān)系
6、建立步驟： 戰(zhàn)略合作關(guān)系的需求分析（必要性） 確定標(biāo)準(zhǔn)，選擇供應(yīng)商，選擇合作伙伴 正式建立合作關(guān)系 實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系,2. 選擇合作伙伴的方法,直觀判斷法根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn) 招標(biāo)法 協(xié)商選擇法 采購(gòu)成本比較法 ABC成本法 層次分析法 智能選擇方法（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法）,3.供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素,戰(zhàn)略分析。實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的意義，企業(yè)文化方面的障礙價(jià)值觀協(xié)調(diào)，企業(yè)體制結(jié)構(gòu)方面的障礙流程重組的困難程度； 供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇。利潤(rùn)分配，合作伙伴的能力和定位，管理兼容性，地域因素；風(fēng)險(xiǎn)因素。 實(shí)施階段。信息交流與共享的支持技術(shù),4. 委托代理機(jī)制,理論基礎(chǔ) 解決問(wèn)題： 信任基礎(chǔ)的建立 溝通，沖突協(xié)調(diào) 交易成本,
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