營(yíng)銷論文營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員

上傳人:hjk****65 文檔編號(hào):100952498 上傳時(shí)間:2022-06-04 格式:DOC 頁數(shù):3 大?。?1.50KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
營(yíng)銷論文營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員_第1頁
第1頁 / 共3頁
營(yíng)銷論文營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員_第2頁
第2頁 / 共3頁
營(yíng)銷論文營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員_第3頁
第3頁 / 共3頁

最后一頁預(yù)覽完了!喜歡就下載吧,查找使用更方便

15 積分

下載資源

資源描述:

《營(yíng)銷論文營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《營(yíng)銷論文營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員(3頁珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 營(yíng)銷論文:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究 【中文摘要】銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)效益的重要實(shí)現(xiàn)者。然而,多數(shù)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)僅僅只是一種形式,成員之間缺乏協(xié)同和溝通,各自為政,沒有形成團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的魂,這些在很大程度上都影響了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。這為企業(yè)的人力資源部提出了一個(gè)亟待解決的問題一一如何創(chuàng)建一支協(xié)同力強(qiáng)、績(jī)效高的銷售團(tuán)隊(duì)。本文引入勝任特征理論與人才甄選理論,首先構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的勝任力模型,再采用熵權(quán)法和人才測(cè)評(píng)軟件實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)成員的選拔;然后以績(jī)效評(píng)估作為基點(diǎn),設(shè)置相關(guān)指標(biāo),績(jī)效評(píng)估結(jié)

2、果與薪酬掛鉤,來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系,以此增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力;最后為保證銷售團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的持續(xù)穩(wěn)定,從薪酬設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)溝通激勵(lì)兩方面提出相關(guān)的保障措施。 【英文摘要】Sales team plays an important part in the achievement of corporation’s benefit. However,the sales team in most corporations is just a form, and it is not enough to communicate or coopcrate between members in the sale

3、s team, and each one does things in his own way,as a result, the team will exist without its soul, all of which influent the whole sales team’ s performance on a large extent. Based on the above-mentioned situation, a problem that is about how to construct a sales team with strong cooperation an...

4、 【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 薪酬體系 考核機(jī)制 營(yíng)銷人員素質(zhì) 【英文關(guān)鍵詞】Sales Team Team’ s Performance Competency Entropy Human testing 【索購(gòu)全文】聯(lián)系Q1:138113721 Q2:139938848 同時(shí)提供論文寫作一對(duì)一輔導(dǎo)和論文發(fā)表服務(wù).保過包發(fā) 【目錄】銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究 致謝 5-6 中文摘要 6-7 ABSTRACT 7 1 引言 9-11 1.1 選題背景 9 1.2 研究意義 9-10 1.3 研究方法 10

5、-11 2 文獻(xiàn)綜述 11-19 2.1 一般團(tuán)隊(duì)的建設(shè)理論 11-19 3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征 19-38 3.1 團(tuán)隊(duì)組成人員的研究 19-21 3.2 構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)勝任力模型 21-28 3.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通機(jī)制 28-32 3.4 績(jī)效考核及薪酬體系對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的影響 32-38 4 LG中央空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀及問題 38-43 4.1 LG中央空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成的現(xiàn)狀及問題 39-40 4.2 招聘及培訓(xùn)環(huán)節(jié)現(xiàn)狀及問題 40 4.3 銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系及考核機(jī)制現(xiàn)狀及問題 40-43 5 LG中央空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的對(duì)策思考 43-51 5.1 銷售團(tuán)隊(duì)成員組成結(jié)構(gòu)的相關(guān)思考 43-45 5.2 招聘及培訓(xùn)工作的展開 45-49 5.3 薪酬體系對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的影響 49-51 6 結(jié)論 51-53 6.1 總結(jié) 51 6.2 研究展望 51-53 參考文獻(xiàn) 53-56 作者簡(jiǎn)歷 56-58 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集 58

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號(hào):ICP2024067431號(hào)-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號(hào)


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺(tái),本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請(qǐng)立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!