寧波車展營銷方案.ppt

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1、東風日產(chǎn)11年15屆寧波國際汽車博覽會營銷方案,寧波地區(qū)市場部,天籟傾城榮耀共享 活動口號： 東風日產(chǎn)千萬盛惠出擊寧波車展,活動目標,2011年寧波國際車展訂單目標: 230臺 挑戰(zhàn)1：250臺 挑戰(zhàn)2：270臺 2011年寧波國際車展收集客戶資料目標: 800 批,展會名稱：2011（第十五屆）寧波國際汽車博覽會 展會地址：寧波國際會展覽中心 展會時間：2011年3月25日至28日 展會日程： 布展時間 2010年3月 21日24日8：30-22：00 展覽時間 2010年3月25日28日9：00-17：00 撤展時間 2010年3月28日18：00-24：00,參 展 背 景車展

2、介紹,參 展 介紹,展位介紹,活動主題： 一：天籟傾城榮耀共享 活動口號：東風日產(chǎn)千萬盛惠出擊寧波車展,NISSAN國際車展主題,1、現(xiàn)場DM宣傳冊 DM宣傳冊： 封面：主題+支票 封底：車展東風日產(chǎn)位置圖加上使用須知 兌禮券：于封底設置1處可撕下的“兌禮券”，客戶可于券上填寫資料（姓名、電話），前往展臺領取環(huán)保袋一個。另將券投入抽獎箱中，即可用于車展現(xiàn)場抽獎活動（抽獎1天4次，上午10點、11點；下午2點、4點，每次產(chǎn)生3名獲獎者，獎品暫定為汽車抱枕） 。,活動亮點,DM單封面，設計中,活動亮點,2、現(xiàn)場展臺禮,參展客戶憑DM單上的“兌禮券”前往展臺，填寫客戶資料后，換取環(huán)保袋。,它是吸引

3、觀眾到東風日產(chǎn)展臺的引爆點。,NISSAN環(huán)保袋,活動亮點,現(xiàn)場下訂,,,獲得“NISSAN環(huán)保大使”的精美紀念版樹葉，簽名并填寫手機號碼。,樹葉貼于 “訂車風云榜” ， “保護地球，NISSAN與我同在”拍照，在一塊可擦拭字跡、貼有天籟圖案的畫板上，下訂客戶寫下對保護地球的一句感言，攝像頭拍照（也可也銷售人員合影），留下永久紀念。,,,NISSAN環(huán)保大使 簽名： 聯(lián)系電話： ,3、訂車風云榜（保護地球 NISSAN與我同在）,訂車風云榜（暫定，設計中）,訂車風云榜,,,工作人員登記資料并輸入現(xiàn)場電腦抽獎軟件中，參加下訂大抽獎（1天2次，1次1名：上午11點；下午4點），中獎客戶可獲得獎

4、品（暫定為1臺IPAD16G）。,讓來往參會客戶都能看到東風日產(chǎn)盛況，聚集人氣，刺激意向客戶購買愿望。,,備選：所有參展客戶只要至東風日產(chǎn)展臺，即可領取樹葉參加“保護地球，NISSAN與我同在”項目（于畫板上寫一句環(huán)保語句、拍照留念、填寫兌禮券參加1天4次的抽獎）。,活動亮點,4、東風日產(chǎn)購車團,目的： 組織購車團看車，讓有東風日產(chǎn)標記的團友們、東風日產(chǎn)購車團的大旗在車展現(xiàn)場形成一道與眾不同的靚麗風景線，宣傳日產(chǎn)品牌形象，吸引媒體進行報道，為車展期間軟文撰寫提供題材。 組成： 共60名：每家4S店提供15名團員（由前期店頭活動客戶抽取產(chǎn)生或其他）。 觀展： 每天上午10點，工作人員在會展大門處

5、豎立“東風日產(chǎn)購車團”大旗，當天購車團人員于規(guī)定時間內(nèi)在大旗處集合，分發(fā)印有東風日產(chǎn)LOGO的帽子。 工作人員帶領購車團至展臺處，即可收回帽子，以便下一天使用。 購車團可于展臺處領取紀念禮品（暫定盒裝紙巾），并參與現(xiàn)場抽獎活動。,活動亮點,5、車模SHOW,可于每日4場的現(xiàn)場抽獎活動中，設置與車模合影的絕美獎項，加旺展臺集客人氣。,活動亮點,6、館外試駕直通車,于館外設置試駕直通車（于車身上貼上“東風日產(chǎn)試駕直通車”醒目靚麗車貼），館內(nèi)如有意向客戶要試乘試駕，由工作人員陪同分批次送至4S店進行試駕。,Part 2 車展活動執(zhí)行,車展前期“車展千萬巨禮超前享”，在店頭訂車，也可享受此優(yōu)惠價；車展

6、結束后開展“展廳車展活動”，自3.29開始1周內(nèi)于店頭訂車也可享受。 另可設置前100位下訂客戶可獲得便攜式導航儀，先訂先得。,7、下訂有禮活動,（1）下訂尊享優(yōu)惠價,Part 2 車展活動執(zhí)行,7、下訂有禮活動,50元汽車精品券,獎項設置： 抽獎對象：現(xiàn)場下訂客戶、現(xiàn)場高意向性客戶。 IPAD大獎：1天2次，1次1名：上午11點；下午4點，中獎客戶可獲得獎品（暫定為1臺IPAD8G），每位客戶限定車展期間只能抽獲1臺IPAD。 未贏得IPAD的現(xiàn)場客戶，最高可獲400元汽車精品券用于抵用車價或車配件（每次抽獎都可獲得50元的汽車精品券，累積可獲得50元/次2次/天天數(shù)。）,（2）現(xiàn)場下訂獨享

7、IPAD給力大抽獎,IPAD8G,抽獎開始,抽獎產(chǎn)生,,,,活動亮點,9、展廳禮,34月,重要節(jié)點,3.19-3.20店頭活動,3.25-3.28車展期間活動,4.2-4.3店頭活動,優(yōu)惠政策,在展廳下訂的車主可以享受與國際車展相同的商務優(yōu)惠政策,展 廳 下 訂 禮,廣播送禮合影風云榜,在車展前下訂的車主可以前往車展現(xiàn)場，再次參加IPAD抽獎。（待定）,禮品與國際車展的禮品相同。,禮品與國際車展的禮品相同。設置展廳風云榜。,備 注 說 明,展廳下訂車主的資料除在展廳風云榜展示外，還在車展風云榜展示。,,,它是吸引意向客戶展前下訂的引爆點。同時，下訂的車主前往展臺也可以增加人氣。,,,,,它是運

8、用從眾心理營造熱銷氛圍，吸引意向客戶迅速下訂的引爆點。,目標購車顧客媒體接觸點,,目標受眾的一天,1.電臺:寧波交通廣播FM93.9、YES RADIO音樂廣播FM104.7 2.平面媒體: 現(xiàn)代金報，東南商報，寧波日報，寧波晚報,廣宣計劃,廣宣計劃,報紙,意向客戶與展廳活動安排,H級意向客戶 短時間內(nèi)將要購車，正在等待國際車展時候有更優(yōu)惠的商務政策和豐厚禮品。,,對策----展廳活動 承諾、宣傳國際車展相關活動和優(yōu)惠政策提前享用外，還提供比車展更加豐厚的禮品。,需要促使這種高意向性的客戶在車展前下訂，防止他們在國際車展觀望，轉向其他品牌。,,A級意向客戶 該群體客戶處于車型選取階段，期望在國

9、際車展上購買，享受更多的優(yōu)惠。,,對策 需要對A級客戶加強回訪和溝通，邀請客戶到店體驗產(chǎn)品，進行試乘試駕。并為A級客戶提供展前、展中、展后活動，讓客戶1-2月內(nèi)都能享受優(yōu)惠政策。,用商務優(yōu)惠政策和IPAD抽獎刺激購車，促使意向盡早達成，防止該群體在車展上流散。,,,因此，這樣安排展廳活動,3.19-3.20店頭活動,3.253.28車展期間活動,4.24.3店頭活動,車展前預熱店頭活動,車展前預熱店頭活動,活動目的： 促使高意向性客戶在車展前下訂單，防止他們在國際車展中流散轉向考慮其他汽車品牌。 同時為東風日產(chǎn)參加國際車展造勢，做預熱宣傳。 活動主題： 東風日產(chǎn)千萬巨禮超前享 禮 活動時間：

10、2009年3月19日3.月20日 活動地點： 東風日產(chǎn)寧波區(qū)域4家專營店 邀約對象： 東風日產(chǎn)部分潛在客戶及意向客戶,,,,,,目標客戶邀約方式,電話/短信邀請,傳統(tǒng)媒體邀請,展廳邀請,網(wǎng)絡邀請,編輯“東風日產(chǎn)百萬巨禮超前享 ”為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術電話邀請客戶參與展廳活動；,通過重慶主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以“東風日產(chǎn)百萬巨禮超前享 ”為主題制作廣告邀請。,在專營店設置活動信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動；,通過大輻射門戶網(wǎng)站騰訊寧波網(wǎng)的客戶端TIPS，全方位邀請目標客戶參加展廳活動（待定） ；在汽車專業(yè)網(wǎng)站中國汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告，精準傳播信息

11、。,目標消費者邀約,下訂禮 活動流程,客戶到店后,客戶下訂后 廣播,2位客戶組成1組，背靠背夾氣球，以15米來回為1次，30秒內(nèi)氣球不落地、且 完成次數(shù)多者為勝。,銷售顧問為獲獎者送上獎品。,車主手持獎品與銷售顧問合影,銷售顧問重點強調(diào)展前展廳活動享受的商務優(yōu)惠政策、贈送禮品與國際車展完全 相同。在車展前訂車可享受兩次抽獎機會，而在國際車展上的只有一次抽獎機會。,對對碰（待定）,送上禮品,合影,銷售顧問將車主購買的相關信息寫入風云榜。,榮登訂車風云榜,備注：1、抽獎的禮品可依照公司預算，適當縮小頭等獎的中獎率和金額，請各4S專營店自行調(diào)整。 2、可選擇性告知顧客，在展廳的抽獎活動是贈送抽獎

12、活動，車展的活動是本來就設置的。,目標消費者邀請執(zhí)行,務必設置服務專線 以便顧客咨詢詳情,短信及電話邀請,短信邀請： 方式： 銷售顧問查詢東風日產(chǎn)客戶資料，挑選意向客戶，發(fā)送邀請短信。 內(nèi)容： “東風日產(chǎn)百萬巨禮超前享 ” 從即日起至3月24日，凡購買NISSAN全系車即可超前享受國際車展特惠，抽獎活動，更可享受車展外的尊榮好禮！促銷消息更多優(yōu)惠及活動請蒞臨東風日產(chǎn)寧波各專營店。,電話邀請： 方式： 銷售顧問挑選意向性較高的客戶，直接用電話進行精準溝通。 內(nèi)容： 統(tǒng)一話術，以“東風日產(chǎn)百萬巨禮超前享 ”為主題，重點強調(diào)展前展廳活動享受的商務優(yōu)惠政策與國際車展完全相同。在車展前購車的顧客，可以參

13、加抽獎活動。,報紙邀請平面廣告效果圖,報紙硬廣,電臺廣告邀請,電臺廣告內(nèi)容： 東風日產(chǎn)百萬巨禮超前享 從即日起至3月24日，凡購買NISSAN即可超前享受國際車展特惠，參加抽獎活動，更可享受車展外的尊榮好禮！詳情請咨詢 ___________ 電臺廣告投放方式： 全城音樂電臺 頻率FM93.6、FM104.7,展廳外邀請效果圖,,豎幅 店外懸掛,遠景效果,訂車風云榜效果圖,風云榜，暫定，設計中,訂車風云榜,車展期間活動,車展期間活動,活動目的： 1、利用寧波國際車展的號召力，聚集東風日產(chǎn)人氣、留下詳實的潛在客戶資料； 2、從參展品牌中脫穎而出，讓關注車展信息的人意識到東風日產(chǎn)是本次車展中給出優(yōu)

14、惠最多、出擊陣容最強的品牌； 3、通過車展和展廳營銷，完善寧波區(qū)域車型營銷的總體布局，帶動以“TIIDA”、新天籟為主的銷量增長； 4、借國際車展推出的商務促銷政策，加快完成年度目標銷量； 活動主題：天籟榮耀給力共享 活動口號： 東風日產(chǎn)攜千萬巨禮 給力2011寧波國際車展 活動時間： 2010年3月25日3月28日 活動地點： 1、東風日產(chǎn)寧波區(qū)域4家專營店 2、2011（第十五屆）國際汽車博覽會 邀請對象： 東風日產(chǎn)全車系的A級意向客戶、B級意向客戶、H級意向客戶及保有客戶,,,,,,電話/短信邀請,傳統(tǒng)媒體邀請,展廳邀請,網(wǎng)絡邀請,編輯“東風日產(chǎn)攜千萬巨禮 給力2011寧波國際車展”為主

15、題的短信邀約，或統(tǒng)一話術電話邀請客戶參與展廳活動；,通過寧波以主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以“東風日產(chǎn)攜千萬巨禮 給力2011寧波國際車展”為主題的廣告，進行邀請。,通過大輻射門戶網(wǎng)站騰訊寧波網(wǎng)的客戶端TIPS，全方位邀請目標客戶參加車展活動（待定）；在汽車專業(yè)網(wǎng)站中國汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告，精準傳播信息。,目標群體邀約,在專營店設置活動信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動；,車展人員推廣邀請,推廣人員在場館內(nèi)外發(fā)放購車寶典、氣球，營造流動宣傳效應。,參 展 介 紹活動主題,車展期間主要活動： 專營店展廳活動 車展現(xiàn)場活動,車展現(xiàn)場及專營店展廳活動,車展現(xiàn)場活動規(guī)

16、劃,消費者互動,車展現(xiàn)場,,,,氛圍渲染,,,專門的工作人員發(fā)放現(xiàn)場DM手冊,展館內(nèi)廣告,,1天4次的大抽獎互動活動（另有下訂客戶IPAD大抽獎）,憑DM單的兌禮券領取禮品活動,,車模與表演人員的現(xiàn)場演繹,,參加車展游客“保護地球，NISSAN與我同在”拍照留念,展臺面積：800，背板寬度40m，深度20m; 展示車輛：13臺,車輛擺放圖,陽光 （鈦空金）,,接待區(qū),天籟公爵 （晨曦紫）,陽光 （月光銀）,瑪馳 （加州橙）,逍客 （瑪瑙紅）,奇駿 （月光銀）,騏達 (璀璨金),軒逸 (鈦空金）,,天籟公爵（象牙白）,驪威勁逸版 (寶石藍),驪威勁銳版 （月光銀）,驪威勁悅版 （丹青翠）,天籟

17、天際藍,,,固定擺放車輛，其他可根據(jù)專營店實際情況調(diào)整,車輛說明,下訂禮 活動流程,客戶下訂后發(fā)精美樹葉,將樹葉貼上環(huán)保大樹造型的訂車風云榜上。,與銷售人員于“保護地球、NISSAN與我同在”的背景板前合影,LED顯示屏上，電腦連接現(xiàn)場搖手機號碼進行抽獎。1天2次，每次產(chǎn)生1名獲得 IPAD16G大獎，其余訂車車主可累積獲得50元/次的汽車精品券。,將樹葉貼上訂車風云榜,與銷售人員合影,IPAD大抽獎,銷售顧問將車主購買的相關信息寫入風云榜，在車型項貼對應車型的車貼。,榮登訂車風云榜,目標消費者邀請執(zhí)行,務必設置服務專線 以便顧客咨詢詳情,贈送門票邀請,發(fā)放對象： 各4S專營店意向客戶 發(fā)放數(shù)

18、量： 50張/店*4=200張（待定）,短信及電話邀請,電話邀請： 方式： 車展前2-3個工作日，銷售顧問挑選A、B級意向客戶，直接用電話進行精準溝通。 內(nèi)容： 統(tǒng)一話術，以“東風日產(chǎn)攜千萬巨禮 給力2011寧波國際車展”為主題，銷售顧問重點向意向客戶介紹國際車展期間的商務優(yōu)惠政策和下定后獲得的精美禮品。并告知，這次機會難得，不容錯過，以促使他前來東風日產(chǎn)展臺。。,車展接待客戶的開場白： 您好，我是東風日產(chǎn)****專營店的銷售 顧問：某某某，請問先生或女士您貴姓；今天您是來看 東風日產(chǎn)哪款車型，等客戶回答確定后（如天籟）；再 詢問客戶問：“您之前是否關注過這款車型”；等客戶確 認后，再詢

19、問客戶：“您今天特意來車展準備下定嗎？ 因為針對此次車展我們有很多的促銷優(yōu)惠”；在確定有意 向，再跟客戶說：“車展外面太吵了，見您對我們的天籟 車這么感興趣，要么我們?nèi)デ⒄剠^(qū)細談吧” （目的：針對車展有意向的客戶，定車速度一定要 快，因為我們是在與時間賽跑）,車展話術,各車型話術,陽光推介關鍵詞：大氣動感、寬敞舒適、經(jīng)濟高效 第十代SUNNY陽光很好地迎合了消費者對“大氣動感、寬敞舒適、經(jīng)濟高效”中級車的需求。此外，智能XTRONIC CVT變速器、全新高效引擎、一鍵式啟動系統(tǒng)等多項全球先進技術的應用，無疑使得第十代SUNNY陽光在國內(nèi)中級車市場上樹立了技術應用和性價比的“雙標桿”。,各車

20、型話術,瑪馳推介關鍵詞：大氣動感、寬敞舒適、經(jīng)濟高效 MARCH瑪馳是一輛精品微型車，它全面吸取了日產(chǎn)高級車的設計與制造元素，引領了全球緊湊型轎車的發(fā)展潮流。March瑪馳將擁有深色(全黑色)和淺色(全米色)兩個版本的內(nèi)飾配色。兩款內(nèi)飾的中控臺和側門門板用料全部采用的是手感較硬、成本較低的注塑材質，但是裝備質量表現(xiàn)不錯，接縫均勻讓人滿意。對比兩款內(nèi)飾配色，黑色內(nèi)飾動感、時尚，但略顯壓抑，明顯更符合男生的喜好，而淡雅的淺米色內(nèi)飾很溫馨，舒適，似乎更適合女生的審美與家庭用戶的使用需求。不過對于多塵土北方城市而言，日常使用中米色內(nèi)飾似乎要比黑色內(nèi)飾更為耐臟，而對于深色、黑色的污痕，黑色內(nèi)飾則更為耐

21、臟。 March瑪馳的內(nèi)飾設計非常終于原版，整體風格圓潤、舒展。圓形的中控臺和圓形的空調(diào)出風口由弧線串連在一起，方向盤的尺寸不大，手感也讓人滿意。與日產(chǎn)其他車型所追求的內(nèi)飾家居化有所不同，March瑪馳的內(nèi)飾設計走的是絕對的小車主義，此類與外觀搭配的圓潤造型在國內(nèi)下車中比較常見。 瑪馳所搭載的全新1.5L發(fā)動機，動力充沛，最大功率和最大扭矩分別達到79kW和138Nm。方向盤轉向清晰精準，反應靈敏，最小轉彎半徑僅為4.5米，為同級車之最，無論是泊車還是穿越狹窄街道，都游刃有余。該車運用全面優(yōu)化的模塊化設計、日產(chǎn)生產(chǎn)方式指導下的全球標桿工藝，這使得新一代MARCH具備了出眾的耐用性及可信賴品質，

22、同時也有效降低了消費者的使用及維修成本。,驪威推介關鍵詞：同價位車外尺寸最大， 車內(nèi)空間最大 驪威雖然是經(jīng)濟型轎車，但是車身設計卻非常大氣，比起同價位的其它車型，驪威的車身大了不止一號。很多客戶都說花一輛驪威的價錢享受到的是更高一個級別轎車的感覺。而且這樣的車身設計也帶來了一個同級別車中最大的軸距2600mm，比飛度整整多出了150mm，比POLO也多出了140mm。在內(nèi)部空間設計上驪威也延續(xù)了日產(chǎn)超大內(nèi)部空間的理念，使得車內(nèi)寬敞程度絕不亞于比它高一個級別的車型，無論您坐在后座還是前座，都會讓您感覺特別舒服。就我個人的觀點，我如果買這款車，我不會特別在意空間問題，我更注重的會是外觀

23、、品質、經(jīng)濟性，因為買10W以下車的客戶，肯定也是考慮到價位問題的，所以對他們來講，使用是否經(jīng)濟應該是考慮較多的，還有就是外觀，買此款車的，年輕的客戶居多，他們會更注重時尚元素。,各車型話術,騏達1.6L關鍵詞：動感造型、舒適性、經(jīng)濟性、（動感造型）時尚又實用的家用轎車。許多用戶說選擇騏達就是因為它兩廂時尚動感的造型.讓人一看上去就有駕駛的沖動。（舒適性）說它實用是因為騏達雖然從外觀看不大，但坐進去很寬敞，無論前排后排，頭部和腿部空間非常充裕。更值得一提的是，它前后排座椅都可以移動，這樣即使駕駛位退的很靠后，后排座椅也可以相應拉后，非常靈活。這樣的設計在MPV上倒是常見，可在國內(nèi)我還沒發(fā)現(xiàn)其他

24、品牌的兩廂車后排有同樣的功能，一位老用戶來保養(yǎng)時跟我說，他一輛騏達拉6個人，后排坐4個都不覺得擠。（經(jīng)濟性）作為家用轎車，油耗是否經(jīng)濟也是您必須考慮的一個因素，騏達風阻系數(shù)達到了0.297，配合全新的鋁合金發(fā)動機，使得百公里油耗還不到6L，即使平時在市區(qū)駕駛，據(jù)大多數(shù)用戶反映也就僅在7L左右，作為家用轎車是再合適不過了?？梢约右粭l內(nèi)飾做工精致，用量講究。配置人性化，兼顧到亞洲人的習慣。,各車型話術,各車型話術,軒逸1.6L關鍵詞：外觀、同級別車內(nèi)空間最大，精致內(nèi)飾外形尺寸和內(nèi)部空間都不是1.6L這個級別的，很多關注汽車的用戶都說，這車跟日產(chǎn)的豪華車型風雅太象了，整個一風雅的縮小版。 1.6L軒

25、逸內(nèi)飾的精細程度同樣超越這個級別，如果您坐進車內(nèi)，就好象是坐在一個柔軟的大沙發(fā)上，因為軒逸貝殼形的座椅是依據(jù)人體設計，它將乘員的重量按比例分配在座椅的各個支撐部位，讓您和家人都能獲得舒適的乘坐感。白領可以選擇這款車，因為他幽雅的外觀完全符合他們的氣質，而1。6的排量也是城市道路比較適宜的，不但新車價位實惠，而且也使用非常經(jīng)濟。軒逸2.0L關鍵詞：同級別車最先進的技術，超大空間、精致內(nèi)飾、軒逸是東風日產(chǎn)推出的一款全新中級別家庭轎車，而且也是在2.0L排量車中唯一一款裝配了CVT無級變速器的中高端車輛。軒逸擁有同級別車中較為出色的2700MM的長軸距和如“扇貝”造型的真皮座椅不但使軒逸擁有超大的室

26、內(nèi)空間并且還增添了乘坐舒適性。S形的中控面板加大型的楓木紋內(nèi)飾的點綴、真皮座椅、空調(diào)系統(tǒng)的旋鈕、DVD加倒車影像系統(tǒng)等設計和配置上，突出了軒逸內(nèi)飾的現(xiàn)代、動感、時尚、豪華。CVT的燃油經(jīng)濟性也是一個吸引客戶的地方。,各車型話術,頤達1.6L關鍵詞：空間、內(nèi)飾、經(jīng)濟性頤達是一款典型的三廂家用轎車，可以說這款車的所有功能都是為家庭日常使用而設計的。（空間）現(xiàn)在家用轎車的一個發(fā)展方向就是---車外體積小而內(nèi)部空間大，而頤達恰恰就是這樣的車型，您可以坐進車內(nèi)感受一下在任何位置頭部和腿部的空間都綽綽有余。（內(nèi)飾）內(nèi)飾的選材上，頤達也在多處使用了柔軟材料，使得您身體經(jīng)常接觸的地方非常舒適，這在同級別車中是

27、很少見的。（經(jīng)濟性）家用轎車是否節(jié)油也是用戶非常關注的一個問題，頤達在CCTV舉辦的節(jié)油賽上奪得1.6L組的冠軍，百公里油耗才3L多，即使在日常的市區(qū)駕駛中，頤達的低油耗也是消費者有口皆碑的。所以您如果是家庭購車的話選擇頤達是再合適不過了。,各車型話術,天籟關鍵詞：外觀，性價比（V6和配置），內(nèi)飾好多選擇天籟的客戶都比較喜歡它的外觀，覺得天籟的外觀很優(yōu)雅，不俗氣，造型和日產(chǎn)豪華轎車風雅非常的像，開著特別顯檔次。而且這款車的性價比也非常高，首先它裝備的是一臺原裝進口的V6發(fā)動機，和同級別車上國內(nèi)組裝的直列四缸發(fā)動機相比，V6發(fā)動機動力更強勁、運轉更平穩(wěn)、噪音和油耗也非常低其次豐富的配置也遠遠超過

28、同級別其它車型。而且您可以發(fā)現(xiàn)天籟在內(nèi)飾方面是下了很多功夫的，精湛的做工稱得上是同級車中的典范。新一代天籟出自世界最高水平前驅平臺，日產(chǎn)D平臺，英菲尼迪也是出自這個平臺。新一代天籟匯集了日產(chǎn)公司的全球最新技術，是日本日產(chǎn)公司全球的旗艦車型。新一代天籟以“舒適享受駕乘樂趣”為開發(fā)目標，以我們中國消費者為開發(fā)背景，將德系和日系車的特性很好的融合在一起。同時新一代天籟運用了很多堪比進口豪華車的配置，如：全景天窗，BOSE5。1聲道全車11個喇叭，TOPS隨速感應智能轉向系統(tǒng)等等高端配置，讓您對高級車重新認識，新一代天籟給您全新的體驗?，F(xiàn)在網(wǎng)上流行一句話:說到底盤,邁騰笑了;說到結實,君越笑了;說到漂

29、亮,美瑞笑了;說到油耗,雅閣笑了;說到動力,銳志笑了;說到穩(wěn)重,皇冠笑了;說到完美,天籟笑了.很簡單,但卻道出了真諦.,各車型話術,奇駿 關鍵詞：外觀野性豪放、放心品質、高科技配置 奇駿作為一款介于城市與公路當中的SUV，外觀野性 豪放，棱角分明與其強勁的動力相輔相成，以此結合日產(chǎn)引 以為傲地CVT無極變速，4*4i的智能四驅模式，使其不懼爬 涉水，不懼崎嶇坑洼路面，故此新一代奇駿當仁不讓的成為 了中國南北極科才獨家專用乘用車。奇駿來自日產(chǎn)高質量精 密可靠的設計，配備全球一流生產(chǎn)設備，確保產(chǎn)品一流品質 以及100%實時檢測，拒絕任何瑕疵的產(chǎn)品出廠，不愧為消費者心目中的“放心品質”。最可貴的是奇

30、駿打破了整車制造的傳統(tǒng)觀點，創(chuàng)新至上，精湛工藝，配置了全景天窗，后備箱平鋪為床以及后備箱抽屜等人性化設置，處處體現(xiàn)了日產(chǎn)人為消費者考慮地絲絲細節(jié)。,各車型話術,逍客 關鍵詞：高通過性、精準操控性、駕乘舒適性、 燃油經(jīng)濟性 本次全新升級、重裝上市的“智尚全能跨界車”新逍客， 不僅保持了在外觀、內(nèi)飾、性能等方面的優(yōu)勢，更進一步打 造了智觀全景、智尚全型、智行全程三重領先優(yōu)勢，樹立了 20萬元級別極具性價比的價值標桿 。,報紙邀請平面廣告效果圖,報紙硬廣,電臺廣告邀請,電臺廣告內(nèi)容： 東風日產(chǎn)百萬巨禮超前享 從即日起至3月24日，凡購買NISSAN即可超前享受國際車展特惠，參加抽獎活動，

31、更可享受車展外的尊榮好禮！詳情請咨詢 ___________ 電臺廣告投放方式： 全城音樂電臺 頻率FM93.6、FM104.7,DM促銷平面廣告效果圖,暫定，設計中,訂車風云榜效果圖,暫定，設計中,訂車風云榜,應對措施： 假若在車展期間，上榜的客戶名額不足，可以將2010年的購車車主姓名填寫上去。因此，請各4S店工作人員提前準備相關資料。,展廳外邀請效果圖,豎幅,,參考圖,推廣人員、工作人員、主持人及模特,推廣人員,人力資源： 1、按照負責的工作內(nèi)容不同，選擇不同標準的推廣人員。 2、統(tǒng)一招聘，提前培訓，初級咨詢顧問 --DM發(fā)放人員： 形象標準：女，身高165CM、相貌嬌好、體形標準、普通

32、話標準，口齒清晰伶俐 著裝標準：著統(tǒng)一的NISSANT恤、短裙和NISSAN帽子、 紅色NISSAN運動雙肩背包。 配備人員：14名,服裝樣式效果圖,DM發(fā)放人員及舉牌人員服裝效果圖,服裝樣式效果圖,禮儀人員服裝效果圖,工作人員,--工作人員： 形象標準：女，身高165CM、相貌端正、體形標準、普通話標準，口齒清晰伶俐 著裝標準：著東風日產(chǎn)禮儀服裝。 配備人員：6名 --清潔人員： 形象標準：男女不限，勤快，身體健康，能吃苦耐勞。 著裝標準：著東風日產(chǎn)工作人員服裝。 配備人員：6名 --主持人： 形象標準：男，身高165CM、相貌端正、體形標準、普通話標準，口齒清晰伶俐，主持經(jīng)驗豐富。 著裝標

33、準：著高級西裝。 配備人員：1名,人員培訓,人員上崗培訓： 1、3月22、24日東風日產(chǎn)統(tǒng)一培訓，培訓對象：東風日產(chǎn)展臺禮儀、東風日產(chǎn)展臺展車清潔員。 2、車展前公關執(zhí)行公司統(tǒng)一培訓，培訓對象：展會DM發(fā)放人員、舉牌人員、工作人員。 培訓內(nèi)容： 1、統(tǒng)一術語 2、東風日產(chǎn)全車系產(chǎn)品名稱及亮點車型 3、東風日產(chǎn)車展促銷政策 4、工作規(guī)范 5、相關工作任務分配,,,車展總負責,翁紀揚、張海喬、梁禮艷、明日張總,,,,,,,運營、后勤負責,林春生、張英、杜燕飛、明日市場經(jīng)理,,,現(xiàn)場銷售負責,馮立平、程觀雄、符振華,,,,,,,,,,,廣宣、制作,林春生、張英、杜燕飛,,,人員準備,林春生,,,,物

34、料,林春生、張英,,,培訓,市場部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 培訓講師,,,商務政策,馮立平、程觀雄、符振華,,,,,,,內(nèi)場物料,張英,,,外場物料,林春生、張英,,,,禮儀、DM小姐、搭建 模特、主持人、保潔人員,,,試乘試駕負責,杜燕飛,,,,林春生,,,,車展執(zhí)行方案培訓,,,全系列車型知識 強化培訓、技巧培訓,培訓主管,,,,市場部經(jīng)理,,,,商務政策培訓,馮立平、程觀雄、符振華,車展分工,車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動,車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動,活動目的： 促使在車展前和車展中沒有下訂的意向客戶下訂。為后續(xù)客戶的跟蹤拜訪，提供汽車購買刺激點。 活動主題： 備選一：預留席位 等您共享 備選二：后車展

35、時代展廳車展特惠活動 活動時間： 2010年3月29日4月6日 主要活動： 活動期間，凡在店頭訂車客戶可享受車展優(yōu)惠商務政策。 活動地點： 東風日產(chǎn)寧波區(qū)域4家專營店 邀約對象： 車展前活動期間的A級意向客戶及車展上留檔的客戶。,,,,,,目標客戶邀約方式,電話/短信邀請,傳統(tǒng)媒體邀請,展廳邀請,網(wǎng)絡邀請,編輯“預留席位 等您共享”為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術電話邀請客戶參與展廳活動；,通過寧波主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以“預留席位 等您共享”為主題制作廣告邀請。,在專營店設置活動信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動；,通過大輻射門戶網(wǎng)站騰訊寧波網(wǎng)的客戶端TIPS

36、，全方位邀請目標客戶參加展廳活動。（待定）,目標消費者邀約,下訂禮 活動流程,客戶到店后,銷售顧問重點強調(diào)展后東風日產(chǎn)為回饋顧客在車展上給予的支持，特地向廠家申 請延后商務優(yōu)惠政策，但在4月上旬就將完全結束，督促顧客盡快下訂。,備注：商務優(yōu)惠政策設置請與國際車展期間的保持一致。,客戶下訂后發(fā)精美樹葉,將樹葉貼于展廳內(nèi)環(huán)保大樹造型的訂車風云榜上。,與銷售人員于風云榜前合影,在現(xiàn)場進行歡樂對對碰、投筷子、天籟大拼圖等小游戲PK，獲得相應獎品。,將樹葉貼上訂車風云榜,與銷售人員合影,趣味挑戰(zhàn)賽,目標消費者邀請執(zhí)行,務必設置服務專線 以便顧客咨詢詳情,短信/電話邀請,短信邀請： 方式： 銷售顧問查詢東

37、風日產(chǎn)客戶資料，挑選意向客戶，發(fā)送邀請短信。 內(nèi)容： 預留席位 等您共享 NISSAN特惠無限！凡在4月6日之前購買NISSAN全系車依然可享受國際車展特惠，并參加現(xiàn)場贏獎活動！精彩不容錯過。 電話邀請： 方式： 銷售顧問挑選意向性較高的客戶，直接用電話進行精準溝通。 內(nèi)容： 統(tǒng)一話術，以“預留席位 等您共享”為主題，重點強調(diào)7日內(nèi)購車依然可以享受國際車展上上的商務優(yōu)惠政策，相關禮品的贈送也與車展一致，下個月將不會有如此優(yōu)惠的商務購車政策可以享受。電話結束時，邀請客戶到店頭賞車、試駕。,電臺廣告邀請,電臺廣告內(nèi)容： 預留席位 等您共享 NISSAN特惠無限！凡在4月6日之前購買NISSAN全系

38、車依然可享受國際車展特惠，并參加現(xiàn)場贏獎活動！精彩不容錯過。詳情請咨詢___________ 電臺廣告投放方式： 頻率FM104.7 、FM93.6,展廳邀請,,豎幅 ,參考圖,外促政策,,以3月份實際情況為準,內(nèi)促政策,訂車獎：在原有激勵政策基礎上追加(待定）100元/臺提成 挑戰(zhàn)獎: 活動期間個人實現(xiàn)訂單10張,獎勵銷售顧問）1000 元；活動期間個人實現(xiàn) 訂單8張,獎勵銷售顧問800元；活動期間個人實現(xiàn)訂單6張,獎勵銷售顧問600元 團隊獎：達成目標獎勵銷售部、市場部2000元 區(qū)域獎：車展期間訂單量排前第一名的專營店獎勵2000,費 用 預 算,費 用 預 算,費用總計：1227880元,感謝您的關注！,謝謝觀看,