《營(yíng)銷論文營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《營(yíng)銷論文營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員(3頁珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、
營(yíng)銷論文:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究
【中文摘要】銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)效益的重要實(shí)現(xiàn)者。然而,多數(shù)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)僅僅只是一種形式,成員之間缺乏協(xié)同和溝通,各自為政,沒有形成團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的魂,這些在很大程度上都影響了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。這為企業(yè)的人力資源部提出了一個(gè)亟待解決的問題一一如何創(chuàng)建一支協(xié)同力強(qiáng)、績(jī)效高的銷售團(tuán)隊(duì)。本文引入勝任特征理論與人才甄選理論,首先構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的勝任力模型,再采用熵權(quán)法和人才測(cè)評(píng)軟件實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)成員的選拔;然后以績(jī)效評(píng)估作為基點(diǎn),設(shè)置相關(guān)指標(biāo),績(jī)效評(píng)估結(jié)
2、果與薪酬掛鉤,來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系,以此增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力;最后為保證銷售團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的持續(xù)穩(wěn)定,從薪酬設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)溝通激勵(lì)兩方面提出相關(guān)的保障措施。
【英文摘要】Sales team plays an important part in the achievement of corporation’s benefit. However,the sales team in most corporations is just a form, and it is not enough to communicate or coopcrate between members in the sale
3、s team, and each one does things in his own way,as a result, the team will exist without its soul, all of which influent the whole sales team’ s performance on a large extent. Based on the above-mentioned situation, a problem that is about how to construct a sales team with strong cooperation an...
4、
【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員素質(zhì)
【英文關(guān)鍵詞】Sales Team Team’ s Performance Competency Entropy Human testing
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【目錄】銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究
致謝
5-6
中文摘要
6-7
ABSTRACT
7
1 引言
9-11
1.1 選題背景
9
1.2 研究意義
9-10
1.3 研究方法
10
5、-11
2 文獻(xiàn)綜述
11-19
2.1 一般團(tuán)隊(duì)的建設(shè)理論
11-19
3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征
19-38
3.1 團(tuán)隊(duì)組成人員的研究
19-21
3.2 構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)勝任力模型
21-28
3.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通機(jī)制
28-32
3.4 績(jī)效考核及薪酬體系對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的影響
32-38
4 LG中央空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀及問題
38-43
4.1 LG中央空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成的現(xiàn)狀及問題
39-40
4.2 招聘及培訓(xùn)環(huán)節(jié)現(xiàn)狀及問題
40
4.3 銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系及考核機(jī)制現(xiàn)狀及問題
40-43
5 LG中央空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的對(duì)策思考
43-51
5.1 銷售團(tuán)隊(duì)成員組成結(jié)構(gòu)的相關(guān)思考
43-45
5.2 招聘及培訓(xùn)工作的展開
45-49
5.3 薪酬體系對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的影響
49-51
6 結(jié)論
51-53
6.1 總結(jié)
51
6.2 研究展望
51-53
參考文獻(xiàn)
53-56
作者簡(jiǎn)歷
56-58
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集
58