個(gè)險(xiǎn)艱苦卓絕繼往開ppt課件

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1、20192019年末總結(jié)暨年末總結(jié)暨20192019年開展規(guī)劃年開展規(guī)劃前言 2019年，對(duì)連云港中支個(gè)險(xiǎn)條線而言，是改革奮進(jìn)的一年。連云港中支個(gè)險(xiǎn)勝利圓滿完成了全年期繳目的，在“決戰(zhàn)金秋中如巨人般站立起來(lái)，決戰(zhàn)金秋達(dá)成率全省第一，我們件均保費(fèi)接近180%的提升，人均產(chǎn)能200%的提升，我們發(fā)明了歷史神話，成為全省矚目的中支公司，得到了分公司總經(jīng)理的認(rèn)可，我們也捍衛(wèi)了我們連云港的榮譽(yù)；2019的完勝，年末人力開展的完美收官，是眼淚、是汗水，有辛酸、有興奮。一次次閱歷與記錄的背后是一切連云港中支公司全體內(nèi)勤、個(gè)險(xiǎn)條線管理人員及一線營(yíng)銷人員用血汗寫成的輝煌篇章；在此，謹(jǐn)讓我代表連云港中支公司總經(jīng)理

2、室向?yàn)檫B云港中支公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展做出不懈努力的功臣們表示衷心的贊賞！也非常贊賞各位家屬對(duì)我司的支持，也非常贊賞您們對(duì)家屬的默默支持，榮譽(yù)與軍功章也有您們的一半！今天，我們?cè)谶@里總結(jié)回想已過(guò)去的不平凡的2019年，共商更加充溢挑戰(zhàn)的2019年的開展，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，個(gè)險(xiǎn)條線的將士們將繼續(xù)承載著連云港中支公司的個(gè)險(xiǎn)可繼續(xù)開展的重托，如巨龍般俯首邁入2019年。目目 錄錄第一部分第一部分 2019 2019年條線任務(wù)總結(jié)年條線任務(wù)總結(jié)第二部分第二部分 2019 2019年條線開展目的與年條線開展目的與戰(zhàn)略戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)綜述運(yùn)營(yíng)綜述主要亮點(diǎn)主要亮點(diǎn)存在的主要問(wèn)題存在的主要問(wèn)題2019年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展簡(jiǎn)況業(yè)務(wù)情

3、況期繳4006萬(wàn)標(biāo)保2.21億短意險(xiǎn)112萬(wàn)短健險(xiǎn)52萬(wàn)業(yè)務(wù)走勢(shì)圖件均保費(fèi)及人均產(chǎn)能走勢(shì)圖人均產(chǎn)能人力開展全年產(chǎn)品分析及每月占比鴻鑫繳費(fèi)期限分布出勤率運(yùn)營(yíng)綜述運(yùn)營(yíng)綜述主要亮點(diǎn)主要亮點(diǎn)存在的主要問(wèn)題存在的主要問(wèn)題主要亮點(diǎn)1、管理者的思想得到了充分的釋放，特別經(jīng)理、主管思想的開放；2、全年完美勝利收官，連云港各縣級(jí)機(jī)構(gòu)勝利晉級(jí)，各機(jī)構(gòu)勝利跨上新的臺(tái)階；3、“決戰(zhàn)金秋全省達(dá)成率第一，捍衛(wèi)了榮譽(yù)，表達(dá)了連云港潛在才干；4、件均保費(fèi)、人均產(chǎn)能的提升，連云港脫貧，進(jìn)入全省第二梯隊(duì)；5、年末人力開展緊靠經(jīng)理、主管、準(zhǔn)主管增員進(jìn)班培訓(xùn)300人；同時(shí)遵照根底管理要求，進(jìn)入三面環(huán)節(jié)，從增員主體、增員源頭都進(jìn)展了有

4、效的把控，對(duì)隊(duì)伍的生長(zhǎng)帶來(lái)了有力的后背貯藏力量；管理力度依然欠缺1 1、新人招聘挑選過(guò)程依然不夠，人力大增員，放開面試，、新人招聘挑選過(guò)程依然不夠，人力大增員，放開面試，最終導(dǎo)致人員素質(zhì)低下，部分新人嚴(yán)重不遵守公司管理規(guī)定，最終導(dǎo)致人員素質(zhì)低下，部分新人嚴(yán)重不遵守公司管理規(guī)定，不守規(guī)矩，不安分掙錢任務(wù)，個(gè)別機(jī)構(gòu)銜接訓(xùn)練流于方式，不守規(guī)矩，不安分掙錢任務(wù)，個(gè)別機(jī)構(gòu)銜接訓(xùn)練流于方式，新人舉績(jī)率非常低、轉(zhuǎn)正率非常低；未來(lái)公司為了保證公司新人舉績(jī)率非常低、轉(zhuǎn)正率非常低；未來(lái)公司為了保證公司聲譽(yù)不受損，將下決心清退了一批不舉績(jī)且不能出勤人員，聲譽(yù)不受損，將下決心清退了一批不舉績(jī)且不能出勤人員，要保證隊(duì)伍

5、的純真開展！要保證隊(duì)伍的純真開展！2 2、差勤管理力度不夠，個(gè)別機(jī)構(gòu)出現(xiàn)出勤人員下滑，甚至、差勤管理力度不夠，個(gè)別機(jī)構(gòu)出現(xiàn)出勤人員下滑，甚至蒙蔽上級(jí)公司管理，虛報(bào)出勤人數(shù)，經(jīng)理組訓(xùn)管理要求不夠，蒙蔽上級(jí)公司管理，虛報(bào)出勤人數(shù)，經(jīng)理組訓(xùn)管理要求不夠，考勤制度虛設(shè)；考勤制度虛設(shè)；3 3、早會(huì)培訓(xùn)課程依然貫徹不到位，產(chǎn)品培訓(xùn)任務(wù)不夠，很、早會(huì)培訓(xùn)課程依然貫徹不到位，產(chǎn)品培訓(xùn)任務(wù)不夠，很多業(yè)務(wù)同仁至今對(duì)條款內(nèi)容依然陌生；部分業(yè)務(wù)室二次早會(huì)多業(yè)務(wù)同仁至今對(duì)條款內(nèi)容依然陌生；部分業(yè)務(wù)室二次早會(huì)依然流于方式，雖然目前公司還沒(méi)有檢查督導(dǎo)各業(yè)務(wù)室二早依然流于方式，雖然目前公司還沒(méi)有檢查督導(dǎo)各業(yè)務(wù)室二早情況，但是

6、全轄業(yè)務(wù)同仁心知肚明，個(gè)別業(yè)務(wù)室情況，但是全轄業(yè)務(wù)同仁心知肚明，個(gè)別業(yè)務(wù)室5 5分鐘就處分鐘就處理了；理了；2019年任務(wù)感受 2019年已匆匆走過(guò)，一幕一幕仿佛就在眼前。過(guò)去的成果只能成為回想；目前連云港中支公司正走到了沖破開展瓶頸、提升銷售才干的最關(guān)鍵時(shí)期。雖然我們以前抑制重重困難，抓隊(duì)伍建立、抓機(jī)構(gòu)建立、抓機(jī)制建立，也獲得了一定效果，連云港中支公司從七八位的一家中支公司成為今天的全省第二強(qiáng)中支機(jī)構(gòu)；但閱歷了今年2019年各種戰(zhàn)役的曲折后，我不斷在思索，我們的根底動(dòng)作、管理動(dòng)作能否有力，能否有合力；當(dāng)然，業(yè)務(wù)的開展絕不能以犧牲根底管理為代價(jià)，必需求在開展中強(qiáng)化根底管理，自古“管理出效益，而

7、且業(yè)務(wù)的開展的調(diào)整不能以犧牲管理或減弱連云港中支公司管理優(yōu)勢(shì)為代價(jià)，我們“短腿要拉長(zhǎng)，長(zhǎng)腿要加粗。今年我們?cè)跒榱藬?shù)字而在忙數(shù)字，任務(wù)忙而亂、雜，導(dǎo)致犧牲了我們的強(qiáng)勢(shì)，淡化了根底管理管控！艱苦卓絕、繼往開來(lái)字眼寓意的解釋 艱苦卓絕：極不平凡。堅(jiān)忍刻苦的精神超越尋常。堅(jiān)強(qiáng)的意志和杰出的精神；繼往開來(lái)：與時(shí)俱進(jìn)，承繼前人的事業(yè)，開辟未來(lái)的道路。2019連云港將是巨龍騰飛開展的一年，我們要上下同欲，與時(shí)俱進(jìn)，共同為連云港的開展及在全省的位置作出奉獻(xiàn)，連云港中支發(fā)誓在2019年要堅(jiān)決穩(wěn)坐全省第二位置；雖然我們將要面對(duì)總分公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，財(cái)務(wù)虛行固變分別，預(yù)算控制嚴(yán)厲；但是我們堅(jiān)信連云港人會(huì)解放思想，與時(shí)

8、俱進(jìn)；把榮譽(yù)視同生命，人人樹立司榮我榮，司衰我恥的榮譽(yù)精神，在開展中不等不靠不要，發(fā)揚(yáng)大無(wú)畏的戰(zhàn)斗精神，越是環(huán)境惡劣越是要顯示出我們連云港人精神，我們?cè)绞歉幼聣焉L(zhǎng)；2019年，我們將為公司、為全轄業(yè)務(wù)同仁收入、為市場(chǎng)而擔(dān)任，將強(qiáng)化四個(gè)根底管理，嚴(yán)厲管控各項(xiàng)會(huì)議差勤率，嚴(yán)厲監(jiān)控銜接訓(xùn)練，嚴(yán)厲督導(dǎo)二次早會(huì)；讓連云港中支公司真真成為一個(gè)“誠(chéng)信天下、穩(wěn)健終身、追求杰出的杰出公司！要為全轄業(yè)務(wù)同仁的收入擔(dān)任，讓大家在此行業(yè)都能成為一個(gè)富翁！目目 錄錄第一部分第一部分 2019 2019年條線任務(wù)總結(jié)年條線任務(wù)總結(jié)第二部分第二部分 2019 2019年條線開展目的與戰(zhàn)略年條線開展目的與戰(zhàn)略期繳業(yè)務(wù)：必

9、保期繳業(yè)務(wù)：必保60006000萬(wàn)元，沖刺萬(wàn)元，沖刺73007300萬(wàn)元萬(wàn)元增增 員：?jiǎn)T：10001000人人 晉晉 升：主管升：主管6060位，經(jīng)理位，經(jīng)理1010位，督導(dǎo)三位位，督導(dǎo)三位年末人力：年末人力：18001800人人出勤率：出勤率：60%60%舉績(jī)率舉績(jī)率:60%:60%安康人力占比：安康人力占比：60%60%績(jī)優(yōu)每月穩(wěn)定績(jī)優(yōu)每月穩(wěn)定150150人人2019年個(gè)險(xiǎn)條線業(yè)務(wù)開展目的機(jī)構(gòu)分解目的機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)1月月5日前日前開門紅沖刺目標(biāo)開門紅沖刺目標(biāo)二月目標(biāo)二月目標(biāo)贛榆贛榆150300120灌南灌南120200105大本部大本部120200105灌云灌云10017090東海東海10017

10、090合計(jì)合計(jì)5901040510爭(zhēng)取一家進(jìn)入十強(qiáng)機(jī)構(gòu)、二家機(jī)構(gòu)進(jìn)入十五強(qiáng)；爭(zhēng)取一家進(jìn)入十強(qiáng)機(jī)構(gòu)、二家機(jī)構(gòu)進(jìn)入十五強(qiáng)；這不單是榮譽(yù)表達(dá)，也是公司政策投入方向！這不單是榮譽(yù)表達(dá)，也是公司政策投入方向！20192019年個(gè)險(xiǎn)開展戰(zhàn)略年個(gè)險(xiǎn)開展戰(zhàn)略p 落實(shí)目的責(zé)任制考核，經(jīng)過(guò)過(guò)程管理與結(jié)果導(dǎo)向相結(jié)落實(shí)目的責(zé)任制考核，經(jīng)過(guò)過(guò)程管理與結(jié)果導(dǎo)向相結(jié)合，用機(jī)制牽引個(gè)險(xiǎn)專業(yè)運(yùn)營(yíng)程度的提升合，用機(jī)制牽引個(gè)險(xiǎn)專業(yè)運(yùn)營(yíng)程度的提升p 繼續(xù)深化推進(jìn)根底管理，以差勤管理為抓手，充分發(fā)繼續(xù)深化推進(jìn)根底管理，以差勤管理為抓手，充分發(fā)揚(yáng)銜接訓(xùn)練、職場(chǎng)訓(xùn)練為成效，扎實(shí)運(yùn)作根底任務(wù)，揚(yáng)銜接訓(xùn)練、職場(chǎng)訓(xùn)練為成效，扎實(shí)運(yùn)作根底任務(wù)，擴(kuò)

11、展舉績(jī)，讓有效留員與有效增員發(fā)揚(yáng)并舉成效。進(jìn)擴(kuò)展舉績(jī)，讓有效留員與有效增員發(fā)揚(yáng)并舉成效。進(jìn)一步改善隊(duì)伍構(gòu)造一步改善隊(duì)伍構(gòu)造p 強(qiáng)有力運(yùn)作榮譽(yù)體系，全面推行安康人力、星級(jí)績(jī)優(yōu)強(qiáng)有力運(yùn)作榮譽(yù)體系，全面推行安康人力、星級(jí)績(jī)優(yōu)精英俱樂(lè)部活動(dòng)；精英俱樂(lè)部活動(dòng)；p 經(jīng)過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略的靈敏運(yùn)用，提升績(jī)優(yōu)、提升產(chǎn)能、提經(jīng)過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略的靈敏運(yùn)用，提升績(jī)優(yōu)、提升產(chǎn)能、提升收入，穩(wěn)定保費(fèi)平臺(tái)升收入，穩(wěn)定保費(fèi)平臺(tái)p 利用好準(zhǔn)主管隊(duì)伍培育提升，進(jìn)展利用好準(zhǔn)主管隊(duì)伍培育提升，進(jìn)展1348113481的架構(gòu)完善；的架構(gòu)完善；扎實(shí)的早會(huì)運(yùn)營(yíng)扎實(shí)的早會(huì)運(yùn)營(yíng)有效的職場(chǎng)訓(xùn)練有效的職場(chǎng)訓(xùn)練規(guī)范的根底培訓(xùn)規(guī)范的根底培訓(xùn)狠抓狠抓出勤出勤扎實(shí)扎

12、實(shí)訓(xùn)練訓(xùn)練主管主管輔導(dǎo)輔導(dǎo)活動(dòng)活動(dòng)管理管理四項(xiàng)根底任務(wù)落實(shí) “守土有責(zé)。2019年，我們要立足現(xiàn)狀，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，繼續(xù)、扎實(shí)、漸進(jìn)地推進(jìn)根底管理、根底培訓(xùn)的運(yùn)作，使根底管理、根底培訓(xùn)真正成為常態(tài)化的任務(wù)，以實(shí)現(xiàn)提升銷售才干，利用13481工程改善隊(duì)伍構(gòu)造為目的，經(jīng)過(guò)扎實(shí)的早會(huì)運(yùn)營(yíng)、有效的職場(chǎng)訓(xùn)練、規(guī)范的根底培訓(xùn)，夯實(shí)根底，有效穩(wěn)定人力開展成果、支撐業(yè)務(wù)有序開展。扎實(shí)的差勤管理出勤出勤考勤機(jī)考勤機(jī)100%100%聯(lián)網(wǎng)上線聯(lián)網(wǎng)上線新人新人FNAFNA中根本津貼中根本津貼主管行為考核主管行為考核新人銜訓(xùn)新人銜訓(xùn)視頻監(jiān)控視頻監(jiān)控內(nèi)勤組訓(xùn)考核內(nèi)勤組訓(xùn)考核 嚴(yán)厲執(zhí)行考勤紀(jì)律，嚴(yán)厲執(zhí)行考勤紀(jì)律，“沒(méi)有規(guī)矩，不

13、成方圓，小蟻會(huì)釀成沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，小蟻會(huì)釀成大洞，對(duì)違規(guī)四次以上的新人，堅(jiān)決剔除新人根本津貼待遇，大洞，對(duì)違規(guī)四次以上的新人，堅(jiān)決剔除新人根本津貼待遇，沒(méi)有任何盤旋余地；團(tuán)隊(duì)出勤率低下，扣減沒(méi)有任何盤旋余地；團(tuán)隊(duì)出勤率低下，扣減20%20%管貼；組訓(xùn)管貼；組訓(xùn)對(duì)考勤松懈，開除任務(wù)；機(jī)構(gòu)管理不嚴(yán)，列為對(duì)考勤松懈，開除任務(wù)；機(jī)構(gòu)管理不嚴(yán)，列為“不放心單位不放心單位；減少資源投入；減少資源投入；有效的職場(chǎng)訓(xùn)練與主管輔導(dǎo) 繼續(xù)推進(jìn)主管兼講化進(jìn)程，提高主管組織二次早會(huì)的技藝。經(jīng)過(guò)以銜繼續(xù)推進(jìn)主管兼講化進(jìn)程，提高主管組織二次早會(huì)的技藝。經(jīng)過(guò)以銜接訓(xùn)練為根底的三級(jí)制式培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)主管兼講化梯隊(duì)建立，強(qiáng)化利用

14、以接訓(xùn)練為根底的三級(jí)制式培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)主管兼講化梯隊(duì)建立，強(qiáng)化利用以二次早會(huì)為中心，以根本法和各項(xiàng)政策為導(dǎo)向的會(huì)議運(yùn)營(yíng)，倡導(dǎo)建立二次早會(huì)為中心，以根本法和各項(xiàng)政策為導(dǎo)向的會(huì)議運(yùn)營(yíng)，倡導(dǎo)建立安康團(tuán)隊(duì)的理念，優(yōu)化隊(duì)伍構(gòu)造，全面提升主管團(tuán)隊(duì)管理自主運(yùn)營(yíng)的安康團(tuán)隊(duì)的理念，優(yōu)化隊(duì)伍構(gòu)造，全面提升主管團(tuán)隊(duì)管理自主運(yùn)營(yíng)的才干。新提升主管必需參與分公司培訓(xùn)；轉(zhuǎn)正必需經(jīng)過(guò)中支培訓(xùn)；才干。新提升主管必需參與分公司培訓(xùn)；轉(zhuǎn)正必需經(jīng)過(guò)中支培訓(xùn)；主管兼講化主管兼講化強(qiáng)化二早組織才干強(qiáng)化二早組織才干落實(shí)營(yíng)銷員職場(chǎng)訓(xùn)練落實(shí)營(yíng)銷員職場(chǎng)訓(xùn)練提升團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)才干提升團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)才干強(qiáng)化活動(dòng)量管理壽險(xiǎn)業(yè)活動(dòng)量高低決議收入的高低是永久不變

15、的主題主管二早運(yùn)營(yíng)主管二早運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)工具，對(duì)每個(gè)人昨日訪經(jīng)過(guò)工具，對(duì)每個(gè)人昨日訪問(wèn)今日去向了解，主管現(xiàn)問(wèn)今日去向了解，主管現(xiàn)場(chǎng)回訪真實(shí)性場(chǎng)回訪真實(shí)性活開工具運(yùn)用活開工具運(yùn)用落實(shí)及回饋、回收回執(zhí)，落實(shí)及回饋、回收回執(zhí)，結(jié)合競(jìng)賽掛鉤，不定期結(jié)合競(jìng)賽掛鉤，不定期抽查訪問(wèn)真實(shí)性抽查訪問(wèn)真實(shí)性新人銜接訓(xùn)練新人銜接訓(xùn)練訪問(wèn)情況，訪問(wèn)情況，100%100%回訪檢查，回訪檢查，不測(cè)險(xiǎn)、家居險(xiǎn)的市場(chǎng)實(shí)際不測(cè)險(xiǎn)、家居險(xiǎn)的市場(chǎng)實(shí)際培訓(xùn)、管控培訓(xùn)、管控牽引一切牽引一切結(jié)果導(dǎo)向?yàn)橐磺薪Y(jié)果導(dǎo)向?yàn)橐磺胁粶y(cè)家財(cái)，積累客戶，改善舉績(jī)，促進(jìn)長(zhǎng)險(xiǎn)！不測(cè)家財(cái)，積累客戶，改善舉績(jī)，促進(jìn)長(zhǎng)險(xiǎn)！強(qiáng)化金尊，繼續(xù)推進(jìn)，穩(wěn)定中堅(jiān)，維持平臺(tái)！強(qiáng)化金

16、尊，繼續(xù)推進(jìn)，穩(wěn)定中堅(jiān)，維持平臺(tái)！深化鴻鑫，區(qū)隔市場(chǎng)，組合銷售，提升平臺(tái)！深化鴻鑫，區(qū)隔市場(chǎng)，組合銷售，提升平臺(tái)！2019產(chǎn)品戰(zhàn)略總結(jié)：各位與會(huì)指點(diǎn)與全轄同仁，2019年將會(huì)是更加充溢挑戰(zhàn)的一年，13481隊(duì)伍構(gòu)造有效改善這個(gè)龐大課題不容置疑地?cái)[在我們面前，我們必需正視它。四項(xiàng)根底管理落實(shí)對(duì)連云港中支公司個(gè)險(xiǎn)安康可繼續(xù)開展而言，都是充溢無(wú)限挑戰(zhàn)，更是充溢無(wú)限活力的。關(guān)鍵是上下構(gòu)成管理合力，經(jīng)理和組訓(xùn)合力，經(jīng)理組訓(xùn)和主管合力，經(jīng)理組訓(xùn)主管和屬員的合力；我們一切人關(guān)注一個(gè)方向，往一個(gè)方向使力，才會(huì)推進(jìn)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)部室的開展，上下才會(huì)掙到高收入；挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，壓力之下必是勃發(fā)，讓我們無(wú)畏地接受這個(gè)挑戰(zhàn)，讓2019成為連云港中支公司個(gè)險(xiǎn)開展史上開展最快的一年，2019是值得我們今天與會(huì)的每一位驕傲的變革年、創(chuàng)新年、突破年和進(jìn)取年！是連云港一個(gè)真真的開展年！