某置業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度

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1、中堅(jiān)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理制度目 錄一、營(yíng)銷(xiāo)管理制度 8（一）銷(xiāo)售管理 8第一章 總則 8第二章 銷(xiāo)售策略、計(jì)劃的制定 8第三章 樓盤(pán)銷(xiāo)控管理 8第四章 認(rèn)購(gòu)管理 9第五章 客戶(hù)確認(rèn)管理 10第六章 客戶(hù)跟蹤規(guī)范 11第七章銷(xiāo)售例會(huì)管理12第八章 附則 12(二) 售樓中的日常管理規(guī)范 12第一章 總則 12第二章 售樓中心日常紀(jì)律管理 12第三章 著裝規(guī)定 14第四章 客戶(hù)接待規(guī)范 14第五章 樣板間操作規(guī)范15 第六章 附則 16（三 ）銷(xiāo)售合同及資料管理辦法 16第一章 總則16第二章 銷(xiāo)售報(bào)表編制及管理16第三章 銷(xiāo)售資料保密 18第四章 銷(xiāo)售資料保密19第五章 附則 19（四）委托代理銷(xiāo)售和開(kāi)

2、發(fā)方營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)及崗位職責(zé)20（一）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（兼售樓中心主任）的職責(zé)20（二）專(zhuān)案秘書(shū)（兼出納）的職責(zé)21（三）客服專(zhuān)員的職責(zé)22（四）合同內(nèi)勤23（五）合同外勤24（五） 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)操作流程規(guī)范 251、資料準(zhǔn)備 252、售前服務(wù) 253、洽談成交過(guò)程 264、售后工作 285、房位保留規(guī)定 306、退房流程 317、換房制度與流程 328、關(guān)于更名 329、關(guān)于折扣執(zhí)行 3310、例會(huì)管理33（六）客戶(hù)資源管理及服務(wù)規(guī)范341、客戶(hù)資源的管理目的 342、客戶(hù)資源管理的方法 343、客戶(hù)資源的積累 364、客戶(hù)服務(wù) 36（七）銷(xiāo)售流程管理規(guī)范391簽訂“登記”階段 392簽訂“認(rèn)購(gòu)書(shū)”階

3、段 403簽訂“商品房買(mǎi)賣(mài)合同”階段 414合同的復(fù)核 435催促客戶(hù)履行簽約義務(wù) 436“商品房買(mǎi)賣(mài)合同”的鑒證437簽約后的催款 448辦理產(chǎn)權(quán)階段 459、“商品房買(mǎi)賣(mài)合同”的日常管理4510、其他48（八）銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)管理規(guī)范481、原則482、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)管理483、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)周報(bào)管理494銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)月報(bào)管理505、罰款51（九）客戶(hù)申請(qǐng)審批的管理規(guī)范 521適用范圍522管理523基本會(huì)簽程序524客戶(hù)申請(qǐng)批準(zhǔn)權(quán)限525執(zhí)行52（十）品牌建設(shè)的管理規(guī)范 531原則532媒體宣傳管理53（十一）宣傳物料與廣告驗(yàn)收的管理 55（十二）售樓中心管理標(biāo)準(zhǔn)561售樓中心環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)562、售樓中心設(shè)

4、備管理標(biāo)準(zhǔn)573、公共衛(wèi)生間管理標(biāo)準(zhǔn)584、售樓部人員管理標(biāo)準(zhǔn)58（十三）樣板房的管理標(biāo)準(zhǔn) 591、樣板房環(huán)境管理592、樣板房設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)603、公共衛(wèi)生間管理604、樣板房人員管理61（十四）看樓車(chē)的管理操作 621、看樓車(chē)管理622、看樓車(chē)人員管理62（十五）停車(chē)場(chǎng)的管理操作 631、停車(chē)場(chǎng)環(huán)境管理632、停車(chē)場(chǎng)設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)63二、營(yíng)銷(xiāo)管理流程 641、營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程 642、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定流程653、銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程664、廣告推廣流程 675、廣告策劃工作流 686、廣告制作流程 697、廣告審批流程708、廣告執(zhí)行流程 719、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完整流程 7210、項(xiàng)目銷(xiāo)售情況準(zhǔn)備工作計(jì)劃流程7

5、311、配合銷(xiāo)售的宣傳推廣工作流程7412、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表流程7513銷(xiāo)售周（月）報(bào)流程7614銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)整體工作流程7715現(xiàn)場(chǎng)接待業(yè)務(wù)流程7816客戶(hù)下訂業(yè)務(wù)流程7917客戶(hù)認(rèn)購(gòu)業(yè)務(wù)流程8018簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同業(yè)務(wù)流程8119協(xié)議/合同、購(gòu)房/退房總流程8220協(xié)議錄入流程8321協(xié)議優(yōu)惠流程8322協(xié)議交流流程8423退訂業(yè)務(wù)流程8424、協(xié)議退房流程（未交定金）8525、協(xié)議退房流程（定金已付）8526、協(xié)議退款及違約金流程8627、交款、報(bào)帳業(yè)務(wù)流程8628、合同錄入流程8729、合同優(yōu)惠政策8730、合同交款流程8831、合同退款流程（未交房款）8832、合同退款流程8933、合同違約

6、金流程8934、客戶(hù)接待流程9035、客戶(hù)合同簽訂流程9136、客戶(hù)房屋交付流程9237、客戶(hù)抽訴處理流程9338、用戶(hù)室內(nèi)裝修申請(qǐng)流程（二次裝修）9439接收客戶(hù)報(bào)修流程95附表格1.銷(xiāo)售工作計(jì)劃表962、客戶(hù)到訪(fǎng)征詢(xún)單 993、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析表1004、簽約客戶(hù)確認(rèn)單1005、客戶(hù)簽約申請(qǐng)表1016、銷(xiāo)售情況周報(bào)表1027、回收款明細(xì)表1038、每日銷(xiāo)售報(bào)表 1049、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表（二） 10510、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表（三 10611、銷(xiāo)售情況月報(bào)表（統(tǒng)計(jì)） 10712、應(yīng)收賬控制 10813、業(yè)主交款情況登記表 10814、負(fù)面情報(bào)分析改善表 10915、裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表11016、施工進(jìn)度計(jì)劃表11

7、117按揭借款月供額表11218付款方式一覽表11419.項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)價(jià) 11520.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控表 11621保留樓盤(pán)控制表11722銷(xiāo)售情況周報(bào)表11823本周來(lái)訪(fǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表11924、銷(xiāo)售情況月報(bào)表11925、樓盤(pán)銷(xiāo)售情況表12226、客戶(hù)名冊(cè)登記表12427、客戶(hù)地域分布表12528、客戶(hù)職業(yè)統(tǒng)計(jì)表12529、客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)表12630、客戶(hù)學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表12631、客戶(hù)付款方式統(tǒng)計(jì)表12732、客戶(hù)家庭月收入統(tǒng)計(jì)表12733、成交客戶(hù)檔案表12834、成交客戶(hù)家庭購(gòu)房決策統(tǒng)計(jì)表12835、成交客戶(hù)看房頻次統(tǒng)計(jì)表12936、客戶(hù)滿(mǎn)意項(xiàng)目調(diào)查表12937、客戶(hù)滿(mǎn)意項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表13038、未成交客戶(hù)基本

8、情況統(tǒng)計(jì)表13039、未成交客戶(hù)轉(zhuǎn)移原因分析表13040、退訂客戶(hù)原因分析表13141、意向客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表13242、意向客戶(hù)檔案表13343、實(shí)際購(gòu)房與意向購(gòu)房客戶(hù)比率真統(tǒng)計(jì)表13444、客戶(hù)獲取本樓盤(pán)信息渠道統(tǒng)計(jì)表13445、客戶(hù)投訴分析表13446、客戶(hù)投訴處理表13547、客戶(hù)滿(mǎn)意度程度評(píng)估表13648、房地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶(hù)檔案表13749、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)投訴記錄表13750、新客戶(hù)登記表13851、老客戶(hù)登記表13952、購(gòu)房者選擇付款方式統(tǒng)計(jì)表14053、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司應(yīng)收賬款控制表14154、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司應(yīng)收賬款月份分析表14255、房地產(chǎn)項(xiàng)目退房客戶(hù)分析表14356、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表

9、 144一、營(yíng)銷(xiāo)管理制度（一）銷(xiāo)售管理第一章 總 則第1條 為規(guī)范企業(yè)的項(xiàng)目銷(xiāo)售工作，提高管理工作水平，最大限度地突現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制定本制度。第2條 本制度涉及樓盤(pán)銷(xiāo)控、認(rèn)購(gòu)管理、銷(xiāo)售例會(huì)等內(nèi)容。售樓中心均應(yīng)按此制度執(zhí)行。第二章 銷(xiāo)售策略、計(jì)劃的制定第3條 擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之初，策劃營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)派員參與項(xiàng)目的立項(xiàng)過(guò)程，掌握項(xiàng)目定位、產(chǎn) 品規(guī)劃、成本等內(nèi)容，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作準(zhǔn)備。 第4條 根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)及時(shí)進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括項(xiàng)目調(diào)研、制度銷(xiāo)售策略、宣傳推廣策略等。 第5條 營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，做好開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作，包括各種形式的宣傳、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售人員到位與

10、培訓(xùn)等。 第6條 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目情況，及時(shí)做好項(xiàng)目銷(xiāo)售規(guī)劃、組建售樓中心，以配合售樓中心開(kāi)展各項(xiàng)工作第三章 樓盤(pán)銷(xiāo)控管理第7條 銷(xiāo)控工作由專(zhuān)案秘書(shū)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。專(zhuān)案秘書(shū)不在時(shí)，由售樓中心合同內(nèi)勤具體執(zhí)行，并于第一時(shí)間通知營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。第8條 售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）需要銷(xiāo)控單位時(shí)，須同專(zhuān)案秘書(shū)聯(lián)系，確認(rèn)該單位尚未售出可以銷(xiāo)控，才能進(jìn)行銷(xiāo)控。第9條 專(zhuān)案秘書(shū)銷(xiāo)控單位前，必須以售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）先交客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)金或身份證原件為原則。第10條 售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）應(yīng)于銷(xiāo)控單位得到確認(rèn)后，方能與客戶(hù)辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。第11條 售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）不得在專(zhuān)案秘書(shū)不知情或銷(xiāo)控單位未果的情況下自行銷(xiāo)控，否則自行承擔(dān)由此而產(chǎn)

11、生的一切后果，企業(yè)也將嚴(yán)肅處理當(dāng)事人。第12條 銷(xiāo)控后如客戶(hù)即時(shí)下訂單并落訂，專(zhuān)案秘書(shū)需將最新資料登記于銷(xiāo)銷(xiāo)登記表上；銷(xiāo)控后如客戶(hù)沒(méi)有下訂單落訂，專(zhuān)案秘書(shū)需及時(shí)取消該單位的銷(xiāo)控登記。否則，因此產(chǎn)生的后果由銷(xiāo)控員承擔(dān)。第13條 如客戶(hù)已確認(rèn)落訂，售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）必須第一時(shí)間向?qū)０该貢?shū)匯報(bào)。第四章 認(rèn)購(gòu)管理第14條 定金與尾數(shù)（1）售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）必須按企業(yè)規(guī)定的訂金金額要求客戶(hù)落訂，如客戶(hù)的現(xiàn)金不足，售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）可爭(zhēng)取客戶(hù)以企業(yè)規(guī)定的最低訂金落訂。（2）如客戶(hù)的現(xiàn)金少于企業(yè)規(guī)定的最低訂金，必須經(jīng)得營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的同意后方可受理，否則不予以銷(xiāo)控及認(rèn)購(gòu)。（3）如客戶(hù)并未交齊全部訂金，售樓員（置

12、業(yè)顧問(wèn)）必須按企業(yè)所規(guī)定的補(bǔ)尾數(shù)期限要求客戶(hù)補(bǔ)齊尾數(shù)。如客戶(hù)要求延長(zhǎng)期限，須通知營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理并取得同意后方可受理。第15條 收款、收據(jù)與臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū) （1）售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）向客戶(hù)收取訂金或尾款時(shí)，必須通知售樓中心專(zhuān)案秘書(shū)（出納），并由專(zhuān)案秘書(shū)（出納）與客戶(hù)當(dāng)面點(diǎn)清金額。專(zhuān)案秘書(shū)核對(duì)無(wú)誤后才能開(kāi)具收據(jù)，并即時(shí)收取訂金及相應(yīng)單據(jù)。（2）若客戶(hù)交出的訂金不足，需補(bǔ)尾數(shù)的，只能簽訂臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)。（3）客戶(hù)交尾數(shù)時(shí)，原已開(kāi)出的收據(jù)不需收回，只需增開(kāi)尾數(shù)收據(jù)，專(zhuān)案秘書(shū)核對(duì)無(wú)誤后與客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，并收回臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)。（4）客戶(hù)交出的訂金或尾數(shù)為支票的，開(kāi)具支票收條，在收條上登記認(rèn)購(gòu)情況，并進(jìn)行銷(xiāo)控，在支票到帳后，

13、方可辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。第16條 認(rèn)購(gòu)書(shū)（1）認(rèn)購(gòu)書(shū)中的樓價(jià)欄，須以客戶(hù)選擇的付款方式所能達(dá)到的折扣之后的成交價(jià)為準(zhǔn)。如該單位有額外的折扣，須按審批權(quán)限交由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理簽名。（2）認(rèn)購(gòu)書(shū)中的收款欄，須由專(zhuān)案秘書(shū)核對(duì)訂金無(wú)誤后如實(shí)填寫(xiě)，并在下方注冊(cè)冊(cè)所開(kāi)收據(jù)的編號(hào)。（3）售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)后必須交由專(zhuān)案秘書(shū)核對(duì)檢查，確認(rèn)無(wú)誤后可將客戶(hù)聯(lián)作為認(rèn)購(gòu)憑據(jù)交給客戶(hù)，并收好余聯(lián)。第17條 樓盤(pán)簽約程序規(guī)定（1）售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）應(yīng)按照企業(yè)的統(tǒng)一要求向客戶(hù)解釋標(biāo)準(zhǔn)合同條款。（2）售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）帶領(lǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)案秘書(shū)處確認(rèn)客戶(hù)身份和查看該房間的銷(xiāo)控狀態(tài)，填寫(xiě)簽收確認(rèn)單。（3）簽收確認(rèn)單須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理簽

14、字后方可加理簽訂正式合同。（4）售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）執(zhí)簽收確認(rèn)單、核定繳款通知單及正式合同，帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)交納首期房款或房戶(hù)自行到指定銀行指定帳戶(hù)存入首期房款，帶回存款回單。（5）財(cái)務(wù)人員復(fù)核并收款（存款回單）后，收回客戶(hù)訂金收據(jù)開(kāi)具首付款發(fā)票，并在簽收確認(rèn)單上蓋收訖章及簽字確認(rèn)。（6）售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）執(zhí)簽收確認(rèn)單、客戶(hù)首付款發(fā)票，將購(gòu)房合同移交給內(nèi)勤簽字蓋章。（7）將簽收流程中涉及到的相關(guān)材料及時(shí)集中到合同內(nèi)勤處審核統(tǒng)計(jì)。（8）合同內(nèi)勤填寫(xiě)簽收客戶(hù)檔案交接表經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理簽字后將合同轉(zhuǎn)交到合同外勤。第五章 客戶(hù)確認(rèn)管理第18條 搶單及其處罰（1）搶單是指售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）通知客戶(hù)與其售樓員聯(lián)系

15、過(guò)，為了個(gè)人利益不擇手段將此客戶(hù)成交業(yè)績(jī)及傭金據(jù)為己有行為。（2）搶單行為將受到企業(yè)最嚴(yán)厲的辭退處罰，且業(yè)績(jī)傭金歸已與客戶(hù)聯(lián)系過(guò)的售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）。第19條 搶單是指多名售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）在不知情的情況下與同一買(mǎi)房客戶(hù)聯(lián)系的行為。第20條 企業(yè)實(shí)行售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）首接業(yè)績(jī)制。原則上以銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表登記第一時(shí)間的售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）為準(zhǔn)，該客戶(hù)成交業(yè)績(jī)歸該售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）。第21條 接待上門(mén)客戶(hù)熱線(xiàn)電話(huà)時(shí)，如發(fā)現(xiàn)該客戶(hù)是某位售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）熟人，但該售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）從未向該客戶(hù)介紹過(guò)本項(xiàng)目并且該客戶(hù)并未提及該售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）名字，則該客戶(hù)與該售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）無(wú)關(guān)，按正常的上門(mén)或熱線(xiàn)接待。

16、第22條 客戶(hù)為售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）介紹另外的客戶(hù)時(shí)，售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）應(yīng)提前在銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表中登記被介紹客戶(hù)姓名及電話(huà)。此客戶(hù)看房或來(lái)電時(shí)，無(wú)論是否提及該售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）姓名，其他售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）均有義務(wù)將此客戶(hù)還給售樓員（置業(yè)顧問(wèn)），如售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）來(lái)登記，被介紹客戶(hù)也未提及該售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）則該客戶(hù)與此售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）無(wú)關(guān)。第23條 售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）在得知與他人撞單的情況下，為了獲取業(yè)績(jī)和傭金，私下聯(lián)絡(luò)客戶(hù)換名，或采用其他不擇手段的行為，一旦查實(shí)，將沒(méi)有傭金，并予以辭退處理。第24條 售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）不允許走私單，如發(fā)現(xiàn)將予以開(kāi)除處理。第25條 在售樓中心工作的非售樓員（置業(yè)顧

17、問(wèn)）不得將接待的客戶(hù)未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部同意介紹給某個(gè)售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）第26條 如果客戶(hù)到營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)處投訴或反映某售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）不稱(chēng)職，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部核查屬實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部有權(quán)安排其他售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）繼續(xù)談判至簽收，業(yè)績(jī)、傭金平均分配，此類(lèi)客戶(hù)今后帶來(lái)的新客戶(hù)有權(quán)自愿選擇售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）洽談。第27條 未成交客戶(hù)介紹的新客戶(hù)，如客戶(hù)指定原售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）接待，則由原售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）接待，如未指定則算做上門(mén)客戶(hù)并按順序接待。第六章 客戶(hù)跟蹤規(guī)范第28條 接待客戶(hù)的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)后，接待人員應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)來(lái)電登記表、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表，交予客服專(zhuān)員安排客戶(hù)跟蹤日程。第29條 售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）必須于每日上班開(kāi)始來(lái)半小時(shí)

18、，根據(jù)所安排結(jié)果及時(shí)做跟蹤筆記。在當(dāng)日下班時(shí)，整理當(dāng)日工作，完善工作日記。第30條 售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）必須于每周五向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理報(bào)告本周的客戶(hù)跟蹤情況。第31條 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每周定期檢查工作筆記，對(duì)筆記不合格進(jìn)進(jìn)行處理（如不接電話(huà)、不接客戶(hù)等），并記入勞動(dòng)考核。第32條 從客戶(hù)與售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）第一次聯(lián)系之日起至一個(gè)月止，售樓員（置業(yè)顧問(wèn)）未跟蹤客戶(hù)，該客戶(hù)不再受企業(yè)保護(hù)。第七章銷(xiāo)售例會(huì)管理第33條 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每周五選定時(shí)間召銷(xiāo)售工作會(huì)議總結(jié)當(dāng)周項(xiàng)目銷(xiāo)售情況做好下一周的工作計(jì)劃安排。第34條 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每周或不定期組織售樓處召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議。了解項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況對(duì)一階段工作埋單部署。第35條 營(yíng)銷(xiāo)第36條

19、遇到緊爭(zhēng)情況,應(yīng)根據(jù)情況召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議,及時(shí)處理銷(xiāo)售中的問(wèn)題.第八章 附則第37條 本制度報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后頒發(fā)執(zhí)行.(二) 售樓中的日常管理規(guī)范第一章 總則第1條 為了規(guī)范售樓中心售樓總的行為,提升售樓中心良好形象,為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)到住的服務(wù),特制定本規(guī)范.第2條 本規(guī)范適用于售樓中心工作人員,內(nèi)容涉及日常紀(jì)律,著裝規(guī)定,行為規(guī)范,樣板間參觀管理等.第二章 售樓中心日常紀(jì)律管理第3條 售樓中心的售樓員必須嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)考勤及值班時(shí)間,每天執(zhí)班時(shí)記錄簿上簽到,不得遲到早退,不得擅自離開(kāi)工作崗位.第4條 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(售樓中心主任)負(fù)責(zé)記錄考勤,填定考勤記錄表主動(dòng)將上反企業(yè),企業(yè)有權(quán)對(duì)售樓中心人售樓躍居首

20、位做考勤抽查,如發(fā)現(xiàn)售樓中心主任的考勤與實(shí)際不相符,則根據(jù)具體事實(shí)對(duì)售樓中心主任和當(dāng)事人做嚴(yán)肅處理.第5條 售樓中心主任負(fù)責(zé)安排售樓員輪休,售樓員請(qǐng)假或外休必須提前兩天向售樓中心主任請(qǐng)假并填定請(qǐng)假單，售樓中心主任必須提前一天告知營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理并安排好售樓現(xiàn)場(chǎng)工作，否則，綜合辦有權(quán)記當(dāng)事人礦工并對(duì)售樓中心主任做出處理。第6條 售樓中心主任請(qǐng)假或補(bǔ)休必須提前一天向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理請(qǐng)假，并填寫(xiě)請(qǐng)假單報(bào)綜合辦備案，否則，視為曠工。第7條 售樓員不得于工作時(shí)間在售樓中心工作范圍內(nèi)吃任何零食或喝飲料，（中、晚飯除外）不得閱讀任何與售樓無(wú)關(guān)的書(shū)本、刊物，不得接打私人電話(huà)，不得做其他與售樓無(wú)關(guān)的事情。第8條 售樓中心的

21、全體成員必須團(tuán)結(jié)一致，互幫互敬，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，背后拆臺(tái)，不得在售樓中心的任何地方向客戶(hù)推介其他企業(yè)的樓盤(pán)。第9條 售樓現(xiàn)場(chǎng)人員必須遵守工地的安全管理制度，一律不得操作未經(jīng)有關(guān)部門(mén)檢查合格和未正式交付使用的電梯，帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入工地。帶客戶(hù)看房時(shí)，售樓員和客戶(hù)必須頭戴安全帽，并及時(shí)提醒客戶(hù)注意腳下的建筑雜物。第10條 售樓中心必須張貼考勤制輪值表、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)控制表必須將上下班時(shí)間貼在醒目的住置。第11條 在售樓中心，不論遇到什么情況，一律不得與客戶(hù)、發(fā)展商、合作方和同事發(fā)生爭(zhēng)吵，如果發(fā)生此類(lèi)事件，不問(wèn)原因，立即對(duì)當(dāng)事人予以除名處理。第12條 售樓員在售樓中心一律不得用銷(xiāo)售電話(huà)撥打聲訊臺(tái)，如有發(fā)生，由售

22、樓中心主任追查出當(dāng)事人，當(dāng)事人除應(yīng)交足聲訊臺(tái)費(fèi)外，企業(yè)還將對(duì)當(dāng)事人處以十倍的罰款，對(duì)售樓中心主任處以?xún)杀兜牧P款。第13條 售樓員必須按企業(yè)規(guī)定和程序進(jìn)行售樓活動(dòng)，不得違規(guī)向客戶(hù)承諾和收受客戶(hù)的一定房號(hào)費(fèi)，訂金，房款及其他款項(xiàng)。第14條 售樓員應(yīng)熟練掌握銷(xiāo)售過(guò)程中的各項(xiàng)操作技能，如簽訂各項(xiàng)售樓文件，計(jì)算按揭月供等。第15條 廣告期間（廣告當(dāng)天和廣告第二天）售樓中心售樓員應(yīng)全部到崗。第16條 售樓中心允許售樓員休息時(shí)間自愿上班。第17條 有特定合作業(yè)務(wù)的應(yīng)事先向售樓主管說(shuō)明，并在成交紀(jì)律上登記，以作為傭金分配的依據(jù)，否則企業(yè)有權(quán)處理爭(zhēng)議，嚴(yán)禁爭(zhēng)搶其他同事的客戶(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情節(jié)嚴(yán)重性予以扣發(fā)工資及

23、獎(jiǎng)金處理。第18條 與客戶(hù)辦理售樓、催款和班住等業(yè)務(wù)，必須維護(hù)客戶(hù)的陷私。第三章 著裝規(guī)定第19條 售樓中心工作人員在8.508.55之間進(jìn)行著裝準(zhǔn)備。第20條 售樓中心工作人員必須按照企業(yè)要求，著標(biāo)準(zhǔn)制服上崗。第21條 售樓中心女性員工必須化淡妝，長(zhǎng)發(fā)須束起，不能佩戴太過(guò)夸張的耳環(huán)及項(xiàng)鏈，手上最多只能佩戴一枚戒指，不能涂抹太過(guò)妖艷的指甲油。第22條 員工工裝必須保持干凈整潔，襯衣必須經(jīng)常更換及洗熨。第23條 所有員工必須穿深色辦公鞋，保持鞋面整潔。第24條 售樓中心所有員工上崗必須佩戴統(tǒng)一制作的胸卡或胸牌。第四章 客戶(hù)接待規(guī)范第25條 前臺(tái)接待規(guī)范（1） 前臺(tái)接待員工必須在客戶(hù)進(jìn)行全體起立，

24、并同說(shuō)“歡迎參觀！”（2） 面帶微笑與來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)溝通，同時(shí)將其引薦給各售樓員或客戶(hù)指定的售樓員。（3） 客戶(hù)離開(kāi)時(shí)，前臺(tái)人員必須同時(shí)起立，并說(shuō)“謝謝光臨，請(qǐng)慢走！”（4） 接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，必須在鈴聲吃起三聲內(nèi)接聽(tīng)電話(huà)，并說(shuō)“拓新水墨林溪，您好！”做好接聽(tīng)記錄。（5） 前臺(tái)接待員工每日做好客戶(hù)登記工作，并保證各類(lèi)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。第26條 售樓員接待規(guī)范（1）在售樓現(xiàn)場(chǎng)，售樓無(wú)需按事先規(guī)定的順序接待客戶(hù)，若輪到的售樓員不在或正在接待客戶(hù)時(shí)，則跳過(guò)或補(bǔ)接。（2）售樓中心主任負(fù)責(zé)監(jiān)督調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待秩序，盡量做公平合理，并保證每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都能及時(shí)得到售樓員的主動(dòng)接待。（3）售樓員輪到接客戶(hù)時(shí)，必須做好充分的準(zhǔn)

25、備工作，并主動(dòng)迎接客戶(hù)。（4）售樓員不得挑客戶(hù)，不得使客戶(hù)感受到冷遇，不論客戶(hù)的外表、來(lái)訪(fǎng)動(dòng)機(jī)，售樓員都要全力接待。（5）售樓員不得以任何理由中斷正在接待的客戶(hù)，而轉(zhuǎn)接其他客戶(hù)。（6）售樓員不得在客戶(hù)面前爭(zhēng)搶。（7）售樓員不得在其他售樓員接待客戶(hù)的時(shí)候，主動(dòng)插話(huà)或幫助介紹，除非得到邀請(qǐng)。（8）每住售樓員都有義務(wù)幫助團(tuán)隊(duì)促成交易，其他售樓員的客戶(hù)來(lái)，在場(chǎng)售樓員必須立該與原售樓員聯(lián)絡(luò)，得到同意并了解情況后才能繼續(xù)接待。（9）除非得到原售樓員的同意，售樓員不得給他人的客戶(hù)遞名片。（10）售樓員接待客戶(hù)完畢，必須將客戶(hù)送出售樓中心，并不得于客戶(hù)背后談?wù)摚枇R或取笑該客戶(hù)。（11）售樓員不得私自為客戶(hù)放

26、盤(pán)、轉(zhuǎn)名，否則企業(yè)將做違規(guī)處理。（12）每位售樓員都有義務(wù)做電話(huà)咨詢(xún)，并鼓勵(lì)客戶(hù)到訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)售樓處，除非客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)找某位售樓員，否則仍以樓盤(pán)輪流到的售樓員作為客戶(hù)的登記人。（13）售樓員不得以任何理由阻止客戶(hù)落訂，不得做出損害企業(yè)利益的行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。（14）當(dāng)須與客戶(hù)坐下洽談時(shí)，應(yīng)先為客戶(hù)拉開(kāi)座椅，并示意其請(qǐng)坐，等客戶(hù)落坐后自已方可坐下，售樓員必須只坐座椅的三分之二，挺胸立腰，手放于桌上，面還微笑，平視客戶(hù)，當(dāng)接待完畢，客戶(hù)離座時(shí)應(yīng)先將客戶(hù)的座椅放回原住，并送客戶(hù)至售樓中心門(mén)口。（15）工作因事離崗須事先報(bào)請(qǐng)上級(jí)并獲得上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)，無(wú)故不得離開(kāi)工作崗位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情節(jié)輕重可做50

27、元罰款或曠工處理。（16）售樓員有義務(wù)提出合理化建議，完善項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。第五章 樣板間操作規(guī)范第27條 樣板間由本人帶看，前臺(tái)接待員須事先與客戶(hù)說(shuō)明。第28條 樣板間內(nèi)的工作人員必須熱情接待客戶(hù)，不得爭(zhēng)搶或懈怠客戶(hù)。第29條 售樓中心營(yíng)銷(xiāo)主管（專(zhuān)案秘書(shū)）負(fù)責(zé)早晚兩次核算對(duì)樣板間內(nèi)的物品，并與現(xiàn)場(chǎng)保安人員做好交接工作。第30條 當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入樣板間時(shí)，應(yīng)有工作人員主動(dòng)遞上鞋套，或其他保護(hù)性工具。第31條 帶看樣板間的工作人員在接待時(shí)間內(nèi)對(duì)樣板間內(nèi)的物品負(fù)有保管責(zé)任，任何物品損壞，須立即告之當(dāng)日樣板間負(fù)責(zé)人或售樓中記主任（營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理）。第六章 附則第32條 本規(guī)范由營(yíng)銷(xiāo)部制定，經(jīng)部經(jīng)理審批合執(zhí)行。（

28、三）銷(xiāo)售合同及資料管理辦法第一章 總則第1條 為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)合同及營(yíng)銷(xiāo)資料的規(guī)范管理，做好各部門(mén)的協(xié)同工作，保證企業(yè)的商業(yè)信息，特制定本協(xié)議。第2條 本辦法適用于銷(xiāo)售合同，報(bào)表、信息及相關(guān)資料的管理。第二章 購(gòu)房合同簽署及管理第3條 領(lǐng)用購(gòu)房合同（以下簡(jiǎn)稱(chēng)合同）（1）營(yíng)銷(xiāo)部合同內(nèi)勤要據(jù)須要可一次性從區(qū)房管局購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量空白合同，并登記合同編號(hào)，指定專(zhuān)人保管空白合同、并對(duì)領(lǐng)用者進(jìn)行登記。（2）因誤填等原因作廢的空白合同須交回營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)毀，如有丟失，應(yīng)及時(shí)告之營(yíng)銷(xiāo)部，并根據(jù)合同編號(hào)登報(bào)聲明。第4條 購(gòu)房合同簽署過(guò)程（1）購(gòu)房合同由本企業(yè)法人代表委托授權(quán)人員負(fù)責(zé)簽署，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)將企業(yè)留存的原件全部交由合

29、同內(nèi)勤保管。（2）收取定金?？蛻?hù)定金無(wú)論數(shù)額大小，一律由財(cái)務(wù)部收取，出納（或?qū)０该貢?shū)）應(yīng)以最快的速度到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)間不得超過(guò)30分鐘，（或客戶(hù)自行到指定銀行指定帳戶(hù)存入，帶回存款回單）。第5條 合同條款的依據(jù)（企業(yè)方）（1）合同面積以總工辦出具的 暫測(cè)面積為標(biāo)準(zhǔn)，以非標(biāo)準(zhǔn)分割單位出售，須經(jīng)總工辦測(cè)定，總經(jīng)理簽字認(rèn)可。（2）合同金額以總經(jīng)理簽發(fā)的 價(jià)格報(bào)告書(shū)為標(biāo)準(zhǔn)。以低于標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格出售時(shí)，須經(jīng)總經(jīng)理簽字同意。（3）付款方式、違約責(zé)任、設(shè)計(jì)變更、質(zhì)量承諾、產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理、保修責(zé)任等各項(xiàng)事宜均以總經(jīng)理簽發(fā)的有關(guān)文件為標(biāo)準(zhǔn)。（4）以上標(biāo)準(zhǔn)文件應(yīng)交綜合辦存檔，由財(cái)務(wù)部備份。第6條 合同更改因某種原

30、因更改合同的，經(jīng)雙方協(xié)商后（企業(yè)方必須經(jīng)總經(jīng)理同意）簽署程序同上，作廢合同處理辦法同上。第7條 合同查詢(xún)及使用（1）營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)合同資料的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、保密性。（2）購(gòu)房合同的查詢(xún)權(quán)限為總經(jīng)理、副總及總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、該合同簽署人，財(cái)務(wù)部經(jīng)理、綜合辦主任、合同管理員。（3）調(diào)用或查看原件的權(quán)限為總經(jīng)理、副總及總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、該合同簽署人，財(cái)務(wù)部經(jīng)理、綜合辦主任。其余人員須經(jīng)以上人員同意，方能調(diào)用或查看購(gòu)房合同。第8條 合同內(nèi)容審查營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及財(cái)務(wù)部以合同條款為依據(jù)，分別及時(shí)（二個(gè)工作日內(nèi)）對(duì)每份進(jìn)行審查，如有不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況，須立即核實(shí)。第9條 建立客戶(hù)檔案，以便跟蹤（1）客戶(hù)個(gè)人

31、資料（如通信方式明細(xì)表、生日情況明細(xì)表）。（2）每份合同變更情況（客戶(hù)合同更改申請(qǐng)表、批核單、業(yè)務(wù)處理單、催款單等）。（3）客戶(hù)合同執(zhí)行情況表。第10條 運(yùn)用購(gòu)房合同，跟蹤客戶(hù)（1） 根據(jù)客戶(hù)合同的執(zhí)行情況，合同內(nèi)勤定期列出應(yīng)收款明細(xì)及客戶(hù)聯(lián)系電話(huà)，交由售樓員催款。（2）根據(jù)合同執(zhí)行情況，合同內(nèi)勤第周一列出待辦按揭的客戶(hù)明細(xì)，交由合同外勤（按揭經(jīng)辦人）催促并協(xié)助客戶(hù)辦理按揭。（3）每月統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)生日明細(xì)，提供給客戶(hù)服務(wù)人員安排寄送生日禮品。 第三章 銷(xiāo)售報(bào)表編制及管理第11條 銷(xiāo)售報(bào)表種類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表一般主要包括銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及來(lái)訪(fǎng)來(lái)電客戶(hù)情況、客戶(hù)合同執(zhí)行情況表、銷(xiāo)售價(jià)格監(jiān)控情況表等。第1

32、2條 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序。（1）填制內(nèi)容：當(dāng)天銷(xiāo)售情況、回款情況、辦理預(yù)售合同情況、辦理按揭合同情況以及更改合同房號(hào)、面積、總價(jià)情況、銷(xiāo)售率、平均單位、回報(bào)率。（2）填制時(shí)間：第二天（工作日）上午10點(diǎn)前。（3）申報(bào)程序：以書(shū)面形式由報(bào)表填制人員交給營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核，再由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理發(fā)給企業(yè)經(jīng)理及以上人員，財(cái)務(wù)部及全體售樓員傳閱。第13條 銷(xiāo)售周（月）報(bào)的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序（1）填制內(nèi)容：本周（月）報(bào)的銷(xiāo)售情況、回款情況。（2）填制時(shí)間：每周（月）首日上午12點(diǎn)前。（3）申報(bào)程序：以書(shū)面形式，由報(bào)表填制人員給營(yíng)銷(xiāo)部審核，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理再發(fā)給綜合辦公室及各部傳閱。第14條 來(lái)訪(fǎng)來(lái)電客

33、戶(hù)情況的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序（1）填制內(nèi)容：每天來(lái)訪(fǎng)來(lái)電的客戶(hù)情況，并做分拆，以圖表形式表示。（2）填制時(shí)間：每周一上午12點(diǎn)以前。（3）申報(bào)程序：以書(shū)面形式由現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)案秘書(shū)填制，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核，發(fā)給經(jīng)理級(jí)以上人員傳閱。第15條 合同執(zhí)行情況表的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序（1）填制內(nèi)容：銷(xiāo)售的每個(gè)單位房號(hào)、面積、成交價(jià)、首期款、按揭款、各期付款時(shí)間和金額、逾期款。（2）填制時(shí)間：每天上午10點(diǎn)前統(tǒng)計(jì)前一天的合同執(zhí)行情況。（3）申報(bào)內(nèi)容：在銷(xiāo)售專(zhuān)用電腦上共享，方便售樓員隨時(shí)查閱。第16條 銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)監(jiān)控情況表的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序（1）填制內(nèi)容：銷(xiāo)售總情況、各房型的銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售樓盤(pán)表、銷(xiāo)售

34、分析數(shù)據(jù)及判斷。（2）填制時(shí)間：每周一上午10點(diǎn)前。（3）申報(bào)程序：以書(shū)面形式，由專(zhuān)案秘書(shū)填制，向總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)。第四章 銷(xiāo)售資料保密第17條 保密對(duì)象、價(jià)格制定策略、營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告計(jì)劃、未施行的促銷(xiāo)手段，任何關(guān)開(kāi)銷(xiāo)售資料的草稿等。第18條 認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同檔案由專(zhuān)人負(fù)責(zé)保管，在未征得營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的允許下，不得將認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同原件、復(fù)印件外傳。第19條 未經(jīng)上級(jí)主管允許時(shí)，售樓員不得帶客戶(hù)進(jìn)入售樓中心各辦公室。第20條 售樓員隨時(shí)整理各項(xiàng)銷(xiāo)售文件，把屬于保密的資料保管完善。第21條 在接待大廳中，售樓員每天整理銷(xiāo)售資料，除張貼的表格，外流的樓書(shū)外，其他銷(xiāo)售資料（尤其是銷(xiāo)售手冊(cè)，實(shí)際

35、銷(xiāo)售樓盤(pán)表等）必須在每天下班前放進(jìn)銷(xiāo)售辦公室保管，不得放在接待大廳。第22條 不得在復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)上留下任何銷(xiāo)售資料。第23條 未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理允許，不得在其他部門(mén)留下任何銷(xiāo)售機(jī)密性資料。第24條 不得把銷(xiāo)售機(jī)密性資料透露給公司外各宣傳媒體和任何公司，在不影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況下，由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)外口徑。第五章 附 則第25條 本辦法發(fā)送對(duì)象包括營(yíng)銷(xiāo)部、綜合部、財(cái)務(wù)部及售樓中心。第26條 本辦法由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)制定，修訂與解釋。第27條 本辦法經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)分管負(fù)責(zé)審核，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。（四）委托代理銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)方營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)及崗位職責(zé)一、組織架構(gòu)二、崗位職責(zé)委托代銷(xiāo)，公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)崗位設(shè)置為：營(yíng)銷(xiāo)部

36、經(jīng)理（兼售樓中心主任）專(zhuān)案秘書(shū)、合同內(nèi)勤、合同外勤、客服專(zhuān)員。三、崗位職責(zé)（一）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（兼售樓中心主任）的職責(zé)1、基本任務(wù)（1）充籌整個(gè)項(xiàng)目的策劃、推廣、銷(xiāo)售運(yùn)作、提高部門(mén)工作效率。（2）指導(dǎo)、監(jiān)督各小組的工作（根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，將銷(xiāo)售隊(duì)伍分成若干小組）。（3）協(xié)調(diào)與代銷(xiāo)公司之間、本公司部門(mén)之間的溝通與協(xié)調(diào)工作。（4）制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。（5）加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)外公共關(guān)系，提高項(xiàng)目的知名度。（6）統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況、業(yè)績(jī)。2、主要職責(zé)（1）下達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)策略，方針及各項(xiàng)管理制度。（2）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定本部門(mén)間的周、日、季、年度工作計(jì)劃及目標(biāo)。（3）協(xié)調(diào)與其他部門(mén)

37、的溝通與協(xié)作，參因公司例會(huì)，提出有建議性的建議。（4）制度部門(mén)各種管理規(guī)章制度，處理部門(mén)日常管理事務(wù)。（5）主持銷(xiāo)售例會(huì)，促進(jìn)內(nèi)部交流與合作。（6）合理調(diào)配部門(mén)人力資源，運(yùn)用有效的方法，激勵(lì)下屬員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。（7）做好有關(guān)銷(xiāo)售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分配工作。（8）制定各銷(xiāo)售報(bào)表，使其更切實(shí)、合理、有效。（9）統(tǒng)籌制訂本部門(mén)的各項(xiàng)合理化指標(biāo)。（10）催收客戶(hù)專(zhuān)款，確保房款及時(shí)到位。（11）深入一線(xiàn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的管理狀況。（12）依據(jù)考核獎(jiǎng)懲辦法，公平合理地處理所屬人員的考核獎(jiǎng)懲升降事宜。（13）處理項(xiàng)目突發(fā)案件及重大糾紛。3、組織關(guān)系（1）轄銷(xiāo)售總助批

38、揮與監(jiān)督，并向其直接報(bào)告。（2）對(duì)屬下管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)、承擔(dān)對(duì)其工作的指導(dǎo)考核等職責(zé)。（3）對(duì)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作負(fù)責(zé)人員調(diào)配。（4）以誠(chéng)懇、友好的態(tài)度與其他部門(mén)協(xié)調(diào)、聯(lián)系、并就其所提有關(guān)本部門(mén)工作詢(xún)問(wèn)、質(zhì)疑予以解答。（5）為完成本項(xiàng)目的工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要的聯(lián)系。（二）專(zhuān)案秘書(shū)（兼出納）的職責(zé)1、基本任務(wù)（1） 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作。（2） 負(fù)責(zé)房款收取，督促催款工作。（3） 負(fù)責(zé)日、周、季、年度統(tǒng)計(jì)分析工作。（4） 加強(qiáng)自身工作計(jì)劃性，提高工作效率。（5） 完成上級(jí)分派的其他工作。2、主要職責(zé)（1）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理制定工作計(jì)劃。（2）嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售管理制度，協(xié)

39、助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作。（3）積極協(xié)助銷(xiāo)售人員促成銷(xiāo)售。（4）完成銷(xiāo)售中心的日?？记凇⑴虐?、值日衛(wèi)生管好排等事宜。（5）負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售中心工作日志的填寫(xiě)。（6）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心資料入庫(kù)，出庫(kù)登記及銷(xiāo)售中心資料的補(bǔ)添。（7）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心文具申領(lǐng)及管理。（8）負(fù)責(zé)周邊市場(chǎng)調(diào)查資料的檔案管理。（9）負(fù)責(zé)客戶(hù)資料搜集、保管及每天客戶(hù)情況的登記。（10）負(fù)責(zé)監(jiān)督樣板房的使用、管理。（11）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果的跟蹤、反饋聯(lián)系等工作。（12）認(rèn)真履行現(xiàn)場(chǎng)收款職責(zé)確保現(xiàn)場(chǎng)收款的安全性、準(zhǔn)確性、及時(shí)對(duì)款項(xiàng)進(jìn)行有效與轉(zhuǎn)移。嚴(yán)格審核售樓員房款定金收取條款，正確具收據(jù)和發(fā)票，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況并主動(dòng)處理。編制詳

40、細(xì)客戶(hù)付款情況變動(dòng)表，與合同條款相互配合，定時(shí)通知銷(xiāo)售人員與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)進(jìn)行繳款工作，對(duì)特殊付款情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，及時(shí)與銷(xiāo)售員編制的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行核對(duì)。與公司財(cái)務(wù)銜接監(jiān)督不得擅自與客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)備用與各項(xiàng)支出嚴(yán)格控制，定時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部。編制現(xiàn)金收支報(bào)表，與傳達(dá)單一同交財(cái)務(wù)部。建立現(xiàn)金日記帳，對(duì)所發(fā)生費(fèi)用、收取的房款等逐筆登記。做到日結(jié)日清，即每日下班前對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金與帳有現(xiàn)金進(jìn)行核對(duì)工作。（13）協(xié)助營(yíng)造、控制日常銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛。（14）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理召開(kāi)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)，做好會(huì)議記錄。（15）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理完成其他工作。3組織關(guān)系（1）受營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理指揮與監(jiān)督。（2）以謙虛、友善的態(tài)度做好與其他同事的溝通、協(xié)作工

41、作。（3）對(duì)本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)收款負(fù)責(zé)。（4）為完成本身的工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立、保持必要聯(lián)系。（三）客服專(zhuān)員的職責(zé)1基本任務(wù)（1）搜集客戶(hù)資料、建立客戶(hù)檔案。（2）與客戶(hù)保持經(jīng)常、暢通的聯(lián)系，解決產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。（3）接受客戶(hù)咨詢(xún)解答相關(guān)疑問(wèn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。（4）提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和能力。提升品牌形象。2主要職責(zé)（1）統(tǒng)籌安排交接等相關(guān)工作，審核已簽合同，業(yè)主產(chǎn)權(quán)等資料。（2）擬定收樓等相關(guān)通知書(shū)，控制內(nèi)部工作相關(guān)操作時(shí)間及對(duì)客戶(hù)的發(fā)信件時(shí)間計(jì)劃。（3）跟進(jìn)、處理客戶(hù)投訴、訴訟事宜，做好項(xiàng)目各部門(mén)及對(duì)外相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。（4）定期安排業(yè)主活動(dòng)或家訪(fǎng)工作、計(jì)劃、安排派發(fā)業(yè)主節(jié)日禮品。（5）完成

42、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。（6）統(tǒng)計(jì)維修、賠償情況，并定期做報(bào)表。（7）負(fù)責(zé)服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)、反饋意見(jiàn)的登記，解答客戶(hù)、業(yè)主的資料，及時(shí)傳達(dá)所接聽(tīng)客戶(hù)申請(qǐng)及投訴意見(jiàn)。（8）投訴資料輸入、整理、歸類(lèi)、存檔、匯總投訴內(nèi)容，每日、每周、每日?qǐng)?bào)表。3組織關(guān)系（1）受營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理指揮與監(jiān)督。（2）以謙虛、友善的態(tài)度做好與其他同事的溝通、協(xié)助工作。（3）為完成本身的工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立，保持必要聯(lián)系。（四）合同內(nèi)勤1基本任務(wù)（1）負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)書(shū)、訂購(gòu)書(shū)、商品房買(mǎi)賣(mài)合同的領(lǐng)取，整理、發(fā)放及建立臺(tái)帳；（2）負(fù)責(zé)售房簽收的資料準(zhǔn)備、審查、送鑒。（3）協(xié)助產(chǎn)權(quán)證的辦理。（4）整理歸檔的相關(guān)資料。2主要職責(zé)（1）每

43、日依據(jù)訂購(gòu)情況明細(xì)表準(zhǔn)備預(yù)售合同。（2）收到合同進(jìn)行審查、復(fù)核、辦理合同的蓋章手續(xù)。（3）對(duì)已簽合同統(tǒng)一編號(hào)，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)文件袋，并填寫(xiě)客戶(hù)資料目錄表。（4）按程序妥善辦理更改、補(bǔ)充、退房合同的處理手續(xù)。（5）承辦合同查詢(xún)。（6）負(fù)責(zé)客戶(hù)催款跟蹤。（7）根據(jù)公司要求對(duì)違約客戶(hù)發(fā)出或提訴訟。3組織關(guān)系（1）受營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理指揮與協(xié)調(diào)。（2）以謙虛、友善的態(tài)度做好與其他同事的溝通、協(xié)助工作。（3）對(duì)合同檔案資料完全負(fù)責(zé)。（4）為完成本身的工作任務(wù)與其他有關(guān)方面建立、保持必要聯(lián)系。（五）合同外勤1基本任務(wù) 負(fù)責(zé)“商品房買(mǎi)賣(mài)合同”甲乙方簽署局的房管局鑒證（備案登記）、銀行按揭貸款、產(chǎn)權(quán)證的辦理以及客戶(hù)要求的

44、公證事宜。2主要職責(zé) （1）負(fù)責(zé)商品房買(mǎi)賣(mài)合同的政府鑒證（備案登記）的資料準(zhǔn)備。（2）負(fù)責(zé)協(xié)助需要銀行按揭貸款或公積金貸款客戶(hù)的貸款手續(xù)準(zhǔn)備及承辦。（3）辦理客戶(hù)產(chǎn)權(quán)證手續(xù)及登記資料準(zhǔn)備。（4）客戶(hù)要求公證的負(fù)責(zé)辦理公證事宜。3組織關(guān)系（1）受營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理指揮與協(xié)調(diào)。（2）以謙虛、友善的態(tài)度做好與其他同事的溝通、協(xié)作關(guān)系。（3）對(duì)承辦資料安全保密負(fù)責(zé)。（4）為完成本身的工作任務(wù)與其他有關(guān)方面建立、保持必要的聯(lián)系。（五）銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)操作流程規(guī)范為規(guī)范操作過(guò)程特制定以下流程，各方共同遵守。1、資料準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備見(jiàn)下表：責(zé)任人監(jiān)督人銷(xiāo)售文件與資料專(zhuān)案秘書(shū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理公司（部門(mén)）文件專(zhuān)案秘書(shū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（1）專(zhuān)案秘

45、書(shū)需要先準(zhǔn)備好相關(guān)銷(xiāo)售文件，如預(yù)售許可證、施工圖、貸款流程與說(shuō)明、退房確認(rèn)與處理意見(jiàn)、換房單、額外折扣審批表等。存放于固定文件袋內(nèi)，以便查找并負(fù)責(zé)保管。文件的準(zhǔn)備應(yīng)充分、齊備。銷(xiāo)售資料的樓書(shū)、海報(bào)、單價(jià)、價(jià)目表、付款方式等需提前準(zhǔn)備，每日補(bǔ)充并整齊排放于銷(xiāo)售前臺(tái)或取閱處，防止出現(xiàn)供應(yīng)不足及人為損壞。（2）專(zhuān)案秘書(shū)需將與公司其他部門(mén)的往來(lái)文件或公司正式文件指示專(zhuān)門(mén)存放于固定文件夾中，專(zhuān)案秘書(shū)應(yīng)負(fù)責(zé)合理分類(lèi)、保存。防止遺失或缺損，以便查有實(shí)據(jù)。2、售前服務(wù)售前服務(wù)見(jiàn)下表：責(zé)任人監(jiān)督人客戶(hù)接待置業(yè)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或?qū)０该貢?shū)銷(xiāo)售資料遞呈置業(yè)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或?qū)０该貢?shū)電話(huà)接聽(tīng)代理公司員工營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或?qū)０该貢?shū)（1）

46、客戶(hù)迎送接待：置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)職工作，客戶(hù)進(jìn)門(mén)致問(wèn)候辭引導(dǎo)入場(chǎng)，安排應(yīng)座，茶水招待，整個(gè)過(guò)程應(yīng)體現(xiàn)得體自然親切的態(tài)度。（2）售資料遞呈，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)及時(shí)正確地將樓盤(pán)資料送至客戶(hù)就座處。（3）電話(huà)接聽(tīng)記錄：置業(yè)顧問(wèn)全體成員均有責(zé)任及時(shí)文明地接聽(tīng)電話(huà)，鈴響3聲之內(nèi)必須接聽(tīng)，以正確、明朗的聲音報(bào)出案名：“拓新水墨林溪”。同時(shí)注意接聽(tīng)儀態(tài)與合理用語(yǔ)。對(duì)客人電話(huà)需按簡(jiǎn)要征詢(xún)表（客戶(hù)接洽反饋表）內(nèi)容細(xì)致填寫(xiě)，實(shí)際接聽(tīng)人未在時(shí)，應(yīng)登記于專(zhuān)門(mén)的備案本，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)告，不得以私事占用電話(huà)。3、洽談成交過(guò)程洽談成交過(guò)程見(jiàn)下表：責(zé)任人監(jiān)督人樓盤(pán)情況介紹置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)帶客戶(hù)看樣板房置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)客戶(hù)心理制定置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)深

47、度推介、疑難答問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)適時(shí)勸購(gòu)置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)訂購(gòu)協(xié)議置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)正式簽訂購(gòu)單置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)訂購(gòu)單復(fù)核置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)收款及交付相應(yīng)單據(jù)專(zhuān)案秘書(shū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)控更新專(zhuān)案秘書(shū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)資料、錢(qián)款轉(zhuǎn)移專(zhuān)案秘書(shū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶(hù)跟蹤置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)案秘書(shū)（1）樓盤(pán)情況介紹：置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)熟練掌握樓盤(pán)基本情況，有條理有技巧地按即定銷(xiāo)售說(shuō)辭向客戶(hù)介樓盤(pán)情況，不得對(duì)不熟悉情況作簡(jiǎn)單的承諾，或不負(fù)責(zé)任的說(shuō)明，專(zhuān)案秘書(shū)應(yīng)隨時(shí)了解情況，及時(shí)糾正錯(cuò)誤。代理公司應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)道具布置，預(yù)先設(shè)定解說(shuō)內(nèi)容，保證全面規(guī)范地進(jìn)行樓盤(pán)情況介紹。（2）帶客戶(hù)看樣板房，置業(yè)顧問(wèn)有責(zé)任積極帶客戶(hù)看樣板房或?qū)嶓w房，根據(jù)客戶(hù)具體要求設(shè)計(jì)看房過(guò)程，注意看房過(guò)程中銷(xiāo)售技巧的合理應(yīng)用，視看房過(guò)程掌握客戶(hù)的開(kāi)端，有效引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生訂購(gòu)需求，并努力激發(fā)。（3）客戶(hù)購(gòu)房心